前不久，筆者給一家中外合資的商務(wù)車公司做有關(guān)經(jīng)銷商核心力提升的課程，在互動的環(huán)節(jié)，一個經(jīng)銷商朋友向筆者提問：為什么自己花了很大功夫培養(yǎng)和提升的一個營銷副總，卻還是義無反顧的離職了，自己應(yīng)該用什么辦法來留住這些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？

    經(jīng)銷商留不住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，分析起來，原因不外乎以下幾種：

    第一、老板個性原因。經(jīng)銷商老板與職業(yè)經(jīng)理人不能夠性格互補(bǔ)，比如有的經(jīng)銷商性格暴躁、動輒罵人、易動怒等，讓人退避三舍，如果職業(yè)經(jīng)理人也屬于此類型，那則是冰火兩重天，而水火不相容的。

    第二、老板做事風(fēng)格。有的經(jīng)銷商老板自己一手把企業(yè)帶大，企業(yè)做到一定規(guī)模后，仍然沿襲剛創(chuàng)業(yè)時的處事風(fēng)范，往往一人大權(quán)獨攬，凡事靠指揮、靠命令，一人高高在上，聽不得職業(yè)經(jīng)理人的意見，甚至知人不善任等。

    第三、企業(yè)速度。有的經(jīng)銷商企業(yè)，在度過了生存期、危險期后，因為個人眼光、自身定位、胸懷等諸多因素，不思進(jìn)取，小富即安，結(jié)果造成企業(yè)發(fā)展較慢，“籠太小”，難以容納發(fā)展較快的職業(yè)經(jīng)理人。

    第四、企業(yè)用人環(huán)境。很多經(jīng)銷商企業(yè)都是家族企業(yè)，各部門很多都是自己的“親友團(tuán)”組成的，在這種工作環(huán)境下，很多“外來人”噤若寒蟬，工作起來畏首畏尾，也不敢輕易發(fā)表自己的言論，唯恐被打了“小報告”，工作環(huán)境非常壓抑。

    第五、企業(yè)制度。一些經(jīng)銷商企業(yè)的制度不能及時調(diào)整和改變，表現(xiàn)在一是不能根據(jù)個人對企業(yè)的貢獻(xiàn)度而取酬，存在同工不同酬、同崗不同酬等諸多不公平現(xiàn)象；二是職業(yè)經(jīng)理人能力提升很快，而薪酬漲幅太慢，甚至一些老板自認(rèn)為員工是自己培養(yǎng)和提拔的，工資給多給少影響不大等等。給員工留下了“老板太摳門”的印象。

    當(dāng)然，拋卻職業(yè)經(jīng)理人自身的因素（這不在本文討論之列），經(jīng)銷商老板胸?zé)o大志、品德修行等等，也是造成經(jīng)銷商老板與職業(yè)經(jīng)理人不能“兼容”的原因。

    那么，經(jīng)銷商老板如何才能留住優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，從而讓其能夠死心塌地地跟著自己走呢？這里提幾條建議，供經(jīng)銷商朋友參考：

    第一，經(jīng)銷商要進(jìn)行自我修煉與蛻變。很多經(jīng)銷商老板雖然通過自己的方式，攫取了第一桶金，并獲得了發(fā)展，但隨著市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商之間的競爭變?yōu)椤败泴嵙Α钡妮^量，這時的經(jīng)銷商老板必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型與自我修煉，包括如下方面：

    1、個人品德修煉。不管經(jīng)銷商原來是靠什么發(fā)家的，要想做強(qiáng)做大，就必須注重個人

    品德修煉，原來那些“大忽悠”之術(shù)必須擯棄，必須要讓自己成為一個正直、誠實、守信、踐諾的人，那種說了不做，做了不說的老板是做不大的，也是難以吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人歸順的。

    2、個人操行修煉。經(jīng)銷商要能夠嚴(yán)于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”

    的道理，要注重自身形象，要把原來一些不好的習(xí)慣改掉，比如，辦事拖拖拉拉，衣著邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，說粗話、臟話等等，要讓自己成為一個文明、禮貌、務(wù)實、光明磊落、和善的老板。