安利企業(yè)文化與價(jià)值觀
相信任何人都在工作中追求完美的創(chuàng)造性，只要賦予他們適宜的環(huán)境，他們一定能成功。 下面是小編整理的安利企業(yè)文化與價(jià)值觀，歡迎大家閱讀！
一、安利的四大基石——家庭、自由、獎(jiǎng)勵(lì)、希望
“家庭、自由、獎(jiǎng)勵(lì)、希望”是人類永恒的追求，是最能打動(dòng)人心靈的，永遠(yuǎn)新鮮，不會(huì)腐朽。安利的“四大基石”對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的健康益處避而不談，這正是他的高明之處，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的健康產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)已不明顯，停留在產(chǎn)品上的競(jìng)爭，是得不償失的，“四大基石”用品牌的差異代替了產(chǎn)品的差異，因?yàn)楫a(chǎn)品可以被模仿，而品牌是不能的。物質(zhì)的滿足容易達(dá)到，而心靈的憧憬是更美好的，更超越的，更能使人動(dòng)心的，一旦引起心靈的共鳴，就會(huì)油然滋生忠誠。安利首先從家庭、親情這個(gè)基本點(diǎn)入手，來打動(dòng)心靈。
1、“家庭”：關(guān)愛家人，承擔(dān)責(zé)任，不愛家人就不會(huì)愛別人；愛家人、愛別人，才能得到最大的事業(yè)支持。
人的心靈渴望愛與被愛，正因?yàn)橛羞@個(gè)本能，所以才會(huì)成立家庭、生兒育女，人們對(duì)家是有期望的，是想得到情感滿足的，但是，又有多少人是能得到完全滿足的？我們的家庭，要么破在外面，要么破在里面。健康問題、經(jīng)濟(jì)問題、情感問題無一不在困擾著我們。健康有負(fù)擔(dān)？不要緊，安利能吃出健康。為了掙錢，沒時(shí)間陪伴家人？不要緊，安利有工作時(shí)間的自由，安利同時(shí)能給你帶來財(cái)富。這一切能不打動(dòng)你的心靈嗎？
2、“自由”：你將有足夠的時(shí)間與家人、朋友團(tuán)聚，或聊天，或旅游，或做自己有興趣的事，你將有更多的發(fā)展空間，不必再受老板、工作的羈絆。
這是多么美妙的圖畫呀！我們每天都活得很累，為生計(jì)，不得不去努力、拼命，我們的心靈每天都在吶喊：要自由！不必付上健康的昂貴代價(jià)，安利的前景能保證你的需求，當(dāng)你認(rèn)同他的時(shí)候，你的心靈已被抓住。
3、“獎(jiǎng)勵(lì)”：關(guān)愛自己、關(guān)愛家人，享受自由，人人都想，可是沒經(jīng)濟(jì)來源，這一切只是夢(mèng)想。
如果在經(jīng)濟(jì)上有穩(wěn)固的保障，這就不光是美妙了，而是令人心醉，心動(dòng)不如行動(dòng)了。與安利合伙開公司！他能給你機(jī)會(huì)，不僅提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品，而且有武裝到牙齒的培訓(xùn)，經(jīng)營者本身就是消費(fèi)者，自己先吃，給家人吃，
吃給別人看，用行動(dòng)感染周邊的人，不要考慮產(chǎn)品價(jià)格，不要怕吃不起，讓更多的人來吃，吃出健康、吃出親情、吃出財(cái)富，安利的獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)你終生有保障，更能給子孫留下永續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。培訓(xùn)、幫助別人，就象當(dāng)初別人幫助你成功一樣，當(dāng)你站在講臺(tái)上與人分享這些時(shí)，盡管你可能此時(shí)還未成功，但你身邊的成功者就是你的明天，這種當(dāng)指導(dǎo)者被尊重的感覺令你產(chǎn)生自信、榮譽(yù)、愉快，滿足感充滿了你的心靈。
4、“希望”：希望的滿足是人類心靈最高的滿足。
人的憧憬是無止盡的，欲望就象投在你身前的影子，可望而不可及，正因?yàn)槟隳芸匆娋驮谘矍暗挠白�，你就不�?huì)灰心、失望，你就會(huì)永無止境地?fù)粗非螅瑢?duì)希望的期盼完全覆蓋了你的心靈，從此，沒人能將這一切奪去。你成功了，安利更成功了。如果你沒成功，絲毫不會(huì)影響你對(duì)安利的忠誠，你只會(huì)自責(zé)無能，因?yàn)樵谀闵磉呌袩o數(shù)成功的偶像（樣板市場(chǎng)），盡管有些成功人士是經(jīng)過細(xì)心包裝的、夸大業(yè)績的。
周而復(fù)始的灌輸，安利的合作伙伴忠誠度極高；而安利品牌的成本價(jià)值、關(guān)系價(jià)值卻付出極低。安利的成功是心靈營銷的成功，是品牌宗教化的成功。不得不承認(rèn)，安利在初期，或在某些區(qū)域，品牌文化的傳播還是存在嚴(yán)重問題的，就象前面所說，安利的文化是建立在基督教文化基礎(chǔ)上的，“四大基石”曾被一些人誤解、誤用，以至引起一些人對(duì)安利的反感，但暇不掩瑜，總之，安利在中國的品牌塑造還是成功的。但愿我們掌握其精華。
二、安利是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)
