銷售薪酬管理制度
怎樣給銷售業(yè)務(wù)員定工資標(biāo)準(zhǔn)呢?下面YJBYS小編為大家整理了銷售薪酬管理制度，歡迎閱讀參考!
銷售薪酬管理制度一
一、薪資構(gòu)成
底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。
3、試用期満后，對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況(聯(lián)系人。電話，地點。等情況)。 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個人收入=(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”。
銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。
四、電話補貼+交通補貼
試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。
五、績效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預(yù)以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。
銷售薪酬管理制度二
為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結(jié)構(gòu)
月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼
二、薪酬的說明
1.基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。固定工資按月發(fā)放。
2.績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3.銷售提成(即傭金)：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4.激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，(核定相關(guān)指標(biāo))年終發(fā)放。
5.費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。(包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等)。
6.福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明
1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。(試用期為3個月)
2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(3個月)，能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：
初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。
中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。
高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。
四、月薪(基本工資+績效工資)
根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷售員：600元+100元
3、中級銷售員：600元+200元
4、高級銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責(zé)任定額：50萬元/年
1、50萬元部分3%
2、51萬元～70萬元部分5%
3、71萬元～100萬元部分6%
4、100萬元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷售額的百分比計算
1.金三角地區(qū)1.5%
2.金三角地區(qū)以外3%
七、福利補貼
1.試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2.初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3.中級銷售員：享受公司的.其他福利待遇。
4.高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1.對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎勵1000~2000元。
2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎勵300元。
九、績效工資的考核
(一)責(zé)任額指標(biāo)考核
初級銷售員：
1.完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。
2.完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。
3.完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。
4.完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。
5.完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。
6.完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。
中級銷售員：
1.完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。
2.完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。
3.完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。
4.完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。
5.完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
高級銷售員：
1.完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。
2.完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。
3.完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。
4.完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。
5.完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
(二)貨款回收率考核
1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。
2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。
3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。
2.銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。
3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。
2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。
(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。
4.違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。
(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。
(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。
5.若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：
價格說明
1.每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價。
2.特殊狀況需要進(jìn)行降價，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。(核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計)
3.未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
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