人力資源的發(fā)展必須隨公司業(yè)務(wù)的發(fā)展而發(fā)展。以下是小編為大家推薦的贏銷中人才是關(guān)鍵相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內(nèi)容可瀏覽(yjbys.com/hr)。
“用人不拘一格，準(zhǔn)確把握人才特質(zhì)，不給人才貼標(biāo)簽，提拔速度快，能者居上……”這是天地壹號在用人方面的獨(dú)到之處。
“后臺人員全線下沉，分析市場趨勢，了解競品動態(tài)，用數(shù)據(jù)說話……”這是天地壹號人力資源團(tuán)隊(duì)要求所屬HR必須達(dá)到的工作狀態(tài)。
高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求下，天地壹號旗下匯集精兵強(qiáng)將，在一場場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，所向披靡，勇往直前!
搶先機(jī)
天地壹號一直很注重消費(fèi)者教育，他們在人才梯隊(duì)的建設(shè)上也是順應(yīng)這樣的發(fā)展。很多快消品行業(yè)都認(rèn)為把商品鋪進(jìn)士多店和商超就已經(jīng)完成了銷售任務(wù)，但在天地壹號，這些只是銷售的第一步，如何讓產(chǎn)品動銷起來，將產(chǎn)品品牌深入人心才是他們追求的最終結(jié)果。
在產(chǎn)品銷售線的布局上，天地壹號也總是快人一步，始終保持著敏銳的商業(yè)嗅覺，在其他同行業(yè)還只在大城市徘徊的時候，他們已把觸角延伸到了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并要求業(yè)務(wù)全員下沉到一個個的作業(yè)區(qū)，把握該區(qū)域所有業(yè)態(tài)，確保每個時間段都能有天地壹號的產(chǎn)品在銷售。
如此，所有業(yè)務(wù)員大部分時間都在跑業(yè)務(wù)，白天跑商超、便利店，晚上8、9點(diǎn)跑酒樓，9點(diǎn)以后跑大排檔，工作強(qiáng)度遠(yuǎn)超同類行業(yè)。但也正因?yàn)槿绱�，天地壹號的產(chǎn)品迅速被廣大消費(fèi)者熟知并認(rèn)可，品牌形象不斷深入人心。而經(jīng)過如此歷練后的業(yè)務(wù)人員，能力得到迅速的提升，隨時可以“上戰(zhàn)場，打硬仗”。這也是天地壹號梯隊(duì)干部選拔的基礎(chǔ)門檻。
升能者
“隨著天地壹號業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，業(yè)務(wù)人員數(shù)量也越來越多，這就意味著人員提拔速度必需加快。”天地壹號人力資源中心總經(jīng)理胡松告訴我們，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的增多，區(qū)域經(jīng)理的管理會有鞭長莫及的時候，這時候就必須在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中選撥出組長，組長再產(chǎn)生辦事處經(jīng)理。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，一年半或兩年時間就可以提升為組長，最快不到兩年就可能提拔為辦事處經(jīng)理。
如何提拔?胡松說，作為一個小組負(fù)責(zé)人，他的業(yè)務(wù)就不再是單打獨(dú)斗了，他帶領(lǐng)的是一個團(tuán)隊(duì)，所以他必須要懂得怎樣去合理分配手下業(yè)務(wù)員的日常工作，并對他們進(jìn)行指導(dǎo);還必須了解整個商圈，對區(qū)域進(jìn)行分析，知道哪些地方需要重點(diǎn)“進(jìn)攻”，學(xué)會找到關(guān)鍵點(diǎn);同時必須對競品的動態(tài)了如指掌，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以，在天地壹號，只要具備了以上特質(zhì)，就可以上位。
雖然在早期天地壹號還沒有完整的人才梯隊(duì)建設(shè)機(jī)制，但在組織架構(gòu)上的設(shè)置上已經(jīng)將其潛移默化地融入進(jìn)去了，梯隊(duì)干部培養(yǎng)也慢慢有了雛形。天地壹號此舉可謂未雨綢繆，為企業(yè)長期人才戰(zhàn)略留下了空間。
析人才
天地壹號在人才提拔的同時，也很注重培訓(xùn)。胡松說：“最開始，天地壹號對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)只是銷售技巧和心態(tài)方面，比較單一，但不同級別人員面對的問題是不一樣的，所以培訓(xùn)必須區(qū)別對待，才能出效果。”
為配合培訓(xùn)部門推動培訓(xùn)更有針對性，胡松帶領(lǐng)天地壹號的人力資源團(tuán)隊(duì)逐步建立了人才測評中心，對小組負(fù)責(zé)人和辦事處經(jīng)理進(jìn)行拉網(wǎng)式測評。測評包括有：過去的成長業(yè)績、職業(yè)道德、綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)、情緒穩(wěn)定性等。如此，便可更精準(zhǔn)地鎖定他們能力特質(zhì)上的區(qū)別。胡松說，“創(chuàng)新、計劃性、向下指導(dǎo)是三個最顯著的差別，之后，再結(jié)合業(yè)績做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)研究，可以為我們區(qū)分平庸與優(yōu)秀梯隊(duì)干部之間的顯著區(qū)別提供參考。”除此之外，他們還為一定級別的干部每人配備一本臺賬，記錄其每個月的業(yè)績情況和行為表現(xiàn)，由此作為選拔晉升的有力憑證。
胡松告訴我們，2015年以后，天地壹號業(yè)務(wù)開始由兩廣向全國區(qū)域擴(kuò)展，所以梯隊(duì)干部的建設(shè)會逐漸向多元化發(fā)展，選拔更趨于本地化，同時要求也會更高。
構(gòu)地圖
天地壹號的業(yè)務(wù)觸角逐漸向全國各地延伸，這就意味著他們?nèi)瞬诺男枨髸l(fā)的巨大。“為此，我們開始構(gòu)建人力地圖，企業(yè)需要什么樣的人，人才都分布在哪里，這些信息必須全部了解透徹。”這也是胡松一直強(qiáng)調(diào)的：人力資源的發(fā)展必須隨公司業(yè)務(wù)的發(fā)展而發(fā)展。
天地壹號HR團(tuán)隊(duì)一直秉承“招聘不僅僅是招人”的原則。在招人的同時，還必須全方位了解這些行業(yè)、人才、區(qū)域市場的特點(diǎn)，并形成一份完整的報告。由于天地壹號的人力資源團(tuán)隊(duì)大多是業(yè)務(wù)出身，所以，他們會選擇適當(dāng)?shù)呐c外部人力服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同合作項(xiàng)目。“術(shù)業(yè)有專攻，做針對性、時間性、目的性極強(qiáng)的RPO項(xiàng)目，可以集中時間，鎖定區(qū)域，鎖定行業(yè)，在短時間內(nèi)將人才聚集。”胡松說，RPO項(xiàng)目是他們現(xiàn)階段慣用的招聘方式。
為什么選擇智通RPO合作，胡松說，是因?yàn)橹峭ㄓ旋嫶蟮娜瞬刨Y源，一地需求，全國配置的特點(diǎn)正好與天地壹號的業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配。他還表示，后期天地壹號還會有幾個新廠、工業(yè)園和生產(chǎn)基地的籌建，都會涉及到一些關(guān)鍵性的崗位，如電子工程師、質(zhì)量經(jīng)理、物流主管等，人才需求量巨大。他希望天地壹號可以與智通RPO一直愉快的合作下去，這樣可以為天地壹號的快速發(fā)展提供可靠的人才保證。