人才流失一度是多數(shù)國營企業(yè)無法回避的現(xiàn)實。在痛定思變中，各種與市場接軌的薪酬體系浮出水面，北人集團第四印刷機械廠推出的“談判工資制”就是其中之一.

談出來的好“薪情”

對于北人集團第四印刷機械廠的技術(shù)人員來說，初春的3月格外令人興奮，因為一年一度的工資談判就在此間敲定落實。從4月起，那些業(yè)績突出、能力出眾者將獲得比上年更多的工資和技術(shù)銷售提成，那些基本能勝任工作、無重大過失者也可保持原有的工資水平。雖然這份工資未必令他們百分之百的滿意，但由于已接近同行業(yè)的市場工資水平，因此足以讓大多數(shù)人安下心來。

談及第七輪談判的成果，第四印刷機械廠人事科長孫援朝一臉輕松：“很平穩(wěn)。技術(shù)科28％的人增資，月薪最高4100元，最低1500元，沒有因談不成而走的。”據(jù)悉，增資的13人中，2002年有突出貢獻的3人，市場緊缺的電氣人才2人，工作適應(yīng)能力強、很有培養(yǎng)前途的8人。與以往不同，今年除特別重視技術(shù)開發(fā)有突出貢獻的人才外，還對銷售市場開發(fā)有特殊貢獻的人才和畢業(yè)沒幾年但很有潛力的大學生格外優(yōu)待。

北人集團人力資源部長王建中不無感慨地說：“退回到1997年，情況卻沒這么簡單。由于談判工資與當時推行的全國統(tǒng)一的國有企業(yè)‘崗位工資制’不相吻合，因此爭議很大，甚至人民日報內(nèi)參也編發(fā)了有關(guān)文章。然而，人才流失嚴重的現(xiàn)實卻不容人遲疑，廠里1995年好不容易進了4個大學生，當年就走了8個，1996年進了11個，結(jié)果又走了14個，因此只能摸著石頭過河了。”

1997年第一輪談判的結(jié)果是，61名職工重新確定了工資數(shù)額，月薪最高2100元，最低的700元，月增資500元以上11人，占技術(shù)人員的20％，100元－500元的32人，月增資100元以下、未達到職工當年平均工資額的14人，占全科人數(shù)的20％，未升級的1人，降級的3人。談判工資的最大特點在于平均主義被打破，完全憑個人的能力和實績說話，具體體現(xiàn)在骨干增資多，最多月增資達765元，工資月差由原來的20－30元上升為400－500元，最高相差900元。1998年第二輪后，54人升級，最高月增資400元，8人未動，2人降薪各100元。清華大學經(jīng)濟管理學院日前針對“北人”談判工資的一項調(diào)查顯示，對談判工資持基本滿意態(tài)度的技術(shù)人員占73％。自此，北人四廠技術(shù)人員的收入逐漸與同行業(yè)的市場工資水平接近，一度令人頭痛的人才流失問題得以解決。