在討論如何發(fā)獎(jiǎng)金之前，我們先來討論一下要不要發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)這個(gè)問題的討論自古有之。司馬遷在《史記·高祖本記》中記錄了一段故事。劉邦登基后，曾經(jīng)與手下大臣有過這樣一段對(duì)話：

　　劉邦說：“各位將軍不要隱瞞我，都要說出實(shí)情。我劉邦之所以擁有天下，原因在哪里?”

　　高起、王陵是劉邦手下的忠臣。他們看劉邦這樣說，于是回答道：“皇上您很傲慢，而且喜歡侮辱別人，項(xiàng)羽卻很寬厚而且愛護(hù)別人。但是您有一點(diǎn)比項(xiàng)羽強(qiáng)，您派人去攻打城市，如果攻打下來了就把這個(gè)地方賞賜給他，這是懂得與天下人共利益。而項(xiàng)羽卻不這樣，誰立了功勞就加以迫害，有賢能的人就懷疑他，作戰(zhàn)勝利不給勝利者授功，攻取土地卻不給別人利益，這就是項(xiàng)羽失去天下的原因。”

　　從這段君臣之間的對(duì)話可以看出劉邦是個(gè)很會(huì)發(fā)“紅包”的人，反觀劉邦的對(duì)手項(xiàng)羽，在這個(gè)問題上做得就非常差了，“戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利”，所以，是否能夠“戰(zhàn)勝而予人功，得地而予人利”是劉邦成功的關(guān)鍵之一。

　　劉邦當(dāng)時(shí)對(duì)兩個(gè)手下的回答有點(diǎn)不以為然，就回答他們說：“你們只知其一，不知其二。說運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良;鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，供應(yīng)糧餉，保障糧道不斷，我不如蕭何;統(tǒng)帥百萬大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三個(gè)人都是人中的豪杰，我能夠任用他們，這才是我取得天下的原因。”劉邦的意思是他之所以取得天下，不完全是高起、王陵所說的理由，關(guān)鍵是他能任用能人。至于怎么任用這些人的劉邦沒有說。但是對(duì)于這三個(gè)人，劉邦最后對(duì)于他們的封賞是毫不吝嗇的。蕭何被封為酇侯，封地也大大多于群臣。張良被封為萬戶侯，張良不要，后來封為留侯，韓信被封為楚王。

　　這樣看來，發(fā)獎(jiǎng)金的確很重要，企業(yè)也是如此，通過“紅包”這樣的物質(zhì)激勵(lì)來調(diào)動(dòng)員工的積極性是非常重要的。