企業(yè)越來越成熟，經(jīng)營越來越完善，給我們發(fā)現(xiàn)并抓住對手弱點和失誤的機會越來越少。龍頭企業(yè)、標桿，如果沒有明顯的弱點供我們利用，怎么辦？
老大的優(yōu)勢與長項是其“軟肋”，與它對著干，你有可能成功。發(fā)現(xiàn)老大的優(yōu)勢和長項，把它的優(yōu)勢與長項當作劣勢，與其對著干，就會擁有地位。
注意，這里說的是對著干，不是比著干。
為什么要對著干不是比著干？
第一，要實現(xiàn)追趕和超越老大的優(yōu)勢和長項，談何容易！就算你追趕得上也不會有多少人相信和買賬。老大的優(yōu)勢和長項越是明顯、越是深入人心，追趕的策略越是沒有希望奏效。就像你要表白自己的烤鴨比全聚德還正宗，不會有人相信一樣。
第二，老大的對立面是老大力量最薄弱的點。如果你站在它的對立面，老大對你則無能為力。因為老大的優(yōu)勢和長項是不能改不能丟的，一改就不是它了。所以，老大的優(yōu)勢和長項是它的“命門”，老大越是強大，特點越是鮮明，挑戰(zhàn)者越容易在它的對立面找到機會。
第三，對著干可以讓挑戰(zhàn)者借老大之力在市場中輕松建立地位。因為當消費者對老大熟知時，對老大對立面是什么等于一點就通。
百事可樂是一個最典型不過的好例子。由于百事出生晚，不幸地要與比自己早生12年的世界上最出名的可口可樂，百事一開始是以可口的廉價替用品出現(xiàn)的，這很像我國本土企業(yè)常用的套路。
百事針對可口可樂6.5盎司的包裝展開推廣——“百事可樂真正好，12盎司裝得滿！一分錢，兩份貨，你的飲料百事可樂！”這對于領(lǐng)導品牌來說太好辦了，在百事推出12盎司的罐裝可樂后，可口隨后就撤掉了6.5盎司的產(chǎn)品，推出與百事相似的包裝，優(yōu)勢又重新回到可口可樂一邊。
真正使百事可樂得以大幅的，是后來它發(fā)現(xiàn)了一個可口可樂所不能復(fù)制的“對立”戰(zhàn)略――年輕人的可樂。由于可樂是可口可樂首創(chuàng)，它自然地被公認為是經(jīng)典的老牌的。它擁有100多年的歷史，它的配方全世界只有7個人知道，至今仍被鎖在亞特蘭大某個地方的保險柜里。百事這回站到了可口可樂的對面，將自己定位為“新一代的選擇”�？煽诳蓸纺軌蛘f自己不經(jīng)典嗎？不能，可口可樂只好看著百事招呼著年輕人踏上騰達之路。
按照老大的優(yōu)勢所做的提示來瓜分世界吧！承認老大的優(yōu)勢！強化老大的優(yōu)勢！將自己置于老大的對立面，你才有望把它剩下的生意全部爭取過來！既然老一輩的人喝可口可樂，那年輕的人就喝百事可樂，那誰還會喝皇冠可樂（RoyalCrown）呢？
百事可樂曾經(jīng)弱小得三次請求可口可樂收購，而“新一代的選擇”卻把對手逼得陣腳大亂，甚至一度連自己為之驕傲的神秘配方也不想要了�？梢姡瑢χ傻牧α坑卸嗝磸姶�。如今，百事可樂已經(jīng)與可口可樂平起平坐。
中國電視傳媒誰最大，毫無疑問是中央電視臺。它是中國惟一的國家級電視傳媒機構(gòu)，是權(quán)威、正統(tǒng)的象征，具有某種壟斷性質(zhì)。它與地方衛(wèi)視的相對地位能夠改變嗎？絕對不可能，中國政體不允許它改變。