年終獎(jiǎng)金發(fā)放的七大招法

【薪酬管理】每到年終，員工就眼巴巴地盼望著年終獎(jiǎng)金，老板和領(lǐng)導(dǎo)也為發(fā)放年終獎(jiǎng)而操心著和計(jì)算著。效益好的企業(yè)發(fā)放獎(jiǎng)金比較簡單，就是一考一核，按照年初的制訂的游戲規(guī)則計(jì)算和發(fā)放就可以了。但是，效益不好或者沒有利潤的企業(yè)的老板就大傷腦筋了、犯愁了，這年終獎(jiǎng)究竟該不該發(fā)？又該如何發(fā)呢？

　　　　效益不好或者沒有年度利潤的企業(yè)，可以不發(fā)獎(jiǎng)金或者少發(fā)獎(jiǎng)金，但是不能沒有發(fā)放獎(jiǎng)金的動(dòng)念和招術(shù)，搞得好企業(yè)就和諧、團(tuán)結(jié)、穩(wěn)固，來年還存基礎(chǔ)，搞不好就抱怨、崩潰、瓦解，還得繼續(xù)尋找人才。所以，動(dòng)用招法就非常重要。

　　高招之招法一：崩潰期盼、抱團(tuán)天下

　　企業(yè)效益好不好，不是一定要等要年底最后一天才會(huì)知道，一般過半多就可以預(yù)計(jì)得到。在盡早能預(yù)計(jì)的時(shí)候，可以召開干部會(huì)議、干部再召開部門員工，告訴大家今年的狀況不佳、企業(yè)堪憂，盡管大家都很努力，也非常感謝，但由于各種各樣的原因，企業(yè)實(shí)在難以為繼，所以，企業(yè)今年沒法給大家開出獎(jiǎng)金，再這樣下去，明年可能連工資都很困難，企業(yè)決定進(jìn)行裁員處理。

　　這時(shí)，員工一般不會(huì)走，都會(huì)抱著希望走到年底再看看情況，如果有一般員工要離開，也可以批準(zhǔn)，如果有中高要離開，就要做做思想工作，講其留下來。無論如何，幾乎所有的員工都會(huì)因?yàn)槁牭讲脝T而倍感崩潰，目的就是為了打消大家希望得到獎(jiǎng)金的念頭。

　　在大家都不再有希望得到獎(jiǎng)金的時(shí)候，召開全體員工大會(huì)，老板和領(lǐng)導(dǎo)告訴大家，念在大家這么努力認(rèn)真對待企業(yè)，公司決定一定要對員工負(fù)責(zé)，一個(gè)都不能少，不再進(jìn)行裁員，相信大家會(huì)理解，眾志成城，明年還有什么優(yōu)勢和希望。當(dāng)大家處于崩潰狀態(tài)下，聽到不裁員和要繼續(xù)抱團(tuán)打天下的說法的時(shí)候，相信員工不僅不會(huì)再索要獎(jiǎng)金，而且會(huì)感激涕淋，會(huì)繼續(xù)留在企業(yè)工作，等待明年的希望。

　　妙招之招法二：突燃希望、略施恩惠

　　如果還算過得去，雖然效益不好，但不至于沒有利潤，又希望員工真的一個(gè)都不能少，因?yàn)楝F(xiàn)在招工也確實(shí)不容易，我建議企業(yè)在進(jìn)行了崩潰療法之后，在年底的時(shí)候，出其不意地給所有員工幾乎一視同仁的小額獎(jiǎng)金，給大家一個(gè)似乎是意外的驚喜，大家也能夠接受，不諱有什么躁動(dòng)和流失。

　　妙招之招法三：獎(jiǎng)改雙薪、薪隨境轉(zhuǎn)

