房地產(chǎn)銷售人員薪酬、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　一、基本薪金:

　　普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。

　　二、提成標(biāo)準(zhǔn):

　　以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。

　　1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

　　銷售額:0——50萬 提成比率為1‰

　　51萬——250萬 1.2‰

　　251萬以上 1.5‰

　　2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

　　3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

　　每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

　　三、發(fā)薪日期

　　1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個(gè)工作日。

　　2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。

　　3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)制度:

　　1.項(xiàng)目銷售冠軍獎(jiǎng)

　　每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎(jiǎng)勵(lì)300元。

　　2.個(gè)人銷售獎(jiǎng)

　　每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))

　　a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

　　b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金200元;

　　c)每月銷售總https://www.ahsrst.cn額達(dá)到300萬,獎(jiǎng)現(xiàn)金100元。

　　3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)

　　每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)

　　4.銷售人員淘汰制度

　　1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)

　　2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)

　　采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:

　　A、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。

　　銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:

　　※黃單警告,處罰50元

　　※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)

　　※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎(jiǎng)金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。

　　B、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。

　　C、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。

　　5. 其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。