1、表達自我。我們每一個人都有想說話的需求，誰都想把自己的觀點表達出來。所以，一個優(yōu)秀的領導一定要在你的下屬沒有說完話之前用心傾聽，不要輕易的打斷下屬的表達，也許你打斷了一兩次沒什么事，但你打斷的次數(shù)多了，他們就不再表達了、不再說話了。以后，你問：“同志們，有什么意見嗎?”得到的回答就是：“沒有。”你再問：“真的沒有嗎?”他們的回答仍然是：“沒有。”

　　2、權(quán)利。每個人都渴望權(quán)利，也許你會認為“那個人不適合做管理，那個人不想當官，那個人沒有官欲”，其實不然，所有的人都希望擁有權(quán)利，希望能夠支配他人。

　　3、好奇心。好奇心人人都有，千萬不要損傷他人的好奇心。

　　4、性滿足。性是人類的基本需求，對這一點我們也應該有正確的態(tài)度。

　　5、逃避麻煩與恐懼。為什么現(xiàn)在所有的機器都越來越傻瓜化了?照相機有傻瓜相機，連櫥柜也有傻瓜式的。什么叫傻瓜櫥柜呢?就是你回到家后，把青菜往菜籃子里一扔，它就自動洗、自動切，切完了以后自動“跑”到一個小盤子里面，你只需要把它們向油鍋里一倒就好了，這就叫做傻瓜櫥柜。這可以幫你節(jié)省很多時間。

　　6、報答與報復。你對我好，我就要對你好;你對我壞，我就要報復你。

　　7、身體和精神的自由。我的心是自由的，我要隨時飛翔。

　　8、財富自由。只有財富自由的人，心靈才能自由。為什么?因為有很多話你是不敢說的，是不可以說的，所以，一個人說話的強硬度是跟他背后的財富成正比的!我們經(jīng)常會看到，有很多人在街頭撞車或者等公交車的時候瞎炒，這種強硬只是浮于表面的強硬，一個人內(nèi)心的強大也是跟他的財富實力有關系的。

　　9、承認努力，確認價值。每個人的努力都希望能得到社會的承認，體現(xiàn)自身的價值。

　　10、尊敬。人人都希望被別人尊敬。

　　11、社會及團體的認可。我作為一個老師，也許掙的錢不會很多，那我什么時候最快樂呢?那就是得到社會的認可，拿到獎杯的時候。當我看到很多企業(yè)因為我的幫助而發(fā)生了很大的變化的時候;當我到一個企業(yè)做完咨詢，最后在吃飯時有好多企業(yè)家感動的流淚的時候。那種感動告訴我，我得到了認可。

　　12、獲勝或力爭最好。人就怕比賽，人一比賽，所有的潛能都會被激發(fā)出來。

　　13、完成事情的成就感。獲得成就是每一個人都追求的目標，成就感具有自我激勵的作用。

　　14、冒險或新的體驗。人們會為了心中的希望去冒險，獲得新的體驗。

　　15、渴求理解與支持。

　　16、被人贊美。

　　17、一切形式的愛。

　　18、情感的安全保障。