到2012年3月底，以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)國(guó)美電器集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱國(guó)美)已經(jīng)擁有1711家門(mén)店、45家分公司、20萬(wàn)名員工(包括促銷(xiāo)員、物流、售后等)，并覆蓋567個(gè)城市和地區(qū)。經(jīng)歷25年發(fā)展，國(guó)美已經(jīng)被視為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)之一。那么，國(guó)美由弱到強(qiáng)或化險(xiǎn)為夷最突出的能量到底何在?

　　3L平臺(tái)：SOL與E- Learning

　　國(guó)美的培訓(xùn)項(xiàng)目非常多，但是所有培訓(xùn)都基于一個(gè)大平臺(tái)，那就是“3L”組合培訓(xùn)模式 。

　　零售培訓(xùn)店模式起源于英國(guó)阿斯達(dá)百貨。不過(guò)，阿斯達(dá)百貨后來(lái)被沃爾瑪收購(gòu)，它所創(chuàng)造的培訓(xùn)模式則被沃爾瑪國(guó)際部保留，之后又被引進(jìn)沃爾瑪(中國(guó))，并進(jìn)行了中國(guó)本地化改造。伴隨著國(guó)美人才引進(jìn)，沃爾瑪?shù)倪@套模式和思想也被引入到國(guó)美，被國(guó)美再次結(jié)合自身實(shí)際改造應(yīng)用，并覆蓋至少15萬(wàn)人。

　　零售培訓(xùn)店模式的最大特點(diǎn)便是理論和實(shí)踐的結(jié)合，也即“前店后校”的組合方式。“前店”就是國(guó)美正常運(yùn)營(yíng)的商場(chǎng)，主要用于接待顧客經(jīng)營(yíng);“后校”則意味著提供銷(xiāo)售理論、商品知識(shí)、測(cè)試測(cè)驗(yàn)等內(nèi)容的培訓(xùn)，由老師講授。學(xué)員可能上午接受培訓(xùn)，下午就能進(jìn)入到商場(chǎng)柜臺(tái)服務(wù)顧客，或者進(jìn)入操作系統(tǒng)、熟悉商品知識(shí)。這也是國(guó)美實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)原則的體現(xiàn)。

　　國(guó)美的優(yōu)勢(shì)之一，是由每一家門(mén)店點(diǎn)滴積累起來(lái)后形成整體優(yōu)勢(shì)的，因此，國(guó)美實(shí)施店長(zhǎng)崗位負(fù)責(zé)制。每家門(mén)店的強(qiáng)弱很大程度上取決于店長(zhǎng)，店長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，店長(zhǎng)強(qiáng)則門(mén)店強(qiáng)，門(mén)店強(qiáng)則國(guó)美強(qiáng)，店長(zhǎng)一定是最重要人群，也是零售培訓(xùn)模式必須首先覆蓋的重點(diǎn)人群。

　　此外，國(guó)美每家門(mén)店會(huì)有1~3名副店長(zhǎng)，他們也構(gòu)成國(guó)美運(yùn)營(yíng)中非常重要的群體。但國(guó)美零售培訓(xùn)其次會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的人群，不是副店長(zhǎng)或主任，而是龐大的營(yíng)業(yè)員群體，因?yàn)轭櫩腕w驗(yàn)對(duì)品牌影響力非常關(guān)鍵，營(yíng)業(yè)員則是直接影響顧客體驗(yàn)的因素。

　　國(guó)美集團(tuán)人力資源總監(jiān)王曉紅表示，對(duì)于成立一家SOL，國(guó)美有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，首先是培訓(xùn)師的挑選，國(guó)美SOL實(shí)行“一徒二師 ”制。其次，國(guó)美的SOL已經(jīng)形成了完善的組織架構(gòu)，除講師和教練之外，還包含校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、教務(wù)主任，不同崗位任職資格也各有標(biāo)準(zhǔn)。再次，國(guó)美對(duì)于開(kāi)設(shè)SOL的門(mén)店也設(shè)立了系列標(biāo)準(zhǔn)(如圖1)。目前，國(guó)美在全國(guó)五個(gè)大區(qū)分別都有自己的SOL群，共計(jì)103家分布在全國(guó)各地，每一家都會(huì)覆蓋一定門(mén)店數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)本地化和就地解決問(wèn)題。

　　E學(xué)院并不是一個(gè)陌生概念，自2009年在國(guó)美就已經(jīng)運(yùn)行了，3年時(shí)間成為了培訓(xùn)體系非常成熟和重要的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在國(guó)美，使用在線培訓(xùn)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)人的培訓(xùn)、考試快速到達(dá)、標(biāo)準(zhǔn)化、一致性，有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就等同于有課堂、有老師。在國(guó)美，重量級(jí)的面授課程會(huì)在短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)換成E化課程供全員學(xué)習(xí)。幾乎只在兩年左右的時(shí)間，就將原來(lái)培訓(xùn)的費(fèi)用縮減一半(1.5億元)，而整個(gè)E-Learning持續(xù)投資已達(dá)1000萬(wàn)元左右。

　　“四上四下”行動(dòng)學(xué)習(xí)

　　經(jīng)過(guò)3年多的體系搭建和平臺(tái)建設(shè)，國(guó)美培訓(xùn)中心實(shí)際上已走完了體系孵化、初步成長(zhǎng)階段。“目前，我們正進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，距離成熟期僅有一年之遙。”國(guó)美集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)趙克欣曾對(duì)媒體說(shuō)，“希望一年之后，我們可以稱自己為名副其實(shí)的‘國(guó)美大學(xué)’，一個(gè)遍布全國(guó)80個(gè)城市、擁有200家分校、教學(xué)本地化率達(dá)80%、培訓(xùn)內(nèi)容同步率達(dá)100%、超越傳統(tǒng)校園集成意義的不一樣的企業(yè)大學(xué)。”

　　也就是說(shuō)，國(guó)美將這個(gè)目標(biāo)設(shè)定在2012年�，F(xiàn)在看來(lái)，國(guó)美在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的道路上按部就班前行，雖然依然存在培訓(xùn)師資和能力提升等軟實(shí)力的壓力，以及新增培養(yǎng)骨干電商人才的挑戰(zhàn)，但對(duì)國(guó)美而言，總體來(lái)講均是時(shí)間問(wèn)題。除前述兩種模式之外，國(guó)美的培訓(xùn)實(shí)力更可以通過(guò)其行動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)證實(shí)。