二十一世紀(jì)，有人用財(cái)力管理，有人用權(quán)利管理，有人用能力管理，而真正的管理用人格魅力去管理。
21世紀(jì)用體力掙死錢、用腦力掙小錢、只有用觀念才可以取得成就。沒有危機(jī)就是最大的危機(jī)！
世界三大工程：一、埃及的金字塔；二、中國的長城；三、安利的皇冠大使。
美國三大文化：一、麥當(dāng)勞； 二、安利；
三、可口可樂
你不知道的事情不等于不存在，你不相信的事情不等于不發(fā)生，先知先覺改變一生、不知不覺葬送一生。先知先覺——開拓者；后知后覺——競(jìng)爭者；不知不覺——消費(fèi)者。成功是所見所聞、失敗是不知不覺。早知一日、富貴十年，千金難買早知道，萬金難買早做到。
多數(shù)人看懂的叫工作，只有少數(shù)人看懂的才叫機(jī)會(huì)。失敗的人是看著成功的事實(shí)發(fā)生在別人身上，而成功的人是讓成功的事實(shí)發(fā)生在自己的身上。世界上最可悲的是有眼晴卻“視若無睹”，有耳朵卻“充耳不聞”。
三、把握機(jī)會(huì)成就人生
世界上有四種人：
1、有錢沒閑的人（老板）——早上一睜開眼晴：房租費(fèi)、水電費(fèi)、工商稅務(wù)費(fèi)、人員工資、吃喝應(yīng)酬費(fèi)、市場(chǎng)競(jìng)爭等等壓力，只要這一天不掙錢，就得賠錢，因此整天忙，從早到晚，幾乎成了掙錢的工具，老板就是整天老板著臉，因?yàn)闆]掙多少錢，還有的不掙錢還挺著，也不知明天是賠錢還是倒閉，甚至有的員工當(dāng)面說你好，背面就想踹你一腳。
好象覺得世間所有的感情都是因?yàn)槟愕腻X。那種辛酸、孤獨(dú)和無耐……突然間發(fā)現(xiàn)自己窮得只剩下錢，在這個(gè)時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)人真正需要的不僅僅是錢，還有太多太多……世界上一定會(huì)有億萬富翁在一夜之間變?yōu)槠蜇�，同樣也�?huì)有乞丐在一夜之間成為億萬富翁……年輕時(shí)用生命去掙錢，老的時(shí)候再用錢去換生命。
2、沒錢沒閑的人（打工者）——早八晚五，白天八個(gè)小時(shí)，老板讓你干什么你就干什么，老板是憑心情用人的，他永遠(yuǎn)希望你多干活，少發(fā)工資，而你永遠(yuǎn)希望少干活多掙錢，到月發(fā)工資一千塊，比起下崗的還很知足（人總是愛跟不如自己的人比）整天為老板打造舞臺(tái)嘔心瀝血，貢獻(xiàn)青春，到老時(shí)一無所有。
暫時(shí)的利益是未來的陷阱，人無遠(yuǎn)見，必尋短見。人要不滿足才會(huì)有發(fā)展，因?yàn)槿松钪匾氖浅袚?dān)責(zé)任，主宰人生，沒有做不到的，只有想不到的，老板只能給你位置，卻不能給你未來，命運(yùn)掌握在老板的手中，生命不息跳槽不止。打工的“工”字不出頭，要想出頭就做生意，因?yàn)椤吧弊质浅鲱^的，老板是不養(yǎng)閑人的。
3、有閑沒錢的人（失業(yè)者）——整天抱怨國家不發(fā)達(dá)社會(huì)不穩(wěn)定，抱怨自己運(yùn)氣不好，沒有能力……因此等天上掉陷餅，怎么開心怎么過，今朝有酒今朝醉，整天張家長，李家短，王家怎么還沒離婚，還特別關(guān)心國家大事，就是不關(guān)心自己，用兩只死魚般的眼晴看世界，一切都由命吧！而世界上唯一不勞而獲的就是貧窮！辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，只好把希望寄托在下一輩人身上，而下一輩人往往以你為榜樣。
4、有錢有閑的人（安利人）——你是一個(gè)自由企業(yè)的老板，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)、壓力、你可以不受任何時(shí)間和空間的約束，自由發(fā)展自己的事業(yè)，而且可以成為國際性的人物，絕對(duì)的輕松、自由、快樂，你在擁有財(cái)富的同時(shí)，擁有家庭、健康、美麗、朋友、成就……安利的環(huán)境是積極向上、樂觀、有品味的上流社會(huì)，你可以幫助很多人和你一起成功。
這四種人就在我們身邊，你想成為哪一種人呢？！
賺錢憑眼光——望遠(yuǎn)鏡！看得清的叫“視錢”，看不清的是”眼光”。聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，只有高明的人才能看得遠(yuǎn)，不要用過去的觀念掙現(xiàn)在的錢，要用未來的眼光做今天的事情，你今天的生活是三年前的選擇所決定的，你三年后的生活是由今天的選擇開始，有的時(shí)候一輩子都不知道自己錯(cuò)在哪里！如果我們的觀念可以讓我們成功的話，早就成功了，不用等到現(xiàn)在，因此要改變觀念，觀念一變，你的世界觀就會(huì)變，人不要自以為是，當(dāng)你認(rèn)為自己了不起時(shí)你一定起不了，因?yàn)檫@個(gè)世界上你不知道的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你知道的多得多，而你知道的那點(diǎn)事讓你成功了嗎？
