經(jīng)銷商薪酬體系面臨的問題：

    1、沒有規(guī)范的體系。由于很多經(jīng)銷商公司，用的都是自家人，認(rèn)為無(wú)需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說(shuō)有成文的薪酬制度或文件了。

    2、薪酬設(shè)計(jì)滯后發(fā)展。也就是說(shuō)，經(jīng)銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場(chǎng)發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，依然采取提成制，缺乏對(duì)銷售過程的指引和考核。

    3、薪酬以現(xiàn)金發(fā)放為主，形式較為單一。表現(xiàn)為以現(xiàn)金形式發(fā)放工資或獎(jiǎng)金，而單純的工資激勵(lì)，對(duì)于員工忠誠(chéng)度、凝聚力的培養(yǎng)和提升，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    4、薪酬設(shè)計(jì)缺乏參照。基本上是閉門造車，缺少對(duì)內(nèi)部或外部的調(diào)研和了解，也缺乏對(duì)員工的需求進(jìn)行分析，更沒有參考或調(diào)查同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬體系，處于一種“盲人騎瞎馬”的狀態(tài)。