區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

　　在生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯(lián)系，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。那么制度怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度，希望能夠幫助到大家。

　　第一條目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　1、區(qū)域經(jīng)理的薪資由底薪（按銷售額）、管理獎金、績效獎金、業(yè)務提成構成

　　2、發(fā)放月薪=底薪（按銷售額）+管理獎金+績效獎金

　�。�1）底薪按銷售額（詳見工資方案）

　　年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）

　　注：1000元*N月指做滿一年的到年底按實際月數(shù)*1000元

　�。�2）管理獎金

　　公司前期項目的發(fā)貨、收款工作的延續(xù)并完成公司交給的任務指標；

　　對該區(qū)域的建設起到領導、監(jiān)督、管理作用；

　　對該區(qū)域的團隊戰(zhàn)斗力和向心力的建設；

　�。�3）績效獎金分為以下幾個部分（暫定1個區(qū)域經(jīng)理+1個業(yè)務經(jīng)理的配置）：

　　每月拜訪新客戶為70個（需項目地址及基本信息）；

　　每月新增有效客戶40個（需要客戶姓名、聯(lián)系方式，確認意向情況）；

　　日�？记冢ê灥健⒑炌耍�；

　　日常匯報（日報--每天的工作匯報、周報--本周業(yè)績及下周計劃、月報--意向客戶進展情況及發(fā)貨、收款情況）；

　　（4）工資方案如下：

　　銷售額（萬元）

　　底薪(元/月）

　　管理獎金

　　績效獎金

　　月薪（元/月）

　　年底結算每月

　　拜訪新客戶70個

　　每月新增有效客戶40個

　　考勤（簽到、簽退）

　　匯報（日報、周報、月報）

　　550<銷售額≤

　　6000元/月

　　1000*N月+提成銷售額>

　　7000元/月

　　1000*N月+提成銷售額>

　　8000元/月

　　1000*N月+提成

　　第三條提成方案

　　為提高區(qū)域經(jīng)理及所帶團隊的`積極性，公司將重慶、成都、貴州、云南設定為目標管理區(qū)域；重慶、成都作為今年的先期管理區(qū)域，此區(qū)域次年的目標銷售額為1000萬，為激勵該區(qū)域

　　公司把今年該區(qū)域已發(fā)貨及已定合同銷售額列入今年的銷售額中。

　�。�1）提成方案如下：

　　區(qū)域經(jīng)理本人承接的項目按3%的總提成，由區(qū)域經(jīng)理分配給該區(qū)域的業(yè)務經(jīng)理進行后期工作的協(xié)調(diào)和處理，分成為：區(qū)域經(jīng)理提2%，業(yè)務經(jīng)理提1%。

　�。�2）其他額外項目：

　　簽訂戰(zhàn)略合作伙伴的，簽訂后除原定的提成和費用外另獎勵首單合同發(fā)貨數(shù)量的2%，如涉及到全國其他區(qū)域的，由當?shù)貐^(qū)域承接，但提取銷售總量的1%作為獎勵（給客戶的回扣除外）。

　　第四條費用核算報銷

　　1、費用報銷是指車輛的油費、過路費以及住宿差旅費的報銷，且必須憑證報銷，實報實銷，盡量開取增值稅發(fā)票。費用由公司承擔，一個月報銷一次（報銷不得超過一個月，預期作廢不予報銷）。油費補貼是按管理軟件的實際工作日所產(chǎn)生的里程數(shù)進行核算，每公里按0.7元計算，上限為1500元/月。若確實業(yè)務量大的，由考核小組進行核實并審批，公司會考慮油費額度提升。

　　2、差旅費補貼參照《差旅費報銷管理制度》。

　　3、請客吃飯、活動禮品、回扣包含為費用，其支出由公司統(tǒng)一承擔。請客吃飯、活動禮品、回扣支出消費前需經(jīng)公司領導同意，且在合同公司備案時作為附件留檔。附件中必須注明客戶信息、金額、支付時間及方式，回扣支付由公司財務統(tǒng)一安排。經(jīng)公司領導批準的需提前預支的回扣，如未簽回合同，需在其他項目結算總金額中扣除。原則上費用不超過銷售額的3%。若有特殊情況，另行商議決定。

　　4、公司領導去當?shù)乜疾�、公司技術部門去當?shù)剡M行業(yè)務培訓指導的此費用均不列入該區(qū)域的費用中。若公司技術部門參與項目經(jīng)營的費用則列入該區(qū)域的費用中。即自主項目：總提成3% + 費用3%

　　第五條罰息

　　因每筆業(yè)務產(chǎn)生的銷售得到提成的個人或團隊負責人，即為該筆業(yè)務的責任人。所有責任人必須對自身的每筆業(yè)務有責任、有義務及時跟進、監(jiān)督催收，如出現(xiàn)呆賬爛賬，公司則視情給予一定的處罰。

　　款項未按合同規(guī)定時間內(nèi)收款的，公司予以1個月的緩沖期，超過1個月公司按如下規(guī)定進行罰息。罰息每月由財務進行核算，并在當月的工資中進行扣除。

　　按未收進款項的月息2.5‰進行核算，責任人按比例扣除（2:1）。公司前期項目遺留的款項按未收進款項的月息2.5‰進行核算，責任人按比例扣除（項目負責人：區(qū)域經(jīng)理：業(yè)務經(jīng)理）

　　第六條收款方式

　　為有效防止公司貨款出現(xiàn)呆賬或爛帳，及時回收銷售款或貨款，對每一份合同產(chǎn)生的銷售實行回款率考核。原則上要求貨到現(xiàn)場付款80%以上。（智能型項目需預付10%~20%）第七條銷售考核程序

　　1、在每季度的末月25日前，區(qū)域業(yè)務組合后分別填表并報批確認。

　　2、自動離職（或辭退）人員，工資按照實際工作日發(fā)放，提成及獎勵一律取消。

　　3、鑒于為本公司正式員工，不得從事本公司以外的產(chǎn)品，也不得兼職做其他產(chǎn)品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所有提成及提成及獎勵一律取消。

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