春節(jié)過(guò)后，招聘市場(chǎng)也迎來(lái)了它的春天，所謂“金三銀四”嘛。都說(shuō)找工作難，難找工作。而企業(yè)又何償不是招人難，難招人呢。特別是另一些企業(yè)郁悶的是，好不容易連哄帶騙搞來(lái)了一人，兩天半就又跑了，留不住!這是為什么捏?今天就主要說(shuō)說(shuō)中小企業(yè)招聘方面的一個(gè)難題：為什么留不住互聯(lián)網(wǎng)人才。
一、只讓驢拉磨，不給驢吃草——就差錢(qián)
先給大家說(shuō)一個(gè)故事。一好友，工作十余載;技術(shù)出身，后轉(zhuǎn)營(yíng)銷，后又自營(yíng)公司�，F(xiàn)在某著名公司做管理，同時(shí)為其它公司做營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)。應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)典型的復(fù)合型人才。此兄有一愛(ài)好，喜歡面試，希望借此了解不同公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)策略等。某一次，到一企業(yè)面試，過(guò)程相當(dāng)愉悅，企業(yè)非常高興。因?yàn)橐豢春?jiǎn)歷，太牛X了;再一聊，太有才了，企業(yè)乎：終于找到了一個(gè)夢(mèng)寐以求的人才。于是面試官一高興、一咬牙、一跺腳，給開(kāi)了一個(gè)非常高的價(jià)，月薪2000塊!這是發(fā)生在北京的故事。
可能有同志對(duì)這個(gè)故事不感冒，因?yàn)榇嬖谶@樣的想法：高薪?jīng)]問(wèn)題，關(guān)鍵要有能力，要能帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值才行，比如讓工資與績(jī)效掛勾。這個(gè)想法一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但是再看下面這個(gè)故事：
故事還是發(fā)生在北京：一好友的公司最近要上馬一個(gè)新項(xiàng)目，開(kāi)一個(gè)淘寶店。由于其是純粹的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，故想招一些懂網(wǎng)絡(luò)的同志加盟。薪資方式就是底薪+提成。底薪就不說(shuō)了，肯定低的離譜。而提成是利潤(rùn)的20%，俺算了一下，這提成相當(dāng)于商品售價(jià)的1%或是2%。我想稍微有點(diǎn)智商的人都會(huì)這么做：一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)店真的可以賺錢(qián)，馬上卷鋪蓋走人，自己開(kāi)一個(gè)。因?yàn)樽约焊�，絕對(duì)比賺這個(gè)提成要多的多。
看了這兩個(gè)故事，很多企業(yè)主可能會(huì)板磚俺，扔出一大堆理由。不同的企業(yè)，確實(shí)有不同的難處和困境，但不管原因是啥，有三個(gè)問(wèn)題請(qǐng)一定先搞明白。
1、雖然都管IT人士叫網(wǎng)絡(luò)民工，但是做的工作真的和民工不一樣，真不是說(shuō)有兩把子力氣、會(huì)搬搬磚頭就可以勝任的。工資和能力基本上是成正比的。
2、如果無(wú)法從物質(zhì)層面找到人才、留住人，那您就給點(diǎn)精神層面的東西。比如領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、迷人的企業(yè)文化、美好的未來(lái)、足夠好的平臺(tái)等等。大家可以研究一下馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)，為什么團(tuán)隊(duì)成員放棄原有的高薪工作一個(gè)月只拿500塊錢(qián)跟著他干?
