為何你的薪水要比別人低

     當(dāng)你以較低的薪水開始工作時，如果不更換公司，提高它幾乎是不可能的。公司有各種防止高額加薪的規(guī)章制度。鑒于現(xiàn)在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我可以說，2%的加薪可能比我的許多讀者所獲得的加薪比率都要高了。然而，當(dāng)你的薪水仍然是灘爛泥的時候，這給不了你多大的安慰。

     下發(fā)一大筆的加薪款是一種非常普遍的做法。到了為來年做預(yù)算的時候，掌權(quán)者們（不是你的老板，除非你是首席財務(wù)官（CFO）的直接下屬）會說："今年，我們加薪3%。"你的老板之后會得到一大價值她的全體員工的薪水的3%的總合的款項。她必須要劃分這些錢。

     為了讓事情變得更加復(fù)雜，你的績效表現(xiàn)評級也經(jīng)常會被作為參考。但是，僅僅因為你的績效表現(xiàn)評級是好的，并不意味著你的同事的評級不會更好。然后，我們還必須討論一下你對于公司的相對重要性。如果你是一名工作表現(xiàn)出眾的銷售人員，你的價值將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比如果你是一名行政人員要大得多。（雖然，非常有趣的是，招聘人員們總是告訴我說找到好的行政工作人員要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比找到其它類型的員工更困難。盡管如此，許多人仍然認(rèn)為這種類型的工作是很容易找到替代人選的。）那么，讓我們假設(shè)你的老板有5名直接下屬，包括你在內(nèi)，而其他4名員工的職位被認(rèn)為比你的要更有價值。

     她可以給你高額的加薪，而結(jié)果是，會讓其他4名員工不滿并更可能會導(dǎo)致他們離開公司。或者，她可以給你2%的加薪，而給其他人更高額的加薪，從而保證他們會滿意。讓我們面對現(xiàn)實，如果你的薪水低于鐘形曲線上的第25個百分位，你就不是公司里最重要的員工。（對不起�。�

     下面是另一件瘋狂的事。如果你辭職了，你的老板可以毫無疑問地以第50個百分位（薪水范圍的中點）的薪水雇用某個人來代替你。但是，給你一筆能讓你達(dá)到那個程度的薪水的加薪會需要甚至高層管理團(tuán)隊在內(nèi)的每一個人簽署同意書（取決于你的公司有多大，這可能完全是徒勞的）。這有道理么？現(xiàn)在的情況是，重要的員工不能得到讓薪水達(dá)到中點的加薪，而街上的某個人卻能夠以那樣的薪酬水平直接被雇用！耶！

     并且，得到一筆能夠讓你達(dá)到那一薪酬范圍的加薪甚至需要從其它的部門撥款給你。（因為你的老板不可能只是給你一大筆錢的加薪而什么都不留給你的同事們。）你的經(jīng)理已表示說其他的管理者們對你的工作表現(xiàn)并不滿意（無論出于何種原因），所以她不打算在你的身上浪費她的政治資本。那樣的事根本就不會發(fā)生。

     所以，你需要做些什么，該做些什么呢？首先，以下是一些你需要考慮的事情。

     你是唯一一個從事你的這類工作的人嗎？

     如果不是，你是否和你的處在相同（或相似的）職位的同事有著相同的種族/性別/民族/年齡？

     其他人是否比你的薪水更高，或你們所有人的薪水都低于標(biāo)準(zhǔn)？

     你在其它的地方能賺到更多的錢嗎？