我們知道，如果一個企業(yè)經(jīng)營的目的不是為了盈利的話，如果一個企業(yè)的老板不能賺到錢的話，那這個企業(yè)的結果只有一個，就是死亡。所以，我們辦企業(yè)、開工廠的目的就是為了賺錢，要在采用合理的游戲規(guī)則和激勵辦法的情況下賺錢。
既然企業(yè)要賺錢，就要有優(yōu)質的客戶，企業(yè)的每一分錢都是從客戶的兜里掏出來的，優(yōu)質的客戶源于企業(yè)優(yōu)質的服務，一般的服務是不可能掏出高水平客戶兜里面的錢的;優(yōu)質的服務源于企業(yè)優(yōu)秀的員工，只有優(yōu)秀的員工才能才能給你帶來合適、優(yōu)秀且匹配的服務;優(yōu)秀的員工源于企業(yè)優(yōu)秀的干部;優(yōu)秀的干部又源于企業(yè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，優(yōu)秀的系統(tǒng)要靠薪酬做支撐。那么，我們該如何來設計匹配的薪酬呢?
在任何一家企業(yè)里面，我們都可以把員工分成兩類人，一類叫做強者，另一類叫做弱者。而我們所應該做的就是要讓強者吃香的、喝辣的，讓他們晉升‘發(fā)財;要把弱者給淘汰掉。然而，在現(xiàn)實中卻有很多企業(yè)剛好走反了，他們呢習慣于去保護弱者。可是，如果你保護了弱者，就會讓強者感到心理不平衡，這又會導致一下兩種情況發(fā)生：
第一種情況就是，強者不再好好干活，而即便弱者好好干活也產(chǎn)生不了什么好結果，這家企業(yè)就會衰落。
所以，一定要搞清楚，我們是在做企業(yè)，這和社會管理工作是不一樣的，企業(yè)管理和政府管理的方法是不一樣的。為什么?因為政府的管理就是要保護弱者，我們要創(chuàng)辦慈善事業(yè)，我們要有紅十字會，我們要發(fā)展教育，我們要讓弱者得到生存的權利!但開辦企業(yè)的原則是，誰是弱者誰就要被淘汰。也就是說，在企業(yè)當中，應當讓強者更強，弱者被淘汰，這和政府管理剛好相反。所以，如果某企業(yè)的理念秉承政府的理念，這家企業(yè)就會衰落。
第二種情況就是，因為你保護弱者，你追求平均主義，你會讓每一個人的心情都非常好，你好我好大家好，大家就都不干活了，大家就都不干活了，你的企業(yè)也就不會發(fā)展了。
所以，我們辦企業(yè)就一定要讓強者得到激勵。強者得到激勵，他們就愿意干活。強者愿意干活，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造效益!我們企業(yè)的利潤會伴隨著強者的創(chuàng)利越來越多，當我們的利潤增高后，我們可以捐給社會，可以向社會提供資助，可以搞新的研發(fā)……但就是不能給弱者，弱者的結局只有一個，那就是被淘汰。所以，我們的企業(yè)必須要有這樣一個環(huán)境，要逼著員工由弱者變成強者，這就是我們薪酬政策最核心的原理——永遠向強者傾斜。
因為我們所有的薪酬政策都是向強者傾斜的，我們所有的游戲規(guī)則都是保護強者的，所以，我們的企業(yè)就會形成一個優(yōu)勝劣汰的內部競爭環(huán)境。有一點我們必須要明白——薪酬管理的本質不是發(fā)工資，而是管理員工的情緒!我們通過對薪酬的管理，去管理員工的情緒、管理員工的工作狀態(tài)，讓他們富有激情的去工作才是我們想要的。如果一家企業(yè)的組織系統(tǒng)違背了這樣的原則，就會形成一種吃大鍋飯的狀態(tài)，統(tǒng)一薪酬、沒有考核，這會使企業(yè)出現(xiàn)很多不良的狀況。
我們經(jīng)常談薪酬，但你是否真正理解薪酬的含義呢?薪酬包含了兩個字，分別是薪和酬，這兩個字古已有之。那么什么叫做薪呢?薪的本義是柴火。在古代的時候，沒有貨幣，沒有工資，奴隸主發(fā)給奴隸的工資就是一捆柴火。因為以前有糧食沒有柴火你就吃不了飯，所以，當時勞動回報的標準就是用柴火來衡量的。后來就變成了小麥、大米、玉米、紅薯等物資的東西，再后來就變成了貨幣，也就是今天的錢。
由此，我們發(fā)現(xiàn)“薪”其實是有四層含義的：1勞動的結果;2、工資;3、合作的結果;4、回報總額�？梢姡械奈镔Y回報都叫薪。那么，什么叫做酬呢?酬的本義是敬重與報答，又叫酬勞，它是一種精神激勵措施。那么，對于我們人類來說，是物質重要還是精神重要呢?當然是精神重要了!