作為企業(yè)，純粹留老人不難，單一招新人也不難，難就難在既要留老人又要招新人。那么企業(yè)該如何展開(kāi)與外聘骨干的薪酬談判？如何又不影響原有骨干的積極性？如何化解薪酬市場(chǎng)化與企業(yè)原有薪酬體系的矛盾？
春節(jié)過(guò)后的三四月份，是能人流動(dòng)的高峰期。從企業(yè)的角度來(lái)看，這既是機(jī)遇，也是問(wèn)題。機(jī)遇是如何在能人的流動(dòng)過(guò)程中，招到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的合適能人，問(wèn)題是在招到人才的同時(shí)，能否留住企業(yè)原來(lái)的能人。這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，搞不好的話，會(huì)出現(xiàn)新能人沒(méi)招來(lái)，老能人也跑了，雞飛蛋打一場(chǎng)空。那么，成長(zhǎng)型企業(yè)該如何既招來(lái)新能人，又留住老能人，同時(shí)又盡量不打破原有薪資結(jié)構(gòu)以控制薪資成本呢？
要知道艱苦總是難免的
薪資結(jié)構(gòu)，是招聘時(shí)的常見(jiàn)難題。如果是相對(duì)成熟的企業(yè)，或者是招聘基層員工，按原有的薪資結(jié)構(gòu)辦理就是了。但如果企業(yè)，特別是成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，要招聘的又是專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位、關(guān)鍵管理崗位，也就是能人，往往都會(huì)與應(yīng)聘者進(jìn)行艱難的薪酬談判。
越是重要高級(jí)的崗位，薪水待遇的彈性空間會(huì)越大，雙方談判的難度也越大，也必然會(huì)涉及對(duì)企業(yè)原來(lái)薪資結(jié)構(gòu)的沖擊。
外聘骨干要高價(jià)，怎么辦？
下面是成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)行薪資談判的有效方法。
一是不要著急，耐心尋找優(yōu)秀人才。信息不對(duì)稱(chēng)是常見(jiàn)的事情，同樣水平的人才，自己提出的薪水要求相差20%是常見(jiàn)的，有時(shí)會(huì)相差1倍乃至10倍。在當(dāng)今中國(guó)人才市場(chǎng)上，有人月收入兩三千，但其能力水平并不一定比年薪50萬(wàn)甚至百萬(wàn)的人低。這并不夸張，而是由于如：行業(yè)、地區(qū)、體制、年齡、經(jīng)歷、心理訴求、信息通道等差異造成的。因此，作為成長(zhǎng)型的中小企業(yè)，不要著急，只要會(huì)識(shí)人，企業(yè)總能找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的人才。如果著急，可能招到的反而是質(zhì)差價(jià)高的水貨。
二是利用信息不對(duì)稱(chēng)的強(qiáng)勢(shì)壓縮薪資彈性空間。薪資談判過(guò)程中，作為企業(yè)方不僅要知己知彼，更要知天地。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解所要招的新人的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，知天地就是知道同類(lèi)人才的社會(huì)平均薪資，甚至他的社會(huì)關(guān)系（同學(xué)、親朋等）的薪資待遇。在這方面，應(yīng)聘者與企業(yè)相比是處在信息不對(duì)稱(chēng)的弱勢(shì)狀態(tài)，企業(yè)可以在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，來(lái)與應(yīng)聘者談判，降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。
三是善于利用第三方資料，打消應(yīng)聘者的疑惑。一位W公司的HR經(jīng)理看上了一位非常優(yōu)秀的研發(fā)人才，幾經(jīng)反復(fù)，始終搞不定，最后探明這位人才是想去另外一家更有名氣的A跨國(guó)公司，而且A公司給的薪資待遇高過(guò)W公司。于是那位HR經(jīng)理就拿出第三方研討過(guò)的關(guān)于A公司內(nèi)部管理有問(wèn)題的案例，并把媒體公開(kāi)報(bào)道的相關(guān)資料給他看。于是，他很快決定不去A公司而進(jìn)入了W公司，并接受了W公司的薪資結(jié)構(gòu)。第三方證據(jù)有時(shí)會(huì)起到意想不到的效果。
四是積極正面宣講自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人。我們應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看公司的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊(cè)，引領(lǐng)應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)參觀，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹在這大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡(jiǎn)明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長(zhǎng)渴望；同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長(zhǎng)的樂(lè)趣。