獎(jiǎng)懲嚴(yán)明，一般企業(yè)都有這類規(guī)定。但要把它落實(shí)到具體的人事管理中，就需要堅(jiān)定的果敢作風(fēng)與完善的配套措施。

　　河南靈化集團(tuán)有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域涉及化工、礦山、金飾品加工、園林、旅游等18個(gè)行業(yè)，主要生產(chǎn)尿素、合成氨、黃金、白銀等21種產(chǎn)品。集團(tuán)擁有總資產(chǎn)9.52億元，擁有15個(gè)企業(yè)、4000多員工。河南靈化集團(tuán)有限公司的管理經(jīng)驗(yàn)曾多次受到國家有關(guān)部門、河南省與靈寶市的表彰，1999年榮獲國家企業(yè)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。在國內(nèi)市場競爭激烈、市場長期疲軟、礦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌、資金困難的情況下，該集團(tuán)所有下屬企業(yè)卻全面盈利、無一虧損，令人刮目相看。

　　靈化集團(tuán)之所以取得如此驕人的業(yè)績，主要還是依賴于管理制度的革新。憑借著管理體制方面的革新，靈化集團(tuán)獲得了長足的發(fā)展。在靈化集團(tuán)管理制度的革新中，報(bào)酬制度最有特色。作為國有企業(yè)，該集團(tuán)有限公司依據(jù)完善的考核制度來制定相應(yīng)的報(bào)酬制度。

　　靈化集團(tuán)報(bào)酬制度的核心是：以各個(gè)崗位實(shí)現(xiàn)的效益為基礎(chǔ)，按照量化的勞動(dòng)績效決定工資報(bào)酬。在靈化集團(tuán)，各級(jí)部門與員工的工資都嚴(yán)格遵循“四點(diǎn)一線逐級(jí)分配”的原則。

　　“四點(diǎn)”的具體內(nèi)容是：一是產(chǎn)量報(bào)酬點(diǎn)，指對(duì)照產(chǎn)量指標(biāo)及對(duì)應(yīng)的報(bào)酬系數(shù)確定的應(yīng)得產(chǎn)量工資;二是質(zhì)量獎(jiǎng)懲點(diǎn)，指對(duì)照質(zhì)量指標(biāo)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲額度確定的應(yīng)得質(zhì)量工資;三是成本節(jié)超點(diǎn)，指根據(jù)實(shí)際成本與定額成本指標(biāo)之差及其對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定確定的應(yīng)得成本工資;四是綜合管理達(dá)標(biāo)點(diǎn)，指根據(jù)對(duì)安全文明生產(chǎn)、設(shè)備事故、勞動(dòng)紀(jì)律等非量化指標(biāo)的考核確定的綜合管理罰額(綜合管理達(dá)標(biāo)只罰不獎(jiǎng))。“一線”是指“工資一線串”，即將上述四點(diǎn)一串相加之和就是部門或班組、員工的實(shí)際工資。所謂“逐級(jí)分配”工資，是指企業(yè)各級(jí)單位按照“四點(diǎn)一線”的分配方法逐級(jí)兌現(xiàn)工資。

　　在把握總原則的前提下，各企業(yè)制定了各具特色的分配方案。這些分配方案都強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)懲分明，員工的報(bào)酬與勞動(dòng)績效有著緊密、動(dòng)態(tài)的聯(lián)系。因此，方案實(shí)施后收到了顯著的效果。

　　如銀家溝硫鐵礦銷售公司將月銷售量視為產(chǎn)量，將貸款回收率、貸款回收時(shí)間、貸款結(jié)算方法視為質(zhì)量。在這種情況下，差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)費(fèi)就是成本。銷售員的工資嚴(yán)格按照以下公式計(jì)算：銷售員的工資總額=月銷售量×噸含量工資×貸款回收率系數(shù)×貸款回收時(shí)間系數(shù)×貸款回收方式系數(shù)+獎(jiǎng)罰總額—成本費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上，還制定了嚴(yán)格分明的“四優(yōu)管理法”：先款后貨獎(jiǎng)貸款總額利率的1%;當(dāng)月內(nèi)貸款兩清不獎(jiǎng)不懲;超過一個(gè)月貸款未清罰貸款未清部分利率的1%;形成呆死壞賬或被騙部分由銷售員承擔(dān)。

　　實(shí)施“四優(yōu)管理法”以后，僅1996年至1998年就收到理想的效果：銷售量增加2.2倍，貸款回收率達(dá)到97%，硫鐵礦用戶增加3倍，銷售成本每噸降低13元，人均收入增長67%。

　　靈化集團(tuán)除了嚴(yán)格實(shí)行金錢獎(jiǎng)懲之外，還實(shí)行精神鼓勵(lì)、級(jí)別升降、末尾淘汰等非金錢獎(jiǎng)懲措施。對(duì)績效優(yōu)異的員工與部門主管授予勞模稱號(hào)，實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合的獎(jiǎng)勵(lì)措施�！鹅`化集團(tuán)勞動(dòng)模范評(píng)選條例》規(guī)定：勞模應(yīng)通過民主評(píng)議辦法產(chǎn)生，可獲得5000元現(xiàn)金、適當(dāng)晉級(jí)及享受國內(nèi)外旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　《靈化集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部小法人條例》明確規(guī)定：對(duì)于合格及優(yōu)秀的管理人員，公司將給予金錢獎(jiǎng)勵(lì)(年終工資高于員工最高工資的25%，獎(jiǎng)金高于部門平均獎(jiǎng)金的3倍)與出資申請(qǐng)執(zhí)照的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于那些連續(xù)兩次被評(píng)為不合格的管理人員，公司將進(jìn)行降職、免職與調(diào)換工作的處分。除了每季度對(duì)部門管理人員進(jìn)行一次評(píng)定之外，該條例還實(shí)行了末尾淘汰制度：所有崗位每半年實(shí)行一次比例為5%的末尾淘汰，被淘汰者只拿法定最低工資的240元。