有一個趣的調查。875位接受調查的人力資源主管中，60％表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30％說絕對不能調整，其余10％要視對方的態(tài)度而定。另外一個調查則發(fā)現(xiàn)，高達80％的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進行一點“談判”。

    勇于對薪水發(fā)出聲音

    俗話說，“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100％對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認為是正面的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素。

    當企業(yè)與員工的關系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由�！�

    給我一個更好的理由

    對于加薪，最關鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么？”如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。

    先做再說

    除了在面談中，要清楚表達自己的市場價值，對上班族來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資，是一個長遠的目標，第一次沒談成，不代表就要放棄。

    要提高談薪水成功的機率，其實只有一個關鍵：就是準備。所謂的準備，包括技巧的準備，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準備。

    做好信息準備，研判情勢

    不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大。所以第1步，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。

    譬如，在制度健全、薪資領先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

    如果你真的很夠實力，不用開口，搞不好老板就主動加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老板本來覺得你還可以，以后就覺得你愛斤斤計較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

    做好談不成離開的心理準備此外，開口之前一定要想清楚：“萬一加薪不成怎么辦？”

    如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關系破裂。對此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。

    加薪不成，經(jīng)常是因為主管沒有為你加薪的資源，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補助，事實上也等同于加薪。

    當然，若經(jīng)過仔細思考，實在不能接受現(xiàn)在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。