然而，事實(shí)上，我們也常�？吹竭@種現(xiàn)象。在改革開放初期，一個(gè)人手上有點(diǎn)錢或是能做點(diǎn)什么產(chǎn)品，先把兄弟姐妹忽悠上來，兄弟姐妹讀書也不多，聽他一忽悠，滿腔熱血地跟著他干。你們跟著我干吧，我吃干的你決不吃稀的，有福同享、有難同當(dāng)，接著弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠過來。由于當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)在是太好做了，只要把產(chǎn)品做出來就可以了，沒有人才，這樣的企業(yè)它也能賺錢。

　　在我早前接觸過的一些客戶里，這樣的情形并不少見。他們中的許多人并不是每個(gè)人都重視人的作用，一樣擁有數(shù)億的身家。A企業(yè)就是這樣的一家企業(yè)，它曾經(jīng)四度被佛山市評(píng)為十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家之一。

　　當(dāng)年我在完成博士論文時(shí)，找了一個(gè)南海的企業(yè)做研究，也就是上面提到的這家企業(yè)。它是老板在1985年通過所借的5000元起家的，因此，老板一直對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)思路及成果非常自信。他很驕傲地告訴我：“我們父子三人讀書不到十年，一年出差不到五天，銷售額最高的時(shí)候是2.2億，現(xiàn)在全國(guó)業(yè)務(wù)人員60多個(gè)，至少有300天在外面，(3×5)/(60×300)，算算看，我一個(gè)人相當(dāng)于1200個(gè)人的能力。”

　　他們以前是做電風(fēng)扇的，打開開關(guān)劈啪作響，我問他：“這么響也行嗎”?他說：“農(nóng)村的房子不會(huì)有回音的，響一點(diǎn)怕什么，你在我這個(gè)辦公室聽著很響，因?yàn)槲业霓k公室好啊，隔音!”當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況確是這樣，一個(gè)企業(yè)能賺錢取決于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)就是逮住一個(gè)好機(jī)會(huì)，也就是市場(chǎng)機(jī)遇，沒有好產(chǎn)品，沒有人，也可以經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)。

　　B企業(yè)的老板是我的中學(xué)同學(xué)，學(xué)生時(shí)代的好友。有一年我到南昌一所大學(xué)演講，借機(jī)會(huì)拜訪了他。他們是做飼料的，企業(yè)做了十幾年，年?duì)I業(yè)額有40億。他告訴我，之所以企業(yè)能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，是因?yàn)樗麄冇羞^硬的產(chǎn)品。他說，“我們的配方走在國(guó)內(nèi)同行的前列，甚至是世界的前列，現(xiàn)在很多配方是不拿出來用的，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到我們現(xiàn)在的水平，再拿出第二套。一個(gè)企業(yè)要想競(jìng)爭(zhēng)過同行，產(chǎn)品是硬道理。只要有產(chǎn)品，以中國(guó)這樣一個(gè)地大物博的國(guó)家而言，根本不愁出路。”

　　我問他，你年?duì)I業(yè)額40億，卻連最基本的一個(gè)考核制度和薪酬制度都沒有，每年發(fā)獎(jiǎng)金，還要靠你親自塞紅包，發(fā)多發(fā)少也沒個(gè)考究，這樣的管理能行嗎?他說，“怎么不行，只要把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，利潤(rùn)就產(chǎn)生了。不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓。實(shí)際上，我要發(fā)愁的不是管理，而是擴(kuò)大生產(chǎn)，因?yàn)楹枚鄦胃�本來不及做�?rdquo;確實(shí)，在當(dāng)時(shí)只要你有產(chǎn)品，就能賺錢。

　　如果按今天的市場(chǎng)情景來看，任何人都會(huì)很驚嘆地說：天啊!這樣的企業(yè)還能做這么大，還能做七八年!”

　　基于中國(guó)這樣龐大的一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)際情況確實(shí)是這樣的，一點(diǎn)都不夸張，企業(yè)不管怎么做都能賺錢。九五年到九六年的時(shí)候，許多工廠生產(chǎn)紙糊的VCD，面板是用紙做的，上面寫著“請(qǐng)勿進(jìn)水”，那么差質(zhì)量的產(chǎn)品也可以賺錢。

　　那個(gè)時(shí)候，人們即使把自來水裝進(jìn)礦泉水瓶子里，拿到火車站賣，一樣能賺錢。因?yàn)榛疖囌镜娜擞羞@個(gè)需求，他們太需要水了!但那只是企業(yè)家的初級(jí)階段，還是黑貓白貓的階段，這個(gè)階段之后呢?

　　一個(gè)企業(yè)能做多久、綜合競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，取決于管理。

　　地球上真正沒有開發(fā)的處女地少之又少，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，別人只不過比你晚一步，你如何保持?靠的是人。

　　2004年，當(dāng)我再次與這兩家的企業(yè)老板聯(lián)絡(luò)時(shí)，證明了我的看法。A企業(yè)早在2002年就被眾多的對(duì)手驅(qū)逐出家電市場(chǎng)，B企業(yè)則艱難維持生存，而昔日的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，大量同類品牌涌現(xiàn)出來。

　　A企業(yè)與B企業(yè)的宿命是可以預(yù)見的，市場(chǎng)是變化著的，產(chǎn)品也難以成為企業(yè)永久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果企業(yè)僅僅依靠市場(chǎng)或產(chǎn)品的因素，來維持經(jīng)營(yíng)，遲早要出問題。

　　我們都知道胡雪巖，這個(gè)人做生意很厲害，別人說以一敵十，他是以一敵萬，一個(gè)人可以頂一萬個(gè)人。但他只是個(gè)生意人，而不是一個(gè)企業(yè)家，他的經(jīng)營(yíng)能力不錯(cuò)，但是無法管理。也就是說，他可以賺很多的錢，但一旦失去了他個(gè)人的背景，他所帶領(lǐng)的企業(yè)就不存在了。

　　因此，一個(gè)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心不是某個(gè)個(gè)人，不是市場(chǎng)，也不是產(chǎn)品。能不能做取決于經(jīng)營(yíng)，而能做多久取決于管理，經(jīng)營(yíng)和管理是不一樣的。