人應(yīng)該對(duì)新事物要有極高的敏感，否則將被社會(huì)淘汰，于是抱怨為什么我總是遇不到機(jī)會(huì)，為什么貧窮的總是我，人千萬不要迷迷糊糊的過一輩子，因?yàn)槿松鷮?shí)在太短暫了，一個(gè)人貧窮不是口袋窮而是腦袋窮，想要有富有的生活，先要有富有的想法，成功與失敗在于想法，你從來不想富有，注定你一輩子貧窮，人生最大的痛苦在于愿望沒有實(shí)現(xiàn)，方向不對(duì)努力白費(fèi)。
成功最快的途徑是學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)分直接經(jīng)驗(yàn)和間接經(jīng)驗(yàn)，世界上最聰明的人是拿別人的經(jīng)驗(yàn)作為自己的經(jīng)驗(yàn)，而最笨的人是自己去撞得頭破血流才說那叫經(jīng)驗(yàn)。讀萬卷書不如行萬里路、行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如跟上成功人的腳步，智者的聲音，是愚人的方向，安利的成功是有人幫有人教，“拿來主義”，人一定要學(xué)會(huì)變，因?yàn)檫@個(gè)世界一直在變，不要以不變?nèi)?yīng)萬變。放棄容易，經(jīng)常放棄就不容易，一個(gè)人有很多種命運(yùn)，這決定于你所處的環(huán)境，你經(jīng)�？吹降木褪悄愕奈磥恚绻闾焯旄蜇ぴ谝黄�，最多成為丐幫的幫主，天天跟千萬富翁在一起，至少是一個(gè)百萬富翁。
一個(gè)沒有理想的人就猶如“行尸走肉”，一個(gè)人成功只需要信心和勇氣。人生要敢于冒險(xiǎn)，否則將一事無成。世界上最不懂得珍惜我們的是時(shí)間，做對(duì)事并不難，難的是選擇做對(duì)的事，人生不是盡力而為而是全力以赴！
人往往用慣性的思維去判斷新事物，這樣很難適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，一定要改變觀念，一個(gè)好的觀念可以換來億萬富翁，而億萬富翁不一定能買來一個(gè)好的觀念，奇跡就是變不可能為可能。很多人在沒做安利之前，過著一種隨波逐流，聽天由命的生活，每天在徘徊、猶豫、茫然、失落中渡過，生活的磨練幾乎讓人們完全失去了斗志，所有的夢(mèng)想都被殘酷的現(xiàn)實(shí)扼殺在溫暖的搖籃中。
今天的滿足是明日的陷阱，每天都在等待機(jī)會(huì)和貴人的出現(xiàn)，這個(gè)社會(huì)有時(shí)很捉弄人，有時(shí)一個(gè)極大的好事卻總是以一種你不易察覺的或是極不情愿的方式出現(xiàn)的、沒有想到讓人們拒絕了多年的安利卻改變了很多人的世界觀和人生觀，讓不少人重新燃起對(duì)生命的熱情與渴望。
接觸安利之后，我們才知道天外有天，人外有人，才懂得什么是生活與生存，生活是絕對(duì)的自由，想去哪里就去哪里，吃飯、買衣服不看價(jià)格，花錢時(shí)從不猶豫……生存是天天為活著而奔波。窮人是最沒有自由的，做什么都得考慮錢，還要面對(duì)貧窮、失意、冷落、潮諷、甚至被人瞧不起，貧窮會(huì)讓人恥笑一輩子。
了解安利之后，才知道安利和人們想象的完全不一樣，安利人是一群思想超前、有素質(zhì)、修養(yǎng)、品味、高尚、積極的朋友，世界上沒有無緣無故的選擇，也沒有無緣無故的放棄，商人之所以愛做夢(mèng)是因?yàn)椴挥酶跺X，官人之所以愛做夢(mèng)是因不用負(fù)責(zé)任，詩人之所以愛做夢(mèng)是因夢(mèng)比詩更美，安利人之所以愛做夢(mèng)是因?yàn)槊缐?mèng)可以成真！
從事安利之后，才發(fā)現(xiàn)安利是世界上最簡單的生意，完全超出你的想象，但往往很多人不相信這個(gè)事實(shí)，還沒了解就拒絕了，而留下終身遺憾。當(dāng)然，讓一個(gè)不了解安利的人做安利難，但是讓一個(gè)了解安利的人不做安利更難。最讓我感動(dòng)是安利的企業(yè)文化——人性的回歸。
我經(jīng)常感動(dòng)得幸福的流淚，想想過去的六年，浪費(fèi)了多少時(shí)間。如果不是安利的話，不知這一生要跳多少次槽，換多少個(gè)行業(yè)，我再也不能拿時(shí)間去開玩笑了，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是只有少數(shù)人能看懂。機(jī)會(huì)像小偷一樣悄悄的來，走的時(shí)候讓你損失慘重。人才擺對(duì)地方才是人才，沒擺對(duì)地方就是廢材。安利雖然不是我唯一的出路，但是我最好的出路。傳統(tǒng)行業(yè)是點(diǎn)的成功，安利是面的成功，這個(gè)世界上為什么有那么多窮人，是因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)不相信“機(jī)會(huì)”！
人生最大的悲哀莫過于凌晨一覺醒來不知路在何方。成功難，不成功更難，成功可以解決一切問題，不成功一切都是問題。人應(yīng)有三信：信仰、信念、信譽(yù)！
積極的人象太陽，走到哪里哪里亮，消極的人象月亮初一十五不一樣。人在得意的時(shí)候要找退路，失意的時(shí)候才有出路。失敗者所承受的痛苦、貧窮和壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比成功者付出的代價(jià)多千倍萬倍，人要贏在終點(diǎn)，不要輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn)！
