加薪，愛(ài)你在心口難開(kāi)
“你年薪多少啊?”“最近公司有沒(méi)有給你加薪啊?”在日常生活中，薪酬這個(gè)最不透明，最敏感的因素似乎成了老生常談、不可回避的話(huà)題。面對(duì)著不斷飆升的房?jī)r(jià)，越來(lái)越大的開(kāi)銷(xiāo)，“錢(qián)途渺茫”已然成了職場(chǎng)人士秘而不宣的隱痛。可職場(chǎng)中的浮浮沉沉并沒(méi)有帶來(lái)薪水的改觀，朋友見(jiàn)面，你甚至?xí)驗(yàn)樾剿畣?wèn)題而羞于啟齒。薪水，一直是職場(chǎng)人士頭疼的事情;加薪，也成了職場(chǎng)人士一直期待的事情。
案例：
方先生是1999年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，繼而在北京大學(xué)攻讀研究生并順利畢業(yè)的企業(yè)管理碩士。懷揣著頗具含金量的碩士文憑，方先生對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望。攜女友一道，他們來(lái)到了杭州“闖天下”。初來(lái)乍到，當(dāng)一家大型企業(yè)集團(tuán)提出年薪8萬(wàn)的薪酬聘用他時(shí)，方先生頗為滿(mǎn)意。因?yàn)樗X(jué)得自己只是個(gè)初出茅廬的小青年，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)可言，而這是家大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚，在這里自己能有比較大的發(fā)展空間。就這樣合同一簽就是三年。在這三年里，方先生兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，在分析市場(chǎng)制定執(zhí)行銷(xiāo)售策略、管理組織實(shí)施工程項(xiàng)目等方面都做的非常出色，給公司帶來(lái)了很大的效益。一晃合同期已滿(mǎn)，現(xiàn)在方先生已經(jīng)是企業(yè)的老員工了，可是他的年薪也只是從剛進(jìn)來(lái)的8萬(wàn)小幅度的漲到了10萬(wàn)，看著身邊年薪30多萬(wàn)的朋友比比皆是，而自己卻拿著可憐巴巴的那么點(diǎn)薪水，心里很不平衡。在貸款購(gòu)置新房之后，方先生更是覺(jué)得壓力重重。本來(lái)日常開(kāi)銷(xiāo)之余他還可以和女友去各地旅游，生活有滋有味。但貸款購(gòu)房之后，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)：買(mǎi)房前，方先生每個(gè)月的零花錢(qián)是以“千”計(jì);買(mǎi)房后，就只能用“百”來(lái)計(jì)算了。時(shí)不時(shí)的遇到朋友結(jié)婚、應(yīng)酬吃飯等“突發(fā)事件”，就不得不面對(duì)入不敷出的尷尬了。緊巴巴的日子讓追求高品質(zhì)生活的方先生很不習(xí)慣。他想加薪，可是又不知道該用什么方式來(lái)跟上司交流，更擔(dān)心到時(shí)候薪?jīng)]加成，還給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象。他陷入了矛盾……
案例比較：
獨(dú)之秀曾經(jīng)接受過(guò)這樣一個(gè)案例：嚴(yán)先生是一家私企的員工，從事的是文職工作，轉(zhuǎn)眼試用期到了，考核過(guò)后，公司為他加了小幅度的加了薪水，當(dāng)時(shí)他雖然不滿(mǎn)意，卻不好意思直接表達(dá)。思前想后，他決定通過(guò)Email與老板談一下�？稍谶@封電子郵件里，他并沒(méi)有直接提出加薪的要求，只是問(wèn)到老板對(duì)他的表現(xiàn)有什么不滿(mǎn)意之處?隨后他開(kāi)始計(jì)算他每個(gè)月家中的開(kāi)銷(xiāo)，并告訴老板，公司給的薪水不夠家庭開(kāi)銷(xiāo)等一些他個(gè)人的苦衷。之后，老板給他的回郵里說(shuō)：我覺(jué)得很遺憾，因?yàn)閱T工的價(jià)值在于是否達(dá)到工作的標(biāo)準(zhǔn)，不只是員工的需求。結(jié)果可想而知，嚴(yán)先生加薪未果。
顧問(wèn)分析：
任何成功的溝通都需要事先計(jì)劃與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來(lái)。對(duì)于說(shuō)服的管道，我們認(rèn)為，最佳的管道依序是面對(duì)面談話(huà)，打電話(huà)，實(shí)在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡(jiǎn)訊。因?yàn)�，看不到�?duì)方的表情與口氣，將會(huì)造成不必要的誤解。
