老板知道店鋪薪酬管理激勵(lì)方案該如何制定？下面就是小編收集的參考范文，歡迎大家閱讀與了解。
終端店鋪薪酬制度
一、目的：
加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。
二、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)
三、分項(xiàng)說明：
1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為7個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長、中級(jí)店長、初級(jí)店長、專職收銀員、資深導(dǎo)購員、導(dǎo)購員、見習(xí)導(dǎo)購員。
1)各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):
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店鋪級(jí)別 |
銷售水平 |
人員編制標(biāo)準(zhǔn) |
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店長1人 |
專職收銀員 |
資深導(dǎo)購員 |
導(dǎo)購員 |
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A級(jí) |
180萬以上/年 |
高級(jí)店長或見習(xí)高級(jí)店長 |
1 |
2 |
6-8 |
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B級(jí) |
120萬以上/年 |
中級(jí)店長或見習(xí)中級(jí)店長 |
0 |
2 |
4-6 |
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C級(jí) |
80萬以上/年 |
中級(jí)店長或初級(jí)店長 |
0 |
1 |
3-5 |
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D級(jí) |
40萬以下/年 |
初級(jí)店長或資深店員 |
0 |
1 |
1-2 |
2)各級(jí)別薪酬對照表 ：
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職位 |
底薪 |
崗位津貼 |
福利 |
社保 |
宿舍 補(bǔ)貼 |
合計(jì) |
提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì) |
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崗位 |
電話 |
職年 |
收銀 |
化妝 |
全勤 |
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高級(jí)店長 |
1100 |
700 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2310 |
后附各職位 提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) |
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中級(jí)店長 |
1100 |
500 |
30 |
50 |
50 |
180 |
200 |
2110 |
|||
|
初級(jí)店長 |
1100 |
300 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1890 |
|||
|
資深店員 |
1100 |
200 |
10 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1790 |
|||
|
專職收銀員 |
1100 |
100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1680 |
|||
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店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
180 |
200 |
1580 |
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見習(xí)店員 |
1100 |
0 |
50 |
50 |
200 |
1400 |
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2、月銷售提成方式：
1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：
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級(jí)別 |
提成方式 |
目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式 |
個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) |
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高級(jí)店長 |
公傭 |
店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)÷當(dāng)月天數(shù)×（當(dāng)月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當(dāng)月促銷目標(biāo)總和 |
店鋪總指標(biāo) |
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中級(jí)店長 |
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初級(jí)店長 |
50%公傭+50%私傭 |
〔店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不×1/2）〕 |
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資深導(dǎo)購員 |
私傭
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（店鋪總指標(biāo)-店長指標(biāo)-見習(xí)導(dǎo)購指標(biāo)）÷店員人數(shù).見習(xí)導(dǎo)購按店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×2/3 |
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導(dǎo)購員 |
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專職收銀員 |
公傭 |
店鋪總指標(biāo) |
2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。
4、店鋪員工福利：
1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費(fèi)。請假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。
2)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng)。
3)社會(huì)保險(xiǎn)購買費(fèi)：凡過試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購買，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn);
6)帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。
7)不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200元。
5、績效考核：
1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：
a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;商場大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算。
b所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。
2)銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);
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職 別 |
銷售提成 （基數(shù)為封頂數(shù)額）
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店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) |
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70%-79% |
80%-99% |
100%-119% |
120%以上 |
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高級(jí)店長 |
店鋪總業(yè)績×0.6%×店鋪達(dá)成率×考核分值 |
300 |
500 |
600 |
700 |
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中級(jí)店長 |
300 |
400 |
500 |
600 |
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初級(jí)店長 |
（店鋪總業(yè)績×1.5%×店鋪達(dá)成率÷2）＋（個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率÷2） |
200 |
300 |
400 |
500 |
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資深導(dǎo)購員 |
個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值 |
100 |
150 |
200 |
250 |
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導(dǎo)購員 |
個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
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專職收銀員 |
店鋪個(gè)人提成平均值×考核分值 |
100 |
130 |
180 |
220 |
入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。
五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)
1、即時(shí)獎(jiǎng)：
1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
○首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
○連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上并最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
○達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;
○銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域;
○指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件。
2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行)。
2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評(píng)比。
1)區(qū)域TOP銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo)，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100元;
3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng):
1)金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎(jiǎng)勵(lì);
2)金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長，獎(jiǎng)888元;
3)金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪(總體達(dá)標(biāo)
80%以上)，獎(jiǎng)888元;
公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。
六、有關(guān)規(guī)定：
1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請假：員工請假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規(guī)定：
1)法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。
2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對沒有完成當(dāng)天工作的員工延長工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時(shí)間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。
3)加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。
5、業(yè)績考核：
1)店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的，店長或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。
2)資深/普通導(dǎo)購員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職,調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理。
3)資深導(dǎo)購員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)80%，次年將降級(jí)降薪為普通營業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：
A、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過店鋪資深員工知識(shí)考試的，可晉升為資深營業(yè)員;
B、最高級(jí)別資深導(dǎo)購員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過區(qū)域初級(jí)店長知識(shí)考試的，可獲提升為初級(jí)店長。
C、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級(jí)店長。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。
D、各級(jí)見習(xí)店長見習(xí)期為3個(gè)月，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。
E、各級(jí)別店長全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標(biāo)的，可晉升上一級(jí)別店長，高級(jí)店長如通過經(jīng)理專業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。