而這些只是解決了銷售體系運(yùn)作的程序和方法的問題，但是合理并不能成為操作者(銷售人員)行動(dòng)的直接動(dòng)因，因此，薪酬激勵(lì)應(yīng)作為銷售人員行為的主要驅(qū)動(dòng)力，而此時(shí)薪酬體系則是驅(qū)動(dòng)PDCA循環(huán)的機(jī)制保障;它自然也就需要與整個(gè)系統(tǒng)相協(xié)調(diào)一致。此時(shí)，企業(yè)還需要建立客戶信息管理系統(tǒng)以及客戶溝通機(jī)制，因?yàn)樗钦麄�(gè)管理體系改進(jìn)提升的指導(dǎo)方向。
另外，營銷管理體系的改進(jìn)提升必然受到企業(yè)整個(gè)企業(yè)管理成熟度的影響，也有賴于整個(gè)企業(yè)管理水平的持續(xù)提升。企業(yè)如果能定期根據(jù)客戶情況積極調(diào)整和完善營銷管理體系，整個(gè)營銷體系的建設(shè)則能進(jìn)入良性循環(huán)。薪酬模式演進(jìn)則是水到渠成。屆時(shí)，企業(yè)的整個(gè)營銷體系是在依靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一套具體的管理體系在運(yùn)作和發(fā)揮效果，而不是依靠某些銷售精英。
至此，相信大家能夠理解，對(duì)于薪酬模式，專業(yè)的、規(guī)范的，不一定是適用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基礎(chǔ)，中小企業(yè)在選擇銷售薪酬模式的時(shí)候，一定要量力而行。