說起a公司，在vcd行業(yè)也是小有名氣。當(dāng)初y看準(zhǔn)了vcd行業(yè)進入的門檻較低，就以自己僅有的四萬元錢與x合作創(chuàng)辦了a公司，由y負(fù)責(zé)日常經(jīng)營。公司把開發(fā)和生產(chǎn)vcd機解碼板作為自己的主營業(yè)務(wù)�；镜臉I(yè)務(wù)流程是這樣的：技術(shù)人員根據(jù)客戶要求在解碼板的芯片中寫入程序，然后由業(yè)務(wù)人員交給外協(xié)廠批量生產(chǎn)，再由業(yè)務(wù)人員將生產(chǎn)出的產(chǎn)品送到客戶處——即vcd整機生產(chǎn)廠家。
待遇差距并不大
公司剛成立時只有4名員工，都是y的親戚和以前的同事。隨著業(yè)務(wù)的逐漸擴大，公司員工也增加到了10名，新來的人也都是y的同鄉(xiāng)、好友，整個公司象一個大家庭一樣。y常說：“咱們兄弟一起賺錢！”確實，a公司的工資待遇比較平均，員工相互間的差距并不大，工資結(jié)構(gòu)和形式也有點兒象國營單位。
兩名技術(shù)人員的基本月薪是3500元，津貼500元，午餐補助240元，一共是4240元，另外每月的手機費可以報銷，年終時還可分享純利的10%-20%。會計的工資為基本月薪3500元，通訊費補貼300元，午餐補助240元，100元的交通補助，共4140元，年終有雙薪和年終獎。
三個業(yè)務(wù)人員，小q的工資為3500元，小l的工資為3000元，小z的工資為2000元。公司分別給小q和小l配了車，業(yè)務(wù)人員的電話費、交通費、油料費全部實報實銷。
收入變化不大
但是不久，小q突然提出要求業(yè)務(wù)提成。對此，y開始覺得實在難以接受；小z是我的表弟，但他的工資最低；小l雖說是我的同鄉(xiāng)，可也沒有你小q的工資高��！
但小q也有他的理由：同行業(yè)中的很多公司對業(yè)務(wù)人員都是實行提成工資制，且報酬豐厚。而且小l和小z都沒有開發(fā)新客戶的能力，只不過是送送貨而已。但他小q有開拓市場的能力，并且已經(jīng)在廣州聯(lián)系了一些客戶，目前這種工資水平不能夠體現(xiàn)他的價值。
當(dāng)時的行情是同行業(yè)其它公司的業(yè)務(wù)人員都沒有底薪，各種費用都不報銷，只給每塊解碼板0.5元的提成，而且客戶全由業(yè)務(wù)人員開拓。a公司的情況有所不同，業(yè)務(wù)人員只是送送貨而已，基本沒有開拓新客戶的職責(zé)，公司的業(yè)務(wù)基本上都是由老板y聯(lián)系的。
但是迫于小q和x的壓力，y同意提成，方案是：小q和小l底薪2000元，小z底薪1500元；提成為小q每塊板0.2元，小l每塊板0.15元，因為小z是新手，所以提成為每塊板0.05元，其它都不變。a公司還給三人劃分了勢力范圍：小q負(fù)責(zé)a公司目前最大的客戶s公司和他在廣州聯(lián)系的業(yè)務(wù)，小l和小z二人負(fù)責(zé)深圳寶安區(qū)的客戶，以小l為主。
當(dāng)時a公司一個月的業(yè)務(wù)量為2-3萬塊板，小q每個月的提成平均為2670元，加上底薪，每月的收入有4600多元，大大高于提成之前；而小l和小z加起來每個月的提成平均為1465元，每月的收入與以前相比變化不大，三人倒也相安無事。