我們不可以改變天氣，但我們可以改變心情；
我們不可以改變昨天，但我們可以改變今天；
我們不可以改變命，但我們可以改變運(yùn)；
我們不可以延長生命的長度，但我們可以拓寬生命的寬度；
我們不可以改變別人，但我們可以改變自己。
想要有與眾不同的生活，就要有與眾不同的想法，再有與眾不同的行動(dòng)，你就有與眾不同的人生，命運(yùn)掌握在自己的手中。
相信自己是世界上獨(dú)一無二的，集眾人之長才能長于眾人！一個(gè)全新的生活一個(gè)營造百萬富翁的夢(mèng)，由你的一個(gè)正確的抉擇開始！
四、展望未來，安利生命力無限
�。ㄒ唬�21世紀(jì)三大特征
一是速度：非常的快，很多行業(yè)在一夜之間興起。因?yàn)楹芏嗳耸I(yè)，破產(chǎn)，每個(gè)人都在尋找機(jī)會(huì)，只要有一個(gè)行業(yè)可以掙錢，就會(huì)一擁而上，競(jìng)爭得你死我活，最后又將會(huì)在一夜之間倒閉，這是最殘酷的現(xiàn)實(shí)，人不能以有限的思維去判斷無限發(fā)展的事業(yè)！
二是多變：今天您有工作，明天就可能失業(yè)，今天您的生意還能掙錢，但明天就不知去哪兒掙錢，暫時(shí)的利益是永遠(yuǎn)的陷井、瞬悉萬變……（麻煩：對(duì)生活麻木了就一定會(huì)很煩）
三是危機(jī)：是每個(gè)人都有的，沒有危機(jī)是最大的危機(jī)。人生最大的悲哀是當(dāng)凌晨一覺醒來不知路在何方。
三大對(duì)策：（生活不能無所謂，否則就沒有品味）
1、學(xué)習(xí)：活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)最新的咨訊，掌握社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，迎接新的挑戰(zhàn)，以最新的觀念洞察社會(huì)動(dòng)態(tài)。唯有學(xué)習(xí)，只有學(xué)到老才能活到老，要關(guān)心時(shí)政，要改變，思維方式的改變。
2、改變：改變以前的固定思維和觀念，創(chuàng)業(yè)、開店的方式都要改變，社會(huì)在不斷的發(fā)展、更新，不改變就會(huì)被淘汰，想法不變，生活就無法改變，人與人之間的最大區(qū)別：比的是生活方式和思維方式。我們不可以改變昨天，但可以改變今天，我們不可以改變別人，但可以改變自己，我們集眾人所長，而長于眾人。
3、創(chuàng)業(yè)：個(gè)人創(chuàng)業(yè)是時(shí)尚，很多人已經(jīng)不再為別人打工，做自己的老板，為什么世界上永遠(yuǎn)是20%的人擁有80%的財(cái)富，而80%的人是為20%的人創(chuàng)造財(cái)富。與其讓生命生銹，不如讓生命發(fā)光發(fā)熱！貧窮的三大排行榜：一是沒有夢(mèng)想，隨波逐流的人；二是沒有朋友的人；三是傲慢、自以為是對(duì)任何事不屑一顧的人。
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第一、安利是一個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)
一個(gè)生意如果有限制，沒有什么大意思，做一段后，便沒動(dòng)力了，再也干不下去了。一個(gè)職務(wù)升到一定位置上也可能再升不上去了。但安利不是這樣，安利是一個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)。
安利沒有名額限制，不會(huì)說我們這個(gè)會(huì)場(chǎng)里分配大家個(gè)名額得鉆石。如果大家共同努力，全可以成為鉆石。假如哪個(gè)會(huì)場(chǎng)或者一幫人做安利的，不努力，稀里糊涂的，可能連鉆石也上下去，所以安利是沒有名額限制的。
再一個(gè)，沒有上限，也沒有下限，一個(gè)明珠，一個(gè)鉆石，2個(gè)鉆石、3個(gè)鉆石、4個(gè)、5個(gè)，五個(gè)鉆石在國外叫什么，叫“皇冠大使”，對(duì)不對(duì)？五個(gè)鉆石到頭了？沒有到頭，還有6個(gè)鉆石、7個(gè)鉆石、8個(gè)鉆石……沒完沒了。
直到你失去生命的那一天。所以安利永遠(yuǎn)沒有完。
日本的中島皇冠大使，做到了10個(gè)鉆石。他還沒有結(jié)婚，在美國的萬人表彰大會(huì)上安利公司對(duì)他進(jìn)行了10個(gè)鉆石表彰。所以呢，安利是沒有限制的，是一個(gè)無限發(fā)展的事業(yè)。
第二、安利事業(yè)是一個(gè)沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)
安利產(chǎn)品可以退，跟任何人都可以講這個(gè)事情。你用過的產(chǎn)品可以退，你有了存貨，需要資金周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品都可以退。那么說還有什么退不了的呢？如果實(shí)在不行把你自己也退了。這樣一來，還有什么風(fēng)險(xiǎn)而言呢？
第三、安利事業(yè)是個(gè)自由自主的事業(yè)
在安利工作是自己在做老板，別以為老板個(gè)個(gè)大腹便便，拿個(gè)大哥大，累得直喘氣。瘦瘦的也是老板，國外有些大老板都是瘦瘦的，那些很肥的都是打工一族。讓自己來控制自己的事業(yè)，那最好不過了。
