一家業(yè)務(wù)驅(qū)動型的公司，公司里有一個團(tuán)隊(duì)是整體跳槽過來的，同時也為公司帶來了不小的業(yè)務(wù)量。公司在這方面的業(yè)務(wù)剛剛開辟，為了召集人才，給他們開出了處于行業(yè)上游水平的工資，而且在制度的執(zhí)行上有時就睜一只眼閉一只眼，相較公司其它部門來說更加寬松，養(yǎng)成了這個團(tuán)隊(duì)驕縱的習(xí)慣，現(xiàn)在他們恃寵而驕，暗中給公司管理人員說自己帶來了業(yè)績，要求漲工資，否則就跳槽到競爭對手那里去。

　　公司有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男匠曛贫�，提薪都是有�?biāo)準(zhǔn)的，而且現(xiàn)在給他們的回報(bào)也已經(jīng)跟他們的業(yè)績相匹配了。面對這種情況，HR該如何處理?

　　筆者認(rèn)為隨著外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整和公司內(nèi)部經(jīng)營成本上升的壓力加大，越來越多公司經(jīng)營指標(biāo)目標(biāo)也逐年提高，為保證完成全年任務(wù)，高薪挖人、高薪挖業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成為很多公司的就近選擇。高利益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，高薪挖來的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如果在管理工作中，融合度和管控力不夠，也會帶來如案例公司中同樣的問題和困擾。

　　一方面，業(yè)務(wù)驅(qū)動型公司，以經(jīng)營業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、定輸贏，高薪挖來管理團(tuán)隊(duì)，也為公司帶來了不小的業(yè)務(wù)量，為公司的業(yè)務(wù)提升做出不小的貢獻(xiàn)，首先是要肯定該業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作能力的，“傲嬌”團(tuán)隊(duì)在業(yè)績上是有“傲嬌”的資本，同時也就握有和公司談判的主動權(quán)，敢于提出加薪要求也在意料之中;從目前的情況看，該團(tuán)隊(duì)還沒有明確跳槽意愿，只是處于接觸試探的階段。

　　作為公司方面，既然對方在謹(jǐn)慎地探底，自己也要清楚對方的真實(shí)意圖和底線。漲薪是團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)人的主要意思，想以手中團(tuán)隊(duì)為籌碼達(dá)到個人目的，還是團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人意思，集體有漲薪要求?對方想要漲薪的幅度和心理底線是多少?要跳槽到競爭對手方，只是威脅而已，還是已經(jīng)和對方有所接觸、接觸到了哪個地步等等，都需要一一摸底調(diào)查了解清楚，才能有針對性地出招解決;

　　另一方面，以利益為誘餌，案例公司方面，可以主動采取個別加薪方式，以工作優(yōu)秀獎勵的名義，公開給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)兩三個特殊獎勵加薪名額，具體加薪人選讓該團(tuán)隊(duì)自己確定，把“蛋糕和切蛋糕的刀”主動遞到對方的手中，用利益分配平衡的權(quán)術(shù)打破對方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部平衡，借機(jī)推波助瀾，拉攏一批、孤立個別，動搖該團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部穩(wěn)定。

　　此外，團(tuán)隊(duì)有如此本事，難道在行業(yè)內(nèi)就沒有同樣甚至更優(yōu)秀的其他團(tuán)隊(duì)，公司可以多方尋找，以免與該團(tuán)隊(duì)協(xié)商不成功，在不得已的情況下動用新的團(tuán)隊(duì)來代替他們。當(dāng)然，在啟用新團(tuán)隊(duì)時要注意避免重蹈覆轍，尤其要約定好保密和競業(yè)限制的具體條款，并在績效考核方案時注意公司可根據(jù)經(jīng)營環(huán)境變化而提高考核標(biāo)準(zhǔn)等權(quán)利。

　　同時加緊培育自己的人才，能替代跳槽團(tuán)隊(duì)的作用。培育新人不是一件簡單的事情，在培育新人期間，公司還要做到把已有的客戶牢牢抓在自己人手上，相關(guān)資料做好備份，客戶開發(fā)成功后，后期的關(guān)系維護(hù)要做好，防止跳槽團(tuán)隊(duì)再次跳槽把客戶和公司資料帶走。

　　風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的，挖角來的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)給公司帶來客戶和市場的同時，也會相應(yīng)地帶來團(tuán)隊(duì)管理的難題。一刀切的管理模式，對于外來團(tuán)隊(duì)管理不一定有效，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理最好能建立在合作伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，并適時制定和調(diào)整一些管理制度和指標(biāo)項(xiàng)目，以完成既定經(jīng)營目標(biāo)為主。