又到年末，年齡又大了一歲，工作經(jīng)驗(yàn)又增長了一年，所面臨的生存壓力也更大了一些，但大家可能最為關(guān)心的問題還是：我的薪水會(huì)漲嗎?我明年到底能拿多少錢?關(guān)于加薪的方法和技巧，網(wǎng)上也有不少文章。現(xiàn)在想就這個(gè)問題專門和大家系統(tǒng)地聊一聊。
兩種錯(cuò)誤的加薪想法
雖然物價(jià)、房價(jià)在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預(yù)期也更為強(qiáng)烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠(yuǎn)只會(huì)停留在原始階段。
首先要提醒大家的是被動(dòng)式加薪的錯(cuò)誤。典型的表現(xiàn)是：很多人認(rèn)為只要努力工作，老板自然會(huì)看在眼里，到時(shí)候升職加薪會(huì)不請自來。這種類型的員工，往往都是屬于腳踏實(shí)地、為人低調(diào)、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業(yè)發(fā)展的“功臣”，一直在默默貢獻(xiàn)，任勞任怨。他們內(nèi)心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇，但從來沒有主動(dòng)爭取過，也不知道怎么爭取。
員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，老板主動(dòng)為有價(jià)值的員工升職加薪，從道理上來說，這種想法本是天經(jīng)地義，無可厚非。但是，在實(shí)際的職場上，如果你只是以這種被動(dòng)等待的方式來獲得升職加薪的機(jī)會(huì)，那么，你勝算的幾率就小之又小了。據(jù)調(diào)查顯示，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機(jī)會(huì)，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有向老板提起過。
有人會(huì)問：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司還怎么發(fā)展?難道老板看不到這一點(diǎn)嗎?這個(gè)問題的確是問到點(diǎn)子上去了。但是對于老板來說，他可不會(huì)這么想。你要知道，把明明進(jìn)了自己腰包的錢再掏出來分給別人，這是多么令人痛苦的一件事。同時(shí)，如果老板給你3000塊的工資，而你沒有意見，那么就等于默認(rèn)你對這個(gè)價(jià)格很滿意;既然很滿意，他又為什么要給你再額外增加工資呢?這樣增加了人力資源成本不說，更重要的是，進(jìn)入他口袋的錢就會(huì)直接減少。再者，像拿破侖那樣能夠記住每一個(gè)士兵的面孔、能夠主動(dòng)重視員工價(jià)值的老板，已經(jīng)是鳳毛麟角(如果被你碰上了，你就真是太幸運(yùn)了)。大多數(shù)情況下，如果公司人數(shù)比較多的話，即使你工作了一年，老板也未必認(rèn)識你，甚至根本不知道還有你這個(gè)一個(gè)員工存在過，又怎么可能為你升職加薪呢?
第二種錯(cuò)誤是認(rèn)為工作年限長就能得到加薪的機(jī)會(huì)。不少朋友都會(huì)有這樣的想法：我來到公司都好幾年了，也屬于“老資格”了(有點(diǎn)兒“倚老賣老”的意思)，雖然沒有功勞，但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上，老板也應(yīng)該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進(jìn)步過，除了第一年在進(jìn)步之外，其他幾年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大，但在專業(yè)技能上卻并沒有隨年齡增長而實(shí)現(xiàn)相應(yīng)比例的突破。這種情況本質(zhì)上就是屬于倒退的表現(xiàn)，這種員工在老板眼中也會(huì)被視為“雞肋”。對于這種員工來說，如果老板不開你，已經(jīng)算是比較幸運(yùn)的了。
找出你具有含金量的加薪籌碼
這種籌碼，指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認(rèn)可的、證明你在未來能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更多價(jià)值的籌碼，而不是所有人都面臨的外在因素。比如，因物價(jià)上漲而實(shí)現(xiàn)的員工整體性加薪，并不能算是你的成功，因?yàn)檫@些因素所有人都在面臨，體現(xiàn)不出你的獨(dú)特價(jià)值。你與別人所不同的、真正體現(xiàn)你獨(dú)特價(jià)值的東西，才是真正的有份量的籌碼。
筆者也接觸過不少職業(yè)上比較成功的人士，這些人身上往往都有很多優(yōu)秀的素質(zhì)，構(gòu)成了他們的核心競爭力，也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括：1、與一年前相比，專業(yè)能力方面明顯進(jìn)步，從理論到實(shí)踐，均有更加深入的認(rèn)識;2、業(yè)務(wù)能力大幅提升，為公司所做出的業(yè)績有目共睹，得到了老板的充分認(rèn)可;3、能夠分享自己的知識，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起成長，為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工(這一點(diǎn)尤其重要);4、有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，能站在老板的角度思考公司未來的戰(zhàn)略方向，并在自己的能力范圍內(nèi)助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展;5、擁有良好的作風(fēng)和做事習(xí)慣，做事理智、穩(wěn)重、成熟，具備獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀潛質(zhì);6、樂觀的心態(tài)和積極的上進(jìn)心，高效的執(zhí)行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸責(zé)任，在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現(xiàn)，能夠得到老板的充分認(rèn)可;7、當(dāng)然，最重要的一條，也是你所從事的工作在這個(gè)公司里到底是屬于“主角”還是“龍?zhí)?rdquo;。“主角”指的是那些與公司發(fā)展密切相關(guān)的人員，缺了這些人，公司的業(yè)務(wù)就會(huì)受到相當(dāng)大的影響;而“龍?zhí)?rdquo;則指的是那些可有可無、起不到實(shí)質(zhì)性作用的、或者可替代性比較強(qiáng)的角色。你所處的職位角色的不同，從一開始就注定了你在這個(gè)公司受重視的程度。當(dāng)然，也決定了你后來的“薪情”。但是，成為“主角”還是“龍?zhí)?rdquo;，也同樣取決于你的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展。有明確目標(biāo)和長遠(yuǎn)計(jì)劃的人，通過不斷提升自己的核心競爭力，他們往往都能夠成為職業(yè)上的“主角”。而那些沒有目標(biāo)、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人，也更容易“被龍?zhí)?rdquo;。這里再次提醒大家注意職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。
以上這些籌碼的積累取決于你平時(shí)是否做足了功課。沒有?對不起!不要指望你的老板變成慈善家。
寫一份有份量的加薪申請
關(guān)于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來說，書面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。
從溝通的內(nèi)容方面來說，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此也無法真正觸動(dòng)到老板的內(nèi)心，所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯(cuò)誤和具備了足夠的加薪籌碼之后，寫一份有份量的加薪申請，往往會(huì)更容易達(dá)到你的預(yù)期。
第一步：理想展示
在公司中，大多數(shù)的人只會(huì)埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會(huì)看到很多人沒有激情，只是像一臺(tái)機(jī)器那樣在工作。對于老板而言，更希望手下的員工時(shí)刻充滿激情，因?yàn)檫@樣才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。沒有理想的人，激情往往也會(huì)喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進(jìn)的動(dòng)力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業(yè)生涯發(fā)展進(jìn)行過好好的規(guī)劃了。這也從側(cè)面證明了制定職業(yè)規(guī)劃、確立職業(yè)目標(biāo)的重要性。
第二步：價(jià)值回顧
馬克思說過，使用價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)。你的薪水開什么價(jià)，取決于你的使用價(jià)值到底有多高。一個(gè)不會(huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值、或者所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司所支付的薪水的人，是沒有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進(jìn)入公司之后為公司做出了多少貢獻(xiàn)，向老板證明你的價(jià)值，是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果有可能，最好用數(shù)字來證明。
第三步：求同存異