想加薪你就要這樣做

     親愛的安妮：

     現(xiàn)在這份工作我已經(jīng)干了四年，期間經(jīng)歷過好幾次全公司范圍的裁員，我都留下來了；此外，我還經(jīng)歷了一次大刀闊斧的大規(guī)模合并，期間，我的頂頭上司換了五任�，F(xiàn)在我管理著數(shù)量繁多的產(chǎn)品品牌，對業(yè)務(wù)和客戶方面相當熟悉。從我開始做這份工作起，我負責的事情在穩(wěn)步增加，我還參與了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的重大決策。此外，我還與各位同事建立了很好的工作關(guān)系。而且我也知道，上司很欣賞我的工作。

     看起來一切都很好，不是嗎？但是現(xiàn)在問題來了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開始做這份工作，他的頭銜和職責與我相同，但年薪卻比我高出14，000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時間比他長，更何況他是我一手帶出來的�，F(xiàn)在經(jīng)濟形勢的確比較低迷，這些我都理解，但這真是太不公平了。我該如何說服老板，告訴他我有權(quán)拿到更高的工資，同時又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌

     親愛的“暗流奔涌”：

     過去幾年，有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資，但對新員工卻并非如此（即使他們從未聲張），因此你的處境無疑比你想像的要更為普遍。

     首先，被企業(yè)招聘人員稱為“開放市場溢價”的額外薪資通常會支付給從企業(yè)外部招聘來的求職者。此外，擔任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致，這也是很少見的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗，這可能也會導(dǎo)致收入的差異。

     實際上，同事拿多少錢并不重要。重要的是，你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說服力，證明自己為什么值得加薪。

     當前的時機對你很有利。在這個時候，部門經(jīng)理要開始制訂2012年的預(yù)算，這正是一個要求提高薪水的好時機。如果你所在的公司正在招兵買馬，那就格外適合談漲薪問題；如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時期，那就更是如此了。

     PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂-巴達羅稱：“在很大程度上，這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對薪酬趨勢進行跟蹤。她說：“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作，薪酬還是有相當高的機會獲得極大提高的，而不是僅僅象征性地增加一點，彌補生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè)，比如制造業(yè)和建筑業(yè)，可能性會小一些。”

     職業(yè)顧問建議你在了解以上信息后采取如下步驟：

     1.研究你現(xiàn)在的市場價值。

     PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認識到，在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi)，你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置。可以通過查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報告等多種途徑來了解相關(guān)信息。

     你得知道，在你這類職位上，以你的資歷和經(jīng)驗，你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層（甚至比底層水平還要低），那就有談判的空間。因此要做好準備，在談判的時候提出其他公司為類似職位開出的薪酬到底有多高。

     2、給出一份清單，詳細列出上次加薪以來所取得的成績。