在安利事業(yè)里，沒有任何壓力，有些人為了這個(gè)月能上12％，而睡不好覺，那是你給自己的壓力。安利沒給你壓力，你這個(gè)月上不上，安利不知道。你這個(gè)月不上，那就拉倒，安利從來沒說過。那是你自己要上。所以，計(jì)劃、目標(biāo)是你自己安排的，自己給的，安利公司從不給壓力，成功的時(shí)間，說得直接一些就是：你到底什么時(shí)候上銀章，什么時(shí)候上翡翠，什么時(shí)候上鉆石，都由你自己來決定。
所以，生意和命運(yùn)由自己來掌握。一旦做到，我們會(huì)很興奮。我們大家在一起，今年說明年的事，明年說后年的事，越說越興奮，越說晚上越睡不著。
傳統(tǒng)生意中哪個(gè)能說，明年能做多大？誰也不敢說。因?yàn)�，有些東西你控制不了：市場(chǎng)控制不了，貸款控制下了，產(chǎn)品的競(jìng)爭力也控制不了。諸如此類，都控制不了。而安利不同，我們只要不斷去做就可以了。所以安利事業(yè)，是一個(gè)自由自主的事業(yè)。
第四、安利是個(gè)白手起家的事業(yè)，幾乎不要任何條件
為什么說“幾乎”呢，95元，還是有個(gè)條件，但是，諸位在座的朋友，如果你連95元都拿不出來的話，那就要注意了，那說明你的口袋里已經(jīng)相當(dāng)空了。95元在傳統(tǒng)事業(yè)算不上投資，也算不上資本。而在安利事業(yè)里，這就是創(chuàng)業(yè)資本，所以說“幾乎”不需要任何條件。
說到白手起家，我要岔開說一下。有一個(gè)成熟的年齡和一個(gè)歸零的心態(tài)。如果用一個(gè)很復(fù)雜的心態(tài)來做安利事業(yè)，那就做不了。因?yàn)榘怖莻�(gè)做人的事業(yè)。不能把很簡單的事情復(fù)雜化，最后就復(fù)雜得沒了。所以說心態(tài)得歸零，才能從事安利事業(yè)。
在這里有一個(gè)概念：點(diǎn)和面。從事安利事業(yè)的人一定要弄清楚點(diǎn)和面。什么叫點(diǎn)？什么叫面？“點(diǎn)”就是一個(gè)點(diǎn)嘛，“面”就是面條的“面”嘛。
點(diǎn)和面到底存在什么關(guān)系，得說出個(gè)道理。傳統(tǒng)事業(yè)只是達(dá)到了“點(diǎn)”的層次，假如你開一個(gè)服裝店，一次性得投資十幾萬元。比如裝修、進(jìn)貨，周轉(zhuǎn)資金諸如此類的，十幾萬元的資金是很正常的。如果生意做得紅火了，又發(fā)現(xiàn)南京路、解放路有很好的門面，想另外開設(shè)連鎖店、分店。當(dāng)你在開設(shè)連鎖店、分店的同時(shí)，還得把這個(gè)動(dòng)作重復(fù)一遍，還得投入十幾萬元。不能說，開設(shè)分店便可以減少投資，甚至不要投資，那是不可能的。所以說，開分店得投資那么大。
而安利事業(yè)是個(gè)“面”的事業(yè)。因?yàn)槟汩_“分店”的時(shí)候，是不要投入資金的。請(qǐng)問有哪一位上線給下線出過95元錢？沒有。是下線自己出的，自己做的。之后形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而已。這樣就形成了一個(gè)面，反饋非常的快。
每一個(gè)人都可以自己當(dāng)老板，自己做生意。一個(gè)開精品店的人不可能十年以后開設(shè)100個(gè)精品店。這一點(diǎn)，你相信好了，沒有那么快的。當(dāng)然，不能說沒有奇跡，但是很少。但安利事業(yè)不同，你扎扎實(shí)實(shí)干10年，你的隊(duì)伍有多大，這很難說，這個(gè)數(shù)字恐怕10年以后，你自己看了，可能都會(huì)害怕。
你現(xiàn)在從事安利事業(yè)5年、10年以后，你的網(wǎng)絡(luò)有多大，你的分店有多大，誰都預(yù)測(cè)不到�？赡苓h(yuǎn)遠(yuǎn)超過上百個(gè)精品店。這就是傳統(tǒng)事業(yè)與反傳統(tǒng)的安利事業(yè)重要的區(qū)別之一。它們一個(gè)在開設(shè)分店，一個(gè)是在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。“點(diǎn)”和“面”的差距就在于此。
如何才能成功？我們必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己能力，提高影響力，明確目標(biāo)，強(qiáng)烈的成功欲，堅(jiān)持不懈，正如以下故事所言：蘇格拉底的弟子很想學(xué)到老師的真本事，蘇格拉底便把他的弟子帶到河邊，領(lǐng)著他走下河水，然后將他的頭按入水中。弟子不知道老師要干什么，沒有反抗。過了一會(huì)兒，弟子見老師還不放手，便用力掙扎�？墒撬接昧�，老師用的勁也越大。最后弟子使出全身的力氣用力掙開，出水后很生氣的責(zé)問老師為什么要害他。蘇格拉底說：“如果你求學(xué)的欲望有象現(xiàn)在求生的欲望這么強(qiáng)烈就好了�！闭f完，老師起身走了。
拓展：企業(yè)價(jià)值觀的重構(gòu)是企業(yè)與員工從對(duì)立走向和諧必由之路
