2012年成功加薪五部曲

    親愛(ài)的安妮：

    現(xiàn)在這份工作我已經(jīng)干了四年，期間經(jīng)歷過(guò)好幾次全公司范圍的裁員，我都留下來(lái)了；此外，我還經(jīng)歷了一次大刀闊斧的大規(guī)模合并，期間，我的頂頭上司換了五任�，F(xiàn)在我管理著數(shù)量繁多的產(chǎn)品品牌，對(duì)業(yè)務(wù)和客戶方面相當(dāng)熟悉。從我開(kāi)始做這份工作起，我負(fù)責(zé)的事情在穩(wěn)步增加，我還參與了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面的重大決策。此外，我還與各位同事建立了很好的工作關(guān)系。而且我也知道，上司很欣賞我的工作。

    看起來(lái)一切都很好，不是嗎？但是現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了。有一件事讓我想不通。一位同事去年剛開(kāi)始做這份工作，他的頭銜和職責(zé)與我相同，但年薪卻比我高出14，000美元。這讓我難以接受。我在這工作的時(shí)間比他長(zhǎng)，更何況他是我一手帶出來(lái)的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的確比較低迷，這些我都理解，但這真是太不公平了。我該如何說(shuō)服老板，告訴他我有權(quán)拿到更高的工資，同時(shí)又不泄露我知道同事薪酬這件事？—暗流奔涌

    親愛(ài)的“暗流奔涌”：

    過(guò)去幾年，有很多公司都凍結(jié)了現(xiàn)有員工的薪資，但對(duì)新員工卻并非如此（即使他們從未聲張），因此你的處境無(wú)疑比你想像的要更為普遍。

    首先，被企業(yè)招聘人員稱為“開(kāi)放市場(chǎng)溢價(jià)”的額外薪資通常會(huì)支付給從企業(yè)外部招聘來(lái)的求職者。此外，擔(dān)任相同職務(wù)的人在各方面都完全一致，這也是很少見(jiàn)的。你的同事可能擁有一些你所缺乏的資質(zhì)或者經(jīng)驗(yàn)，這可能也會(huì)導(dǎo)致收入的差異。

    實(shí)際上，同事拿多少錢(qián)并不重要。重要的是，你的薪酬能否獲得比較大幅提高取決于你是否有足夠的說(shuō)服力，證明自己為什么值得加薪。

    當(dāng)前的時(shí)機(jī)對(duì)你很有利。在這個(gè)時(shí)候，部門(mén)經(jīng)理要開(kāi)始制訂2012年的預(yù)算，這正是一個(gè)要求提高薪水的好時(shí)機(jī)。如果你所在的公司正在招兵買(mǎi)馬，那就格外適合談漲薪問(wèn)題；如若你所在的行業(yè)碰巧處于興旺繁榮的時(shí)期，那就更是如此了。

    PayScale.com公司首席研究分析師凱蒂-巴達(dá)羅稱：“在很大程度上，這依賴于你做什么工作以及你所處的行業(yè)。”這家網(wǎng)站對(duì)薪酬趨勢(shì)進(jìn)行跟蹤。她說(shuō)：“如果在高科技、醫(yī)療保健、能源或者工程領(lǐng)域工作，薪酬還是有相當(dāng)高的機(jī)會(huì)獲得極大提高的，而不是僅僅象征性地增加一點(diǎn)，彌補(bǔ)生活成本的上升。如果處在處境艱難的行業(yè)，比如制造業(yè)和建筑業(yè)，可能性會(huì)小一些。”

    職業(yè)顧問(wèn)建議你在了解以上信息后采取如下步驟：

    1.研究你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值。

    PayScale.com以及Salary.com這樣的薪酬追蹤網(wǎng)站能夠讓你清晰地認(rèn)識(shí)到，在你所處的行業(yè)和地區(qū)范圍內(nèi)，你目前的薪酬水平與其他類似工作的人相比處在什么位置�？梢酝ㄟ^(guò)查閱招聘廣告、求職版的帖子以及行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告等多種途徑來(lái)了解相關(guān)信息。

    你得知道，在你這類職位上，以你的資歷和經(jīng)驗(yàn)，你現(xiàn)在的薪資水平處于底層、頂層還是中等。如果你處于或者接近底層（甚至比底層水平還要低），那就有談判的空間。因此要做好準(zhǔn)備，在談判的時(shí)候提出其他公司為類似職位開(kāi)出的薪酬到底有多高。

     2、給出一份清單，詳細(xì)列出上次加薪以來(lái)所取得的成績(jī)。