團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
人們通常認(rèn)為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員是喜歡單打獨(dú)斗的人。但是，事實(shí)上，很多銷(xiāo)售人員跳槽的重要原因是不喜歡自己所處的團(tuán)隊(duì)或不能夠很好的融入。筆者曾經(jīng)遇到這樣一個(gè)案例。某家房地產(chǎn)公司曾經(jīng)有一位個(gè)人魅力非常強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)副總X，在他自立門(mén)戶離開(kāi)之后，營(yíng)銷(xiāo)副總換了一個(gè)又一個(gè)，有從當(dāng)?shù)仄渌靖咝狡刚?qǐng)的營(yíng)銷(xiāo)高手，有從外地聘請(qǐng)的全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，有在本公司脈絡(luò)深廣的元老人物，甚至董事長(zhǎng)自己也曾直接上手接管營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，但是，五年過(guò)去了，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍似乎仍然一蹶不振。如今的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍早已更新?lián)Q代，但是，那些甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)X的員工，也在一代一代“傳說(shuō)”著五年前的一些故事。最受大家津津樂(lè)道的是X總領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的親密、融洽、和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，能夠激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而提高工作效率。所以，員工的婚喪嫁娶、生日等，對(duì)管理人員都是非常重要的日子；如果能夠組織員工及其家屬參加野游活動(dòng)，管理人員一定不要輕易錯(cuò)過(guò)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下級(jí)的關(guān)懷，同事之間的相互關(guān)懷，對(duì)于銷(xiāo)售人員都是無(wú)窮的激勵(lì)。