當(dāng)打工者通過艱辛的努力而成為資本所有者時(shí)，其對(duì)待雇員的態(tài)度和企業(yè)管理的模式絲毫不會(huì)比他以前的老板好多少。“員工是企業(yè)的員工，員工是企業(yè)的財(cái)富，企業(yè)是員工的歸屬，以企業(yè)為家”等等普通的口號(hào)基本上沒有人懷疑其合理性。
以團(tuán)隊(duì)精神為代表的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和文化建設(shè)其實(shí)收效甚微；優(yōu)秀企業(yè)的文化建設(shè)較好是因?yàn)樗呀?jīng)是優(yōu)秀的企業(yè)，而不是靠企業(yè)文化建設(shè)使其成為優(yōu)秀企業(yè)的；企業(yè)在強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)管理理念和企業(yè)價(jià)值觀時(shí)，其核心的目的無非是要解決企業(yè)與員工的關(guān)系問題，讓員工真心實(shí)意的為企業(yè)工作是企業(yè)文化建設(shè)的目的，然而正是這種功利主義的目的本身造成了企業(yè)文化建設(shè)的誤區(qū)，從而造成我國企業(yè)文化建設(shè)鮮有真正的成功者。
盡管通過20多年的改革開放，中國從物質(zhì)生活到精神領(lǐng)域都發(fā)生了巨大的變化，但無可否認(rèn)的是，我們的基本價(jià)值觀仍處于傳統(tǒng)價(jià)值的籠罩之下，且不說“辯子戲”讓學(xué)生們沉浸在“阿哥，格格”的向往中，就是在廣東苦于“打工”的最自由的青年們，也恨不得美國多幾個(gè)大樓倒下去，哪怕影響數(shù)十萬在中國沿�！按蚬ふ摺钡木蜆I(yè)也在所不惜。理性和反思的缺乏，理念和利益的脫節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入將造成更多的“價(jià)值觀的真空”，造就更多的人格不統(tǒng)一，或缺乏獨(dú)立人格的極端利已主義的“經(jīng)濟(jì)人”。這是我國企業(yè)進(jìn)行文化建設(shè)的基本外部文化環(huán)境。
正是在這種由傳統(tǒng)價(jià)值觀向現(xiàn)代價(jià)值觀轉(zhuǎn)變過程中存在的“價(jià)值觀”的真空，造就了極端利已主義的流行，基于這一點(diǎn)，幾乎所有的`企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)價(jià)值觀的確立時(shí)，都把反對(duì)“個(gè)人主義”，強(qiáng)調(diào)“團(tuán)隊(duì)精神”列為基本出發(fā)點(diǎn)。然而，這種以換了個(gè)說法的“集體主義”的價(jià)值觀真的能起到指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)價(jià)值觀的作用嗎？答案是否定的，因?yàn)槲覀儚男《荚诮邮堋凹w主義” 價(jià)值觀的教育，這種價(jià)值觀與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本價(jià)值觀的不一致使其不具備指導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)文化的作用。我國數(shù)千年整體主義的傳統(tǒng)和幾十年集體主義的教育，企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)教育只能算是“火上燒油”，而不是“雪中送碳”，從方向上來說無益于企業(yè)精神的塑造。
那么企業(yè)文化建設(shè)的正確方向是什么呢，我們認(rèn)為應(yīng)該是員工“個(gè)體精神”的確立。如果說是什么原因造成了亞洲企業(yè)與美國企業(yè)在創(chuàng)新精神和變革精神上的區(qū)別的話，那只能是個(gè)體精神的區(qū)別。如果把企業(yè)看成一個(gè)小社會(huì)的話，那么我國的企業(yè)（無論國有還是民營）更多的是一個(gè)基于傳統(tǒng)整體價(jià)值觀的小社會(huì)，在這個(gè)小社會(huì)中，存在嚴(yán)格的等級(jí)禮儀制度，人必須在這個(gè)網(wǎng)中找到一個(gè)位置，在集體的名義下，每個(gè)人必須忠于集體，個(gè)人成為企業(yè)的附屬品， 個(gè)人的意志依附于集體，甚至個(gè)人的人身權(quán)利與企業(yè)緊密相關(guān)（在國企更為明顯）。在這種環(huán)境下，再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的精神只能是增加企業(yè)的集權(quán)性，抑制企業(yè)的創(chuàng)新力。沒有對(duì)企業(yè)價(jià)值觀念的方向性的突破，必然不可能帶來企業(yè)文化的真正活力。
為什么個(gè)體精神是企業(yè)文化建設(shè)的方向呢？這里，我想就有關(guān)企業(yè)文化建設(shè)提出以下看法，以供探討。
