營銷人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機(jī)會(huì)，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標(biāo)桿，所以企業(yè)要學(xué)會(huì)樹立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。

　　菲爾德薪酬法一適用于企業(yè)快速擴(kuò)張，其設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括三點(diǎn)，分別為：保護(hù)干部、保護(hù)強(qiáng)者、保護(hù)安全感。

　　以下是菲爾德薪酬法的設(shè)計(jì)步驟：

　　第一步：確定三級九崗級別

　　菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法，其三級九崗一般較為固定，分別包括有實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)。企業(yè)可以結(jié)合自身崗位特性進(jìn)行崗位名稱的調(diào)整;

　　第二步：底薪設(shè)定

　　營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷售經(jīng)理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價(jià)值之比確定其底薪。

　　第三步：確定提成比例

　　菲爾德一薪酬法根據(jù)各行業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。

　　第四步：確定個(gè)人業(yè)績提成

　　個(gè)人提成比例分為四檔：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一檔、業(yè)務(wù)員一檔、高級業(yè)務(wù)員/代理經(jīng)理一檔、經(jīng)理及經(jīng)理以上一檔(這一檔也就是個(gè)人最高提成比例);

　　第五步：確定部門獎(jiǎng)

　　最高提成比例與個(gè)人業(yè)績提成比例的差距即為部門獎(jiǎng)，一個(gè)部門只有一個(gè)經(jīng)理可以享受部門獎(jiǎng)，也就是說經(jīng)理是可以享受下屬人員的業(yè)績提成的。