經(jīng)銷商薪酬體系面臨的問題：
1、沒有規(guī)范的體系。由于很多經(jīng)銷商公司，用的都是自家人，認(rèn)為無需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說有成文的薪酬制度或文件了。
2、薪酬設(shè)計滯后發(fā)展。也就是說，經(jīng)銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場，依然采取提成制，缺乏對銷售過程的指引和考核。
3、薪酬以現(xiàn)金發(fā)放為主，形式較為單一。表現(xiàn)為以現(xiàn)金形式發(fā)放工資或獎金，而單純的工資激勵，對于員工忠誠度、凝聚力的培養(yǎng)和提升，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
4、薪酬設(shè)計缺乏參照�；旧鲜情]門造車，缺少對內(nèi)部或外部的調(diào)研和了解，也缺乏對員工的需求進(jìn)行分析，更沒有參考或調(diào)查同行、競爭對手的薪酬體系，處于一種“盲人騎瞎馬”的狀態(tài)。