薪酬組成：常見的薪酬組成包括如下幾種：

    1、固定工資制。這是經(jīng)銷商采取比較多的一種，由于很多經(jīng)銷商公司規(guī)模較小，也缺乏專業(yè)的薪酬設(shè)計人員，因此，就采取了這種比較省事的薪酬方式，但它最大的弊端是，由于類似吃大鍋飯，難以調(diào)動大家的積極性，混日子的人比較多，大家責任心不強。

    2、提成制。即按銷售額或銷量給予一定比例或額度的提成，有的經(jīng)銷商采取無底薪、高提成的方式，也有采取底薪+提成的，這種薪酬制度的好處是，能夠按績?nèi)〕�，可以更好地激發(fā)大家的積極性，但它的弊端是，會讓一部分老員工坐享其成，也會促使個別投機分子為了拿到更多的提成，不惜壓貨、竄貨、倒貨，從而給市場帶來隱患。

    3、獎金制。即工資+獎金。平時只發(fā)工資部分，年底根據(jù)企業(yè)效益，通過紅包或分紅等其他方式，再發(fā)一些獎金，以鼓勵大家來年的勁頭。它的好處是給大家一種愿景或者說想頭，但弊端是，獎金的標準無定數(shù)，獎金發(fā)的少了，會影響大家的情緒，發(fā)的多了，很多老板又不樂意。

    4、績效制。其組成：基本工資+績效工資+即時激勵，這是很多規(guī)范化經(jīng)營的經(jīng)銷商公司最后要采取的一種較為完善的薪酬形式。這種體系，最大的特點是，讓員工的工作與企業(yè)績效掛鉤，注重效率和結(jié)果，同時又是過程導(dǎo)向，因此，深受很多規(guī)模型經(jīng)銷商的青睞。

    支付形式：除了常規(guī)的工資、補貼、差旅、福利品等之外，還包括三金、住房、股份、期權(quán)或分紅等等。