英雄式的獨立型人才

一種是喜歡跑單幫，能夠依靠個人能力創(chuàng)造不凡的銷售業(yè)績，我們稱之為獨立型人才。

他們在沒有組織和其他人員的配合下，任然能夠干的很好，跑單幫和那些招商高手往往都是這類人才，他們將在外，軍領有所不受，他們喜歡我行我素自己拿主意，獨立型人才通常在惡劣的環(huán)境下也能生存，他們到哪里都是人才。

這種人才一般是開辟機會型市場或者是招商的好手，他們是英雄式人物。這種英雄式人物，如果企業(yè)不能改變其做事的標準或者風格，就只能把他放在適合的崗位上，讓其充分發(fā)揮自己的能力，成就自己的傳奇色彩和傳奇性故事。

我們曾服務過四川一家白酒企業(yè)，這家企業(yè)高薪從其他白酒企業(yè)挖過來一個高手就任營銷總監(jiān)一職。他的個人能力非常強，什么樣的客戶都能搞定。無論是行業(yè)閱歷還是市場策略，都能夠提出很有建設性的觀點，但是唯一遺憾的是他帶領不了隊伍，下屬按照他的思路，按照他設計的方案，很難把具體的行動執(zhí)行下去。問題出在哪里呢？很顯然，他是一個很優(yōu)秀的個人式營銷高手，他所有策略來源都是建立以個人能力為基礎點或者標準點，而非源于市場一線，屬于大眾可執(zhí)行性的方案。由于下面的人水平很低，造成下面的人很難適應，工作很難執(zhí)行的比較到位。

面對這種情況，我必須轉(zhuǎn)變營銷總監(jiān)的這種“英雄式”的做事風格，讓他深入一線，觀察他的隊伍人員如何做事，不足點在什么地方，把這個營銷總監(jiān)的搞定客戶的套路，總結(jié)、提煉成標準性的動作，讓業(yè)務人員反復演練，營銷總監(jiān)和我們現(xiàn)場指點，讓大多數(shù)業(yè)務人員能夠執(zhí)行的比較徹底，然后再根據(jù)業(yè)務員提出的一些問題，再添加，在補充，再復制，再推廣。

由于我們的出現(xiàn)，不僅改變了這位營銷總監(jiān)英雄式的風格，而且延續(xù)了他在這個企業(yè)職業(yè)壽命，更可觀的事，為企業(yè)打造了平臺，讓企業(yè)中多數(shù)人都能成為人才，而非庸才或怨才。