一、財(cái)務(wù)權(quán)的確立是企業(yè)與員工建立正確關(guān)系的基礎(chǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，交易是以財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)為基礎(chǔ)的，企業(yè)和員工之間，應(yīng)該明確的承認(rèn)是一種自由的交易活動(dòng)，這種交易是企業(yè)方以貨幣或其它福利的形式購買員工的勞動(dòng)。因此，不論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，其區(qū)別在于股東，而不在于員工，無論是給國有企業(yè)工作，還是給民營企業(yè)工作，其本質(zhì)是一樣的。員工擁有對(duì)自己的勞動(dòng)的所有權(quán)，有權(quán)選擇交易的對(duì)象，有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)的情況給自己的勞動(dòng)定價(jià)。同樣企業(yè)也擁有對(duì)等的權(quán)力。
企業(yè)的股東擁有股權(quán)以及相應(yīng)的權(quán)力是理所當(dāng)然的，這是股東的財(cái)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的員工是不能以任何借口無償取得的。期權(quán)、股權(quán)、分紅權(quán)，MBO等是當(dāng)前比較流行的企業(yè)激勵(lì)方法，但是，具不說這些辦法的效果如何，僅從理性和邏輯上來看，也是難以成立的，因?yàn)槠溥`背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的財(cái)產(chǎn)權(quán)和自由交易的原則。以MBO為例，其實(shí)是典型的內(nèi)部人控制行為，即使企業(yè)股權(quán)要轉(zhuǎn)讓，也應(yīng)該在公開、公正的競(jìng)爭環(huán)境下進(jìn)行，而不是由企業(yè)經(jīng)營層來壟斷，其經(jīng)營管理者所處職位與企業(yè)的股權(quán)是沒有必然聯(lián)系的。
明確和理順股東方、企業(yè)、雇員的財(cái)產(chǎn)關(guān)系是處理好三方關(guān)系的基礎(chǔ)。對(duì)于員工來說，如果不擁有股權(quán)，其收益只能來源于勞動(dòng)所賣的價(jià)格，當(dāng)然這里有好多的計(jì)價(jià)方法（就是我們通常所說的工資、獎(jiǎng)金、提成等等）。所以，對(duì)企業(yè)股權(quán)所有者來說，不管是國家還是私人，其可理直氣壯的堅(jiān)持其權(quán)力，沒有必要在經(jīng)營管理人員的壓力下，被迫派送股權(quán)或分紅權(quán)。當(dāng)然，為了激勵(lì)，股東自己愿意拿出部分股權(quán)來獎(jiǎng)勵(lì)是股東的個(gè)人行為，他有權(quán)處理自己的財(cái)產(chǎn)，包括股權(quán)。
二、人格的獨(dú)立與平等是企業(yè)與員工保持良好關(guān)系前提
一個(gè)十分普遍而有趣的現(xiàn)象是，年輕人在談到對(duì)工作所在企業(yè)的看法時(shí)總是說到：“打工有什么意思，還是自己干才行”。為什么這么多的優(yōu)秀青年熱衷于自己創(chuàng)業(yè)呢？當(dāng)然從積極的一面來看，這種現(xiàn)象是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力的表現(xiàn)，是推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步。但從另一個(gè)角度來看，也是我國企業(yè)難以做大做強(qiáng)的原因之一，到了一定的時(shí)候，有了一定基礎(chǔ)和能力的經(jīng)營人才總是想自己來創(chuàng)業(yè)，這使得企業(yè)缺乏支撐做大做強(qiáng)的高層管理人才。只要到的一定的管理層級(jí)，總是盯著股權(quán)，這也是目前經(jīng)理人的現(xiàn)狀。
為什么經(jīng)理人傾向于自己創(chuàng)業(yè)呢？如果經(jīng)理人是這種想法，那么不具備經(jīng)理人資格的普通員想法恐怕更多的是“無賴”了。這里有好多的解釋，沒有歸屬感，利益分配不合理等等！但我們認(rèn)為最核心的問題是現(xiàn)有企業(yè)文化是建立在傳統(tǒng)價(jià)值觀的大環(huán)境之下的文化，具備傳統(tǒng)價(jià)值觀中所固有的人格的不獨(dú)立性和不平等性，而這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本要求是相違背的。
“司機(jī)成保姆，文秘成小秘”的現(xiàn)象，以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或所有者在企業(yè)內(nèi)的特權(quán)地位等，這些都表明在現(xiàn)行的企業(yè)文化下，員工不具備或不完全具備獨(dú)立的人格，更談不上人格的平等。在現(xiàn)有的企業(yè)中，諸多的違法現(xiàn)象（比如報(bào)搜身、克扣工資等）只是對(duì)個(gè)體人格的不尊重的冰山一角，而個(gè)人的意志、個(gè)人的平等、個(gè)人的精神恰恰又是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心。因此，我們有理由認(rèn)為，要建立企業(yè)和員工之間的良好關(guān)系和心態(tài)，必須改變傳統(tǒng)價(jià)值觀中只重視整體，忽視個(gè)體意志和權(quán)力的習(xí)慣。
