有機制才有穩(wěn)定

所有的模式創(chuàng)新最終能不能成立，能不能穩(wěn)定，能不能持久，取決于有沒有一個保障機制。2007年諾貝爾獎獲得者、機制理論之父哈維茨認為：任何機制框架的確立必須有兩個條件，第一是參與約束，參與人是否自愿參與；第二是激勵相容約束，在自愿參與的基礎上，必須保證自愿完成參與目標。

第一條有點像中國的聯(lián)產(chǎn)承包責任制，公社的地變成了自己的地，農(nóng)民就耕作得很積極，不像過去似的磨洋工。

在企業(yè)也一樣，過去企業(yè)有個難題，領導下達最高目標，下面想要低目標，這是一個博弈，最后是績效打折。而海爾的“人單合一雙贏”模式，每個人都有自己的市場目標，這個目標不是領導下的，是自主經(jīng)營體定的。我們有機制設定A、B、C競爭目標，對應目標有分配制度，因此每個人都會搶大目標，因為對他有利，不搶不行。

而分配制度簡單地說就是繳足企業(yè)利潤，掙夠市場費用，自負盈虧、超利分成。如果虧損就需要自己埋單。所以現(xiàn)在出去住什么，乘什么，員工自己心里有數(shù)，不用領導審批。這恰好符合激勵相容約束理論，在自愿參與之后，搶了目標自愿完成。過去管理的博弈是上有政策下有對策，這個機制一旦設計，博弈就變成自己與自己的博弈，只有創(chuàng)造企業(yè)利益最大化，才能獲得個人利益最大化。

“人單合一雙贏”模式建立后，企業(yè)具備了真正的競爭力。海爾提出零庫存下的即需即供，在市場上不打價格戰(zhàn)，要貨馬上提供，不要貨也不會存貨，不斷貨不壓貨�，F(xiàn)在海爾庫存是5天，中國企業(yè)平均是幾十天。我們現(xiàn)在的現(xiàn)金周期天數(shù)是負10天，而國內(nèi)企業(yè)平均數(shù)是正的很多天。這方面戴爾做得最好，最高值是負37天。而由此產(chǎn)生的大量自由資金為我們帶來了強有力的保障，提升了應對各種危機的風控指數(shù)。