在職場(chǎng)里，超過(guò)8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間、嚴(yán)厲上司的緊迫盯人、同樣出色的同事之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)等等，這些都是產(chǎn)生職場(chǎng)壓力的源頭。誘人的薪酬則是緩解職業(yè)壓力的最后一道防線(xiàn)。收入與支出的不成正比，高昂的房?jī)r(jià)與“縮水”的薪資之間的鮮明對(duì)比，讓“我要加薪”成了職場(chǎng)人呼之欲出的心聲。但你要知道，薪酬只是個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的外在量化，獲得較高薪酬的前提是個(gè)人職業(yè)身價(jià)的持續(xù)上漲。倘若你的薪水還是原封不動(dòng)，你是不是應(yīng)該考慮：自己是否尚未積累突破身價(jià)瓶頸所需的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如果答案是否定的，那你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾幼钭钸m合你自己的職業(yè)培訓(xùn)方面的投資以積累職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打開(kāi)個(gè)人薪水增長(zhǎng)的上升通道。倘若你覺(jué)得答案是肯定的，在與上司交流的過(guò)程中，你必須秉持委婉與中肯的態(tài)度，同時(shí)，你還需考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
一、你與老板的溝通，是不是建立在良好的雙向溝通基礎(chǔ)上?你的要求是不是適時(shí)適所?員工應(yīng)該向上司強(qiáng)調(diào)他的貢獻(xiàn)、他所創(chuàng)造的價(jià)值。也就是說(shuō)，你必須得找出自己的價(jià)值點(diǎn)，讓老板意識(shí)到你的作用力。你要盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來(lái)說(shuō)服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過(guò)去幾年與現(xiàn)在的工作量，讓上司作為參考。否則。就算你拿出其它企業(yè)同職位的薪資水準(zhǔn)，也不見(jiàn)得是合適的說(shuō)服方法。“
二、投其所好。要知道老板欣賞的是哪類(lèi)人，是能夠與同事好好溝通的，還是虛心上進(jìn)，言聽(tīng)計(jì)從的?老板的需求，最好能與你想加薪的理由結(jié)合在一起。要知道，只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。
三、確立加薪的原因。理清我在意的是什么?我的疑慮是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的狀況是什么?只有做到心中有數(shù)了，才能在與你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。
四、你可以參考公司的一些規(guī)章制度，讓自己的加薪要求有章可循，繼而把自己要表達(dá)的問(wèn)題表達(dá)清楚。中國(guó)人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是這是加薪，一個(gè)比較然老板敏感的問(wèn)題，不要把他當(dāng)成人際交流那么客套。比如，許多人常間接地問(wèn)上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績(jī)效考核?”建議還是直接對(duì)上司說(shuō)：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢?”
五、詢(xún)問(wèn)過(guò)后，在上司未能馬上同意時(shí)，記得給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。畢竟你是“寄人籬下”。清楚說(shuō)明想要加薪的原因之后，一定要反問(wèn)上司的看法如何?大多數(shù)人單方面說(shuō)完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問(wèn)上司說(shuō)：“您覺(jué)得呢?”假使上司做了解釋?zhuān)砻鲿簳r(shí)無(wú)法加薪，你也不要馬上就放棄，產(chǎn)生焦躁情緒，你可以再次合理的修正你的要求，中肯的詢(xún)問(wèn)上司的看法。
六、唱好尾聲。有必須要有這樣的意識(shí)：談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方都有所依循。但是許多人往往忽略了這一點(diǎn)，忘了向上司要求具體的時(shí)間、數(shù)目等等協(xié)商結(jié)果。建議你可以說(shuō)：“非常感謝您在百忙之中抽空與我交流。我知道公司目前有困難，我也是出于無(wú)奈。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案?”記得，態(tài)度一定要誠(chéng)懇謙遜。