3、如果您的企業(yè)在物質(zhì)上比較匱乏，在精神上又給不了大家一個(gè)悅愉的心情，那恭喜您，您的企業(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的跳板，而且是免費(fèi)人才培訓(xùn)班。將會(huì)為其它企業(yè)源源不斷的培養(yǎng)和輸送人才。
二、非讓大姑娘生孩子。——不靠譜
還是先說(shuō)一個(gè)故事吧：幾個(gè)月前，一位朋友找到我，希望幫其公司網(wǎng)站出出主意：這是一個(gè)擁有多年歷史的行業(yè)網(wǎng)站，有三四個(gè)專職人員。經(jīng)過(guò)多年的沉淀，已經(jīng)有了一定的品牌與流量，但是目前遇到了瓶頸，流量怎么也漲不上去。于是乎就想通過(guò)增加娛樂(lè)內(nèi)容的方式去尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)籌劃，他們推出了一個(gè)Flash小游戲頻道，想在半年內(nèi)，讓這個(gè)頻道每天為網(wǎng)站帶來(lái)至少X萬(wàn)IP。但是由于對(duì)方無(wú)推廣方面的人員，于是就找到了俺。
俺先研究了一下此網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其本身存在很多嚴(yán)重缺陷，如果能將這些缺陷有效改善，那在不增加任何新頻道的情況下，就可以實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)的目的。畢竟通過(guò)小游戲頻道帶來(lái)的流量，都是沒(méi)多大用的垃圾流量。于是俺先提成了一套網(wǎng)站整改的方案。結(jié)果朋友請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后，答復(fù)是：不能改。
這條路走不通，只能想其它辦法了。又研究了下，發(fā)現(xiàn)對(duì)方擁有二十余個(gè)PR為5的二級(jí)頻道與欄目。且其母公司下屬的網(wǎng)站資源非常豐富。那就SEO吧。而這種小游戲網(wǎng)站本身也是非常適合SEO的。
于是乎再次出了一套SEO方案，結(jié)果朋友再次得到答復(fù)：SEO可以，但是網(wǎng)站的資源不能用。最后朋友無(wú)奈的和我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)的意思是把這個(gè)頻道當(dāng)做新站去做。除了會(huì)給兩個(gè)兼職，其它什么資源也沒(méi)有。
事情到了這里，很無(wú)語(yǔ)。俺很明確的告訴他：如果你有辦法在沒(méi)有任何資源的情況下，將一個(gè)全新的小游戲頻道搞成日IP幾萬(wàn)的話，那辭職自己做吧。
其實(shí)這種愛(ài)提不靠譜需求現(xiàn)象背后的核心矛盾就是“外行人管內(nèi)行人”，往往這個(gè)矛盾喜歡出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)投資的互聯(lián)網(wǎng)公司中。具體就不分析了，因?yàn)橐郧皩?xiě)過(guò)文章，有興趣的去看看《請(qǐng)把推廣任務(wù)指標(biāo)定的合理點(diǎn)》一文。這里把此文中的結(jié)論再重復(fù)一遍。
1、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個(gè)全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉(zhuǎn)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同志，一定要先更新思想。
2、如果您是個(gè)門(mén)外漢，請(qǐng)先把自己變成內(nèi)行人再說(shuō)。否則沒(méi)被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了。
3、要懂得放權(quán)和相信別人。不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實(shí)在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。
4、做互聯(lián)網(wǎng)切忌不要太浮躁，心態(tài)很重要。據(jù)筆者觀察，目前中國(guó)成功的網(wǎng)站中，一夜暴富型的少之又少，大部分網(wǎng)站都經(jīng)歷了兩三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。
三、出爾反爾，言不守信。——大忽憂
再說(shuō)一個(gè)故事，發(fā)現(xiàn)今天凈說(shuō)故事了：還是在北京，一入行不久的好友找到一份推廣工作。月薪不足2000，但老板承諾只要把網(wǎng)站流量翻X倍，將給XXXX的獎(jiǎng)金。朋友入職后，流量月月大幅度增長(zhǎng)，兩個(gè)月后，流量翻了好幾翻。結(jié)果不但獎(jiǎng)金莫有，連工資都還一分沒(méi)看著。朋友忍不住了，再不給錢(qián)，已經(jīng)吃不上飯了呀。于是乎，在QQ上委婉的咨詢老板，何時(shí)發(fā)薪水。老板很爽快，答應(yīng)月末就發(fā)，且連同以前的工資一起全發(fā)。然后朋友又問(wèn)，是否獎(jiǎng)金也一起發(fā)。結(jié)果老板馬上變了臉色，反問(wèn)朋友：“你當(dāng)初來(lái)應(yīng)聘的是什么職位?”“網(wǎng)絡(luò)推廣呀?”“既然是推廣，那提升流量是你的本份，還要什么獎(jiǎng)金?”
話到此，朋友很無(wú)語(yǔ)，直接辭職。朋友走后的一個(gè)月，該網(wǎng)站倒閉。
很小的時(shí)候，身邊的人就教育我們，“說(shuō)話要算數(shù)”。后來(lái)上了學(xué)，明白了這只是民間俗語(yǔ)，官方稱之為“守信”，是做人最基本應(yīng)該具備的品質(zhì)之一。但是不明白為什么最基本的做人道理，明白的人越來(lái)越少、遵守的人越來(lái)越少了。特別是在個(gè)別企業(yè)里，尤其嚴(yán)重。難道真以為咱們員工的智商還不如幼兒園里的孩子?看不出來(lái)這叫不守信?還是說(shuō)以為他們都是雷鋒，如此被忽憂后，還會(huì)死心踏地、兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)賣(mài)命?