案例：某快消品經(jīng)銷商老張每年年終發(fā)獎金時(shí)，都會忐忑不安，這并不是他不舍得發(fā)獎金，畢竟，經(jīng)商將近20年，每年他都會掙到大把的銀子，他的員工也不少，加上內(nèi)勤、庫管、司機(jī)、人員，30多位呢，每年的獎金發(fā)放，總額都在10萬元左右，可每年年終獎發(fā)出去后，他卻有一種由衷的害怕，為什么呢？因?yàn)槊磕臧l(fā)放完獎金后，總有一些員工離職跳槽，甚至包括個(gè)別骨干人員，他就十分的納悶，說他發(fā)的少吧，可同行發(fā)的也不多，那說明什么問題呢？他發(fā)放年終獎方式不對？他可是按照職位、貢獻(xiàn)發(fā)的，并且，年終獎標(biāo)準(zhǔn)人人皆知，他到底錯(cuò)在哪里呢？

    分析：案例中老張發(fā)放年終獎的初衷是好的，大家都辛苦一年了，作為老板，給大家發(fā)發(fā)獎金，算是一年來，老板對大家的獎賞或則犒勞，但是，為何年終獎發(fā)出去了，卻沒有起到相應(yīng)的效果呢？其實(shí)，歸結(jié)起來，是因?yàn)槔蠌埌l(fā)放年終獎的技巧性不夠，那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何發(fā)放年終獎呢？

    年終獎發(fā)放要保密。水至清則無魚，距離產(chǎn)生美，也產(chǎn)生相應(yīng)的吸引力。作為經(jīng)銷商企業(yè)，要想保持員工對企業(yè)的好奇心與向心力，促使員工始終追隨，那么，經(jīng)銷商就要注意：一，薪資制度要相對保密，在工資標(biāo)準(zhǔn)相對公開的基礎(chǔ)上，也要注意一定的保密性，比如，規(guī)定不得隨意探聽別人狀況，不問與自己無關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)等等。因?yàn)榻?jīng)銷商老板會根據(jù)個(gè)人能力的大小，在總體薪資標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)配員工工資，因此，保持薪資制度的隱秘性，對于經(jīng)銷商留人、用人將有較大好處。二，獎金發(fā)放也要保密。在這里，主要是指獎金的數(shù)量，這個(gè)需要嚴(yán)格保密的，大家可以都明白，年終獎是大家都有的，但具體多少，不得隨意探問。外資企業(yè)發(fā)放獎金為何很少有問題出現(xiàn)，就因?yàn)橥赓Y企業(yè)明文規(guī)定，不得隨意打探別人的薪金及其他待遇。人不患寡，就患不均。年終獎發(fā)放遵循保密的原則，會讓企業(yè)少去很多麻煩。并且，引導(dǎo)大家，各自做好各自的工作，有貢獻(xiàn)，一定會有好收獲。

    學(xué)會拆分年終獎。曾有這樣一家企業(yè)，推出了“一個(gè)人工作，一家人領(lǐng)工資”制度，怎樣操作的呢？其實(shí)說來簡單，這家企業(yè)把工資分成三份，80%發(fā)給這位員工，10%發(fā)給這位員工的太太，10%發(fā)給這位員工的父母（當(dāng)然，都是直接打到卡上），結(jié)果這家企業(yè)創(chuàng)造了三年沒有一個(gè)員工離職的記錄。這家企業(yè)其實(shí)就很注意發(fā)放工資的技巧。他山之石，可以攻玉，經(jīng)銷商在發(fā)放獎金時(shí)，也可以把獎金拆開來發(fā)，不但給員工，還給其家人，借此，不但可以模糊發(fā)放的額度，而且，還借此可以“攻心”，攻誰的心？員工愛人、孩子、父母等等，這樣，經(jīng)銷商就可以花錢不多，但效果卻很明顯，因此，把握發(fā)放獎金的范圍也很重要，通過擴(kuò)大發(fā)放范圍，其實(shí)就是擴(kuò)大了經(jīng)銷商的統(tǒng)一同盟戰(zhàn)線，也讓員工的家屬也站在了企業(yè)一邊，并且，還能夠起到擴(kuò)大口碑的效應(yīng)，進(jìn)一步凝聚員工的信心和忠誠度。

    年終獎要結(jié)合員工工齡。一些老員工為何在發(fā)放完獎金后，選擇離開，有時(shí)候并不是這些員工不近人情，而是經(jīng)銷商并沒有關(guān)注一些細(xì)節(jié)，比如，同樣都是經(jīng)銷商企業(yè)的員工，有的工作了三年、五年，有的才是剛加入的，如果年終獎都一樣，那么，就很難讓老員工口服心服，因此，設(shè)計(jì)年終獎時(shí)，一定要把工齡部分的獎金，單拉出來，并在發(fā)放時(shí)，明確告訴老員工，這是老員工才享有的獎勵(lì)，增強(qiáng)老員工的自豪感、歸屬感和自尊心，并吸引他們繼續(xù)努力工作，以回報(bào)企業(yè)對其的厚愛和照顧，讓其明白知遇之恩。