坐落在風(fēng)景宜人的郊外的天然水庫，每年夏天自然會吸引大批游泳愛好者趨之若鶩。由于水庫是個城市自來水的唯一水源，因此，管理者就在庫區(qū)遍地豎起“禁止游泳”的牌子，并且加強巡邏，但效果一點都不好，游泳者變著法子偷偷到這里來玩。后來，管理者改變方法，撤銷了巡邏制度，換了公告牌，上面寫道：“您每天使用的自來水全都來自于這里。為了您和您的家人身體健康，需要保持這兒的清潔衛(wèi)生�！苯Y(jié)果可以想象，來庫區(qū)游泳的人慢慢絕跡了。

    為何同樣是水庫管理，只是換了塊，就能產(chǎn)生迥然不同的效果？對于這一現(xiàn)象，心理學(xué)家的解釋是：因為觸摸到了人性中自私傾向的癢處。

    在實際管理中，觸摸到了人性之私的癢處，就等于取到了有效管理的金鑰匙。

    合理利用自私

    管理是一種智慧，需要本質(zhì)地理解和掌握人性中所共有的“自私”的，精妙地做到既趨于“自私”，又求得合力，這才是管理所期望的。

    這里有個自己實踐的例子：今年初，筆者本著雙贏的管理思路，結(jié)合公司既已形成的特性，著手于人性需求的根本，在公司整體范圍內(nèi)實施“四掛鉤”機制：A）傭金與價格掛鉤，在既定銷量傭金基數(shù)上，通過業(yè)務(wù)員的能動性實現(xiàn)價格浮動;B)車間員工計件工資與料耗費用掛鉤，由原來的“做多就能多得”變?yōu)椤白龆嘧龊貌拍芏嗟谩钡慕?jīng)營理念，意在導(dǎo)向人們健康的自私性；C）管理人員浮動工資與日常掛鉤，讓浮動工資真正動起來，使“優(yōu)差”得以表現(xiàn)；D）中高管理層的年獎金與目標(biāo)利潤掛鉤，確定一個“”規(guī)則，讓處在重要管理崗位上的核心責(zé)任人清晰地意識到，自己的努力足以得到自己的利益！公司之所以會成功，其關(guān)鍵之一，在于能夠體恤他人之內(nèi)在需求，在于舍得給予，在于確定人人明了、符合規(guī)律的基本政策，撬動員工“自動”“自管”起來的自覺性，來驅(qū)動公司整體利益實現(xiàn)。