　　如果企業(yè)的利潤實(shí)在微薄或者幾乎沒有，不能兌現(xiàn)年初的承諾，也可以不發(fā)獎(jiǎng)金，把所有人的年終獎(jiǎng)變?yōu)槿巳四杲K雙薪，這樣就會(huì)比略施恩惠的獎(jiǎng)金支出要小得多，企業(yè)也能夠承受，員工盡管可能會(huì)有抱怨，也只能放在心里，嘴巴不會(huì)說，手還是會(huì)伸過來假裝喜笑顏開地接受這份來之不易的“獎(jiǎng)金”。領(lǐng)導(dǎo)要告訴員工，明年企業(yè)的定單和環(huán)境都會(huì)有所好轉(zhuǎn)，薪水和獎(jiǎng)金一定會(huì)比今年強(qiáng)，大家都知道薪隨境轉(zhuǎn)的道理，所以也會(huì)領(lǐng)情并期盼來年。

　　高招之招法四：小獎(jiǎng)利是、開門留人

　　如果恩惠也施舍不起、雙薪也有困難，但企業(yè)還是準(zhǔn)備給員工一些銀子，作為對大家來年穩(wěn)固的誘餌，建議將這些銀子當(dāng)做獎(jiǎng)金，將獎(jiǎng)金當(dāng)成年后開門利是（紅包），按人頭份發(fā)放，而且只發(fā)放給那些企業(yè)一開門就準(zhǔn)時(shí)來上班的員工，這樣，不來的就沒有了（給了也會(huì)跑的人就沒有必要了）、遲到的也不要給了（態(tài)度不端正或者尚存疑心的人就算了）。這樣既可以減少負(fù)擔(dān)，也可以考驗(yàn)員工，最重要的是把真正愿意與企業(yè)同生共死的員工留下來了。

　　高招之招法五：曉之以理、動(dòng)之以情

　　企業(yè)真的是負(fù)債經(jīng)營，沒有獎(jiǎng)金就成必然，但不符合這個(gè)一切向錢看的社會(huì)潮流，而老板又不得不有獎(jiǎng)金的動(dòng)念。這個(gè)時(shí)候，就需要老板跟員工鼻涕一把眼淚一把進(jìn)行哭訴，大談過往一年的痛苦感受和對員工的感激之情，希望以此博得員工的理解，同時(shí)要特談明年企業(yè)的希望之所在，談企業(yè)未來的抱負(fù)與志向，談員工和企業(yè)可能擁有的美好未來，員工的心個(gè)個(gè)都是toufu（豆腐）和china（瓷器）型，既很軟由易粹（真的，絕大部分的人都是這樣的），很容易被老板的真誠感動(dòng)。中國人只要感動(dòng)了，什么都會(huì)給你，什么都愿意聽你的。情理溝通就是填補(bǔ)對方內(nèi)心世界的缺憾，填平了就達(dá)到目的了。

　　絕招之招法六：借錢填空、股權(quán)融資

　　企業(yè)沒有利潤有兩種情形，一種是老板只有這個(gè)企業(yè)源，確實(shí)沒有利潤，另外是老板有幾個(gè)企業(yè)源，只是這個(gè)企業(yè)沒有利潤，其他企業(yè)還是賺得盆滿缽滿。

　　對于第一種情形，老板可以考慮去借錢發(fā)放所謂的獎(jiǎng)金（中國的獎(jiǎng)金未必是因?yàn)閮?yōu)秀才發(fā)放，而是攀比所致），這樣能凝聚人心，中國人的內(nèi)心世界最受不了這個(gè)刺激。如果這樣做又面臨債務(wù)還擔(dān)心經(jīng)營流動(dòng)資金，老板不妨向員工張口，淡然不是要錢，而是給大家做老板的機(jī)會(huì)——進(jìn)行內(nèi)部股權(quán)或者期權(quán)融資，員工在看到了老板借錢的舉動(dòng)之后，一般會(huì)對老板信任并感激得五體投地，會(huì)愿意傾家蕩產(chǎn)來維護(hù)企業(yè)的現(xiàn)在和未來。

　　對于第二種情形，老板可以考慮去自己賺錢的企業(yè)借錢，一是為了讓員工理解老板、支持企業(yè)的未來發(fā)展，二是算老板對舍利為這個(gè)企業(yè)運(yùn)行不倒真誠員工的回報(bào)。之后還可以對員工進(jìn)行股權(quán)或期權(quán)融資，以確保企業(yè)未來繼續(xù)有人賣命。