很多時(shí)候我們總有些迂腐的想法，比如關(guān)于薪酬這件事，總是想在心頭口難開。難開的理由會(huì)有很多，最關(guān)鍵的是害怕被拒絕。更進(jìn)一步說是害怕老板和公司會(huì)用各種理由來拒絕或轉(zhuǎn)移話題，而我又沒法反駁，甚至反而會(huì)被迷惑。這些虛擬的大餅可能是：良好的發(fā)展空間、更多的授權(quán)、更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等。但是另一面，當(dāng)人的最基本生存需求受到威脅時(shí)，這些描繪的“好餅”又有什么用呢?
薪酬不是萬能的，但不講薪酬是萬萬不能的。開口難，沒有開口已經(jīng)想到了被拒絕，其實(shí)不是別人拒絕你，而是我們自己先拒絕了自己。如果一件事情連自己都沒自信沒有決心來完成，如何說服別人呢? 再細(xì)想一下，就算被拒絕也不是世界末日，大不了還是一切照舊。
有時(shí)候我們需要大膽地提出我們的要求，比如薪酬。當(dāng)然提出要求的同時(shí)，我們要注意一些細(xì)節(jié)：給出明確的可操作的數(shù)字;給出提出要求的具體理由。
來吧，說出我們想要的，至少我們首先得給自己一個(gè)機(jī)會(huì)!
面試談薪，那是件麻煩的事
已經(jīng)在51jobBBS上看到過：面試的時(shí)候千萬不要和面試官討論薪水的事，那只會(huì)讓他們感覺你是個(gè)浮躁的人。于是，每每面試，我總會(huì)回避掉談薪這件事，除非對(duì)方主動(dòng)提及。不過，沒多久我就發(fā)現(xiàn)即便是對(duì)方主動(dòng)提起這件事，薪資的報(bào)價(jià)也是個(gè)極具技術(shù)性的活兒：高了，沒人要;低了，又覺得好像把自己給賤賣了，很不爽;給個(gè)有浮動(dòng)空間的吧，面試官的臉色又好像在說：“你怎么不說你不要工資呢?”郁悶!
我不是不知道自己的斤量，我對(duì)自己所處的位置和所應(yīng)擁有心態(tài)也抱持得很正，可是機(jī)會(huì)卻總是降臨不到我的頭上。好吧，雖然其中經(jīng)歷過幾次面試被自己無意中搞砸，可整體來說我覺得自己還是很務(wù)實(shí)的人，結(jié)果還是沒能談出個(gè)讓自己舒服的價(jià)位來，就只能感嘆一下自己的人品問題了。
談薪不是請(qǐng)客吃飯——客氣不得
承蒙舊同事關(guān)照，極力向他的新東家推薦我，于是我便被招去面試，本著“試試看，無所謂”的心態(tài)，我就這樣去了。大家聊得非常盡興，部門領(lǐng)導(dǎo)也參加了面試，而且還是我的校友加老鄉(xiāng)，那更是交談甚歡。領(lǐng)導(dǎo)一拍桌，說他這個(gè)部門要定我了。天吶，這可是核心部門啊!就按照我現(xiàn)在的資歷，能進(jìn)這個(gè)部門實(shí)在是破天荒了。
于是，面試進(jìn)入最后一個(gè)也是最?yuàn)W妙的程序，薪水問題。我一邊罔顧左右而言他，一邊心里盤算著小九九：開多少合適呢?算算現(xiàn)在的工資，差不多就這個(gè)價(jià)吧!于是很快地就報(bào)出了價(jià)位。
瞬間，看到領(lǐng)導(dǎo)和HR愣了幾秒，然后對(duì)視。隨后領(lǐng)導(dǎo)立即整理好表情說：“沒問題!什么時(shí)候來報(bào)道!”有過還價(jià)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，當(dāng)你報(bào)了個(gè)價(jià)，對(duì)方都沒有掙扎一下，就說明，你的價(jià)開低了。當(dāng)即我就暗暗后悔，幾秒鐘的時(shí)間，我就這樣把自己折價(jià)賣了。隨后再四處一打聽，那些水平不如我的人一張口都高我好幾萬，而且這個(gè)公司對(duì)待挖去的人，都是頭三年維持原工資不變，休想加薪。
出于面子，我事后婉轉(zhuǎn)地回絕了對(duì)方的好意。薪還沒開始談，我就敗下陣來。所以說，談薪不是請(qǐng)客吃飯，事前得多做做調(diào)查準(zhǔn)備，衡量好自己的能力，該開口時(shí)就開口，貶低了自己的身價(jià)也對(duì)不起辛苦培養(yǎng)我多年的人民啊!
薪水可能不是最重要的
剛畢業(yè)的大學(xué)生找工作，面試的環(huán)節(jié)是逃不了的。如果是正規(guī)一點(diǎn)的公司，會(huì)有三面、四面甚至于更多。如果用人單位和求職者雙方都互相欣賞，面試中就會(huì)談到比較深入的階段：比如探問你理想中的薪水是多少。
面試的時(shí)候談薪是一件很重要的事，但是對(duì)于不少畢業(yè)生來說，可能在職業(yè)生涯的起步階段能拿多少錢并不是最多考慮的問題。對(duì)于剛畢業(yè)的同學(xué)們來說，不少人可能都會(huì)覺得具體干什么樣工作、在哪里工作、和哪些人一起工作等等這些因素可能會(huì)比一上來能拿多少錢更加重要。而那些最為勇敢的，敢于抱定自己的理想不放棄甚至于能“一條道走到黑的”，雖然最后不一定成功，倒也實(shí)在讓人羨慕�？赡苣阋f年輕人沒有生活壓力和負(fù)擔(dān)，說出來的話幼稚得令人發(fā)指!誠然如此，不過你也不得不承認(rèn)年輕確實(shí)是本錢，所以趁早咱可以再“童言無忌”一回，哈哈!
哦，寫得太飄逸了，咱還是扯回來吧。談薪確實(shí)是一件重要的事情，因?yàn)槲磥淼奈覀兠獠涣艘惨?fù)擔(dān)起生活的壓力。至于談薪的具體操作方式可能各類媒體上已經(jīng)有很多了，這里不用贅述了。多了解一些技巧總是有用的，能夠讓我們這些初涉江湖的人少犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，少走一些彎路，真是十分感謝!