你聽說過為你的薪水和福利總是要談判的，因?yàn)闀l(fā)生的最壞結(jié)果也就是他們會說不，對嗎?一般來說，是這樣的;但有時(shí)候，你的錄用通知將被撤回。這樣的事發(fā)生在一個(gè)女士身邊，我們就叫她W吧。她的一份被錄用為一個(gè)小型文科學(xué)院助理教授的通知被撤回了。對這份通知，她是如此回應(yīng)的：
1.我的起薪增加到65000美元，這更符合哲學(xué)助理教授在過去的幾年里得到的待遇水平。
2.一個(gè)正常學(xué)期的產(chǎn)假。
3.在我任期的后期末段時(shí)間，有一個(gè)終身任教前的假期。
4.前三年中，每年預(yù)備的新課不超過三個(gè)。
5.開始日期定在2015學(xué)年，這樣我可以完成我的博士后。
如此，有什么問題嗎?Slate雜志的一篇博客說，唯一的問題是，她是作為女性要求的。我不同意。我相信她的請求的問題是在于她的措辭上--她是在請求，卻感覺被放在一大堆臨時(shí)演員中間了。我將詳細(xì)分析她的要求的正當(dāng)與錯(cuò)誤方面何在。
1、增加工資。表面看來，這是一個(gè)很好的事情。一般來說，你收到錄取通知之前如果對薪水問題有過有限的討論，那么提出要求就是一件好事。(如果你已經(jīng)表示你想要50000美元，他們也給你50000美元，你就此還要嘗試談判就很糟糕了。)但是，關(guān)于工資的問題是，你的要求合理嗎?Glassdoor網(wǎng)站說，在這所學(xué)校助理教授的平均工資大約是51000美元。W在此事之后的評論中表示，錄用通知中提供的工資要比Glassdoor網(wǎng)站報(bào)的平均水平高，而她隨后只要求“不到20%”的增加。我這里告訴你，20%是不該有的過高要求。在大多數(shù)公司里，那意味著你要求的薪酬超出該職位所允許的范圍了。他們將不得不重寫工作描述來適應(yīng)你的要求，而這是不會發(fā)生的，尤其是在這樣一個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域。
她應(yīng)該做什么：在被提供的薪水上請求增加5%至10%，并仔細(xì)核查當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字。記住，工資反映的是當(dāng)?shù)仄骄蕉皇菄业摹?/p>
2、產(chǎn)假。實(shí)際上如果你打算生孩子，了解產(chǎn)假政策的內(nèi)容是非常重要的。但是這些政策已經(jīng)存在，所以一個(gè)更好的問題本該是詢問政策信息，進(jìn)而，可能是要求一個(gè)非常具體的例外，如果政策對你不適用的話。不過，再次說，這一工作崗位是針對初級教授的，就算他們想，他們也不太可能應(yīng)允這項(xiàng)請求。如果你不知道政策內(nèi)容，就去問。不要只是決定你想要什么就要求什么。
她應(yīng)該做什么：要求一份員工手冊。
3和5、終身制前的休假和開始日期推遲到2015年。休假在學(xué)術(shù)界是常見的概念，而在其他地方不常見。所以表面看來，這么問也不怎么糟糕。但是，如果聯(lián)系到要求他們把職位保留一整年，接著又拋出產(chǎn)假，好像她的關(guān)注是不工作，而不是工作。你在談判的時(shí)候，一開始就討論休假的時(shí)間就比較棘手了。因?yàn)槌蹩雌饋硎悄悴⒉徽嫦牍ぷ鳎阒皇切枰粋�(gè)工作為你所有的閑暇時(shí)間提供資金。此外，盡管這所大學(xué)不是一個(gè)“小”組織，但學(xué)系卻是。如果她不在崗，她的同事就要做她的工作。
她應(yīng)該做什么：忘記這兩件事。在買方市場中，這些類型的津貼只留給了明星們，高端人士。如果像她那樣，你是從草根進(jìn)入的，那么極端請求，說白了，只是極端而已。
4、3每年準(zhǔn)備的新課程。如果你曾經(jīng)授課，你知道課前所花的辛苦時(shí)間只在一堂課中占一點(diǎn)點(diǎn)的分量。打造一節(jié)融貫合一的課程是密集型的勞動(dòng)，這是毫無疑問的。但這里的請求是強(qiáng)烈要求將她的工作量限制到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的同事的程度。在小型文理學(xué)院中，許多教授都預(yù)計(jì)每學(xué)期要教授4個(gè)課程，或者每年8個(gè)課程。如果第一年只允許預(yù)備三個(gè)課程，她會將相同的課程多次教授。對于一個(gè)小學(xué)校而言這是不現(xiàn)實(shí)的。這要么是顯示了她對可能的處境嚴(yán)重缺乏了解，或者證明她感覺自己的時(shí)間比同事的時(shí)間更寶貴。
她應(yīng)該做什么：作為工作討論的一部分，工作量是應(yīng)該被討論的。在協(xié)商中，沒有在諸如薪水方面做出讓步的話，就不要試圖徹底改變你的工作量。要強(qiáng)烈要求減少工作的權(quán)利，就不要要求增加工資。
如今，她在她的郵件里說，她明白如果不是所有請求都得到滿足，她是沒有說清楚。她被理解為一個(gè)難以相處而要求共事的人。這并不是你為一份新工作談判的時(shí)候希望得到的。你應(yīng)當(dāng)被視為一個(gè)熱情和興奮的人，等不及要進(jìn)來并開始工作。因此，您需要知道什么是現(xiàn)實(shí)，什么不是。
現(xiàn)在，綜上所述，這個(gè)學(xué)院沒有接受她。我故意沒有說出學(xué)院的名字，因?yàn)樗麄儧]有公開此事，而W卻公開了。不過收回她的錄用通知來回應(yīng)她的請求這種方式不是太好。比較好的做法是說：“對不起，我們能提供的就是如此”，而讓她決定去留。那就是說，因?yàn)樗恼埱蠖汲錾舷蘖�。我可以看到一個(gè)驚慌失措的院長在想：“噢，天啊，看我們作了什么錯(cuò)事!我絕不會要她!”對于整件事的合法性來說，公司(院校)當(dāng)然可以撤回錄用通知了。當(dāng)心啊，如果你要過分的要求。
作者: Suzanne Lucas 來源: BNET 商學(xué)院