非常成功的企業(yè)，它有少數(shù)員工，這些員工比其它人好十倍。這些人不是高管，而是有特殊才華的個(gè)體貢獻(xiàn)者。這些人一般不會(huì)在采訪(fǎng)中出現(xiàn)，他們形形色色，他們的“秘密武器”是銷(xiāo)售員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)者，他們是企業(yè)“隱藏的寶石”。

　　“隱藏的寶石”如此重要，因?yàn)樗麄兡軒��?lái)很高的企業(yè)價(jià)值。

　　例如，一位著名的增長(zhǎng)企業(yè)CEO自信地告訴我，在他的第一家公司以2億美元出售時(shí)，一位銷(xiāo)售專(zhuān)家貢獻(xiàn)了一半的價(jià)值。后來(lái)，這位企業(yè)家創(chuàng)辦第二家公司，他帶來(lái)了秘密武器。CEO的第二家企業(yè)上市，最終15億美元出售。他相信，“相同的寶石”來(lái)了約25%的價(jià)值。一位銷(xiāo)售專(zhuān)家，為兩家公司創(chuàng)造近5億美元價(jià)值：是的，隱藏的寶石的確改變了形勢(shì)。

　　隨著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)型走向增長(zhǎng)型，你需要確認(rèn)自己企業(yè)里哪些人是“隱藏的寶石”，找到辦法盡可能發(fā)揮其所長(zhǎng)。有一個(gè)辦法就是模仿。比如，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷(xiāo)售員，它的銷(xiāo)售是其他人的3-5倍，密切研究，看他或者她是如何做的。

　　要找到其它“隱藏的寶石”，還有一個(gè)辦法：讓他們專(zhuān)注于做最擅長(zhǎng)的事。對(duì)于表現(xiàn)好的人，要刺激他們就晉升他們。如果晉升導(dǎo)致員工遠(yuǎn)離核心能力(比如，一位好銷(xiāo)售員因?yàn)樯�到管理層，要管理所有其他銷(xiāo)售員，他們就會(huì)切斷與客戶(hù)的聯(lián)系)，你就會(huì)導(dǎo)致價(jià)值創(chuàng)造降低。你得找到一個(gè)方法，一方面確保員工職業(yè)發(fā)展，另一方面要讓全明星在原位置一展所長(zhǎng)。

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