合伙人怎么合伙，股份怎么分，合伙之后需要建立規(guī)則，但是怎么建立規(guī)則、建立什么樣的規(guī)則?現(xiàn)實中大家對規(guī)則本質(zhì)的認識還不夠透徹，所以實踐中很容易做偏。合伙人之間的規(guī)則就是合伙人的相處之道，本文就從合伙人的相處之道來分析規(guī)則的本質(zhì)。

　　靠權(quán)力相處嗎?

　　在中國五千年的文化傳統(tǒng)中，等級觀念和平等理念雖然一直在相互制衡著，但是平等理念并不是根深蒂固，而且相對于權(quán)力的力量無疑是弱小的。隨著時間的流逝，留下來的，更多的是專制的烙印和承傳，尤以現(xiàn)代為甚。這是基于人性自私和權(quán)力放縱的結(jié)果，人與人之間缺少了尊重和平等。在權(quán)力面前，似乎只有皇帝是一個完整意義上的人，其他都是奴才，沒有尊嚴可言。

　　人與人之間，也都是上下級關(guān)系，包括君與臣、父與子。中國人習慣了在外聽領(lǐng)導的，在家聽父母的，父親不在聽大哥的，丈夫不在聽兒子的，在一定程度上這可以認為是一種秩序，但是這種秩序背后是不是隱藏了什么我們不愿意面對的?是的，那就是我們什么時候聽真理的?

　　大家都知道歷史上有名的“梁山公司”，弟兄們的要求就是可以大碗喝酒大塊吃肉，但是大哥宋江卻一心想當個小“處長”，要投靠政府，因為大哥代表著一種權(quán)力，最終弟兄們還是聽了大哥的，結(jié)局很悲慘。

　　現(xiàn)在，也經(jīng)常會看到，剛開始幾個志同道合的弟兄，一旦合伙成立了一家公司，慢慢就會變得不會平等相處了，凡事大哥都要說了算，這種現(xiàn)象帶來的直接后果就是影響合伙人之間的關(guān)系直至公司發(fā)展，結(jié)局通常都不會很樂觀。

　　但是這種靠權(quán)力相處的模式在未來人們合伙創(chuàng)業(yè)時將不再占主導地位，因為現(xiàn)在越來越多的人，特別是“80后”“90后”，越來越追求自我，追求獨立，靠權(quán)力來掌控合伙人相處的基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了。

　　靠道德相處嗎?

　　中國曾經(jīng)是一個有著深度文明的國度，一個禮義之邦，歷史的積淀以及現(xiàn)代人傳統(tǒng)文化精髓的缺失使得我們在和別人相處時更喜歡講道德，講感情，講仁義，卻忽視了這樣一個事實，因為沒有標準，所以感情、道德、仁義是說不清楚的，誰都會認為自己有理，小人不會認為自己是小人，壞人也不會認為自己是壞人，那么在這個基礎(chǔ)上去講道理、講感情、講仁義是沒有意義的，也是說不清楚的，只是內(nèi)耗而已。

　　正因為沒有標準，所以權(quán)力成了道德的最大詮釋者，權(quán)力說是什么標準就是什么標準。比如我們現(xiàn)在弘揚個體創(chuàng)業(yè)，鼓勵發(fā)展私營企業(yè)，可是如果回到1950～1980年代，這些小老板們可能都會被當作小資產(chǎn)階級在掃馬路吧?

　　鼓勵創(chuàng)業(yè)的時候，你就是在為社會創(chuàng)造財富，“割尾巴”的時候你就是剝削勞動人民的罪犯。再比如我們曾經(jīng)被鼓勵多生，后來發(fā)現(xiàn)生多了，又被要求少生，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)少生又出現(xiàn)了問題，又開始鼓勵多生，結(jié)果年輕人又不愿生了。

　　這種反復無常的變化，正說明了道德是沒有固定標準的，是權(quán)力綁架道德的結(jié)果。其實，即便沒有權(quán)力的綁架，道德本身也不是千篇一律的，每個人有每個人的道德標準，有高有低。

　　正因為這樣才造就了社會上形形色色、不同境界的人，也正因為這樣，合伙人相處時是不能用自己認可的道德標準去要求別人的。因為道德是用來要求自己的，不然一定會陷入“公說公有理，婆說婆有理”的尷尬局面。

　　還是要靠規(guī)則相處

　　既然權(quán)力不管用，道德不管用，感情不管用，仁義不管用，那么合伙人相處到底要靠什么?那就是規(guī)則。既然是合伙人，大家在人格上就是平等的，而平等對應(yīng)的就是一種規(guī)則，不是權(quán)力，不是道德，也不是感情，所以我們首先要確定的就是合伙人的規(guī)則，這是能夠保證平等的基礎(chǔ)。

　　談到規(guī)則，其實大家都懂，但是真正做起來卻比想象的難得多。合伙人相處的前提的前提，其實就是規(guī)則的規(guī)則(標準)，比如幾個合伙人，有的出資多，有的出資少，有的貢獻大，有的貢獻小，那么做決策時權(quán)力怎么分配，怎么做決策，誰做決策，誰做監(jiān)督……這些就是規(guī)則的規(guī)則，土話說就是規(guī)則的“娘”。

　　當規(guī)則的規(guī)則定下來之后，剩下的就是規(guī)則了，而所有的規(guī)則都要靠規(guī)則的規(guī)則來產(chǎn)生，比如公司大的規(guī)則由董事會來產(chǎn)生，公司的內(nèi)部制度由公司的高管會來產(chǎn)生，而董事會和高管會這兩個機構(gòu)的運行規(guī)則，就是規(guī)則的規(guī)則，大的叫公司治理，內(nèi)部叫公司管理。

　　所以這些結(jié)構(gòu)要設(shè)計好，才能產(chǎn)生出公司內(nèi)部的規(guī)則，然后合伙人在一起相處，就可以制定出具體的合伙規(guī)則，比如收益規(guī)則、分配規(guī)則、退出規(guī)則等，在經(jīng)營層面也就是內(nèi)部管理層面上，我們可以制定諸如激勵、流程、內(nèi)控等規(guī)則。

　　制定規(guī)則雖然不容易，但是厘清主次和輕重以后就會容易很多，而且有框架結(jié)構(gòu)可以借鑒，通常不會有大的閃失，但是規(guī)則定下來之后，還要去遵守和執(zhí)行，這也是合伙人能夠平等、有秩序相處下去的關(guān)鍵，否則規(guī)則就形同虛設(shè)，甚至還不如沒有規(guī)則。

　　規(guī)則是一種契約

　　規(guī)則其實就是一種契約。西方的發(fā)達，包括現(xiàn)代文明的產(chǎn)生，其實就是來自于契約精神。美國那個1797年死去的5歲小男孩的墓能夠被完整保存下來，并且在死后100年與美國總統(tǒng)格蘭特毗鄰而居，靠的就是一個又一個的買賣契約，上面沒說道德，也沒說仁義，僅僅就是一種約定，大家都在遵守這種約定。表面上看只是遵守契約，實質(zhì)卻是一種對契約的信任與敬畏，體現(xiàn)的是一種精神。

　　人是會變的，所以人本身是靠不住的，唯一靠得住的就是規(guī)則，前提是我們要對規(guī)則懷有一顆敬畏之心，慢慢就會形成一種契約精神，形成一種基于契約精神的長久的商業(yè)文明。