我們不能說現(xiàn)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工不關(guān)心，不愛護(hù)，不聽取員工的意見，恰恰相反，現(xiàn)有的大多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)到員工的重要性，都提出“以人為本”的經(jīng)營思想。關(guān)鍵在于以“企業(yè)人本思想”反對(duì)“企業(yè)集權(quán)思想”，只能是越反越“集權(quán)”，因?yàn)椤耙匀藶楸尽敝皇瞧髽I(yè)為達(dá)到目的的功利主義提法而已，這和“科技為本”沒有區(qū)別，人始終沒有成為企業(yè)的目的。不能從現(xiàn)代化的價(jià)值觀來改造企業(yè)文化，是難以建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)文化的。
當(dāng)企業(yè)的員工自豪于“我是華為人，我是海爾人”時(shí)，個(gè)體人格獨(dú)立性的缺乏反射出了企業(yè)文化建設(shè)的失敗。只有當(dāng)員工自豪說到“華為是我們的公司，海爾是我們的公司”時(shí)，企業(yè)文化才是真正的成功（這里的“我們的”不是指所有權(quán)意義上的，而是企業(yè)文化意義上的）。
三、個(gè)體精神是企業(yè)管理人員和員工承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神的前提
“我的一切由我負(fù)責(zé)”是個(gè)體精神的核心，在擁有個(gè)體自由和平等的前提下，那么個(gè)人對(duì)自己的行為必然負(fù)有不可推卸的責(zé)任。在傳統(tǒng)的整體意識(shí)下，由于個(gè)體只是集體機(jī)制上的“螺絲釘”，所以在人人都是主人翁的情況下，企業(yè)興亡，人人有責(zé)，而實(shí)際成了人人不負(fù)責(zé)任，可以把一切歸咎于外部環(huán)境和機(jī)制。沒有個(gè)體人格的獨(dú)立，自然不會(huì)有具體人格化的責(zé)任。于是看似以集體利益為最終出發(fā)點(diǎn)的集體主義，最終造成的結(jié)果是對(duì)集體利益最大的傷害。
個(gè)體意識(shí)的提倡，就是要包括對(duì)“個(gè)體承擔(dān)責(zé)任”的倡導(dǎo)，不能因?yàn)榧w的失誤而對(duì)個(gè)體的責(zé)任進(jìn)行推諉�！按蠹叶挤稿e(cuò)”不能成為自己也犯錯(cuò)的托詞。在企業(yè)提倡個(gè)體精神，就是要鼓勵(lì)和發(fā)揚(yáng)勇于承擔(dān)責(zé)任的精神，在自己對(duì)自己的決策、管理、日常工作承擔(dān)責(zé)任的同時(shí)，才能真正做到即對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，也做到對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。
我們?cè)谧稍児ぷ髦校幸粋�(gè)體會(huì)就是，在訪談中，幾乎所有的企業(yè)內(nèi)部人員，沒有人從自己應(yīng)該在企業(yè)中承擔(dān)什么角色，自己應(yīng)該反思那些工作的不足，而是在談到企業(yè)的經(jīng)營、體制、其它部門的問題時(shí)不乏“真知卓見”。這種缺乏反思的行為，不能說是個(gè)人有什么問題，而是在傳統(tǒng)價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，總是容易把一切的責(zé)任歸于外部原因。再加上企業(yè)文化對(duì)集體意識(shí)，而不是個(gè)體責(zé)任的強(qiáng)調(diào)，自然也形成這種普遍的“集體的憂患意識(shí)”，員工對(duì)企業(yè)的問題談得頭頭是道，而對(duì)自己工作的改善卻無從入手。
企業(yè)的重要職責(zé)是創(chuàng)新，而且在日新月異的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒有創(chuàng)新的意識(shí)，不具備創(chuàng)新力的企業(yè)是很快會(huì)被淘汰的。而這種創(chuàng)新的意識(shí)和價(jià)值傾向，是不可能離開社會(huì)的土壤而在企業(yè)里單獨(dú)成長的。應(yīng)該說，我國很多的優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)步很快，充分顯示出了面對(duì)市場(chǎng)變化的積極的適應(yīng)力，但是，我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，我國現(xiàn)有企業(yè)的創(chuàng)新大多是輸入性的創(chuàng)新，更多的是學(xué)習(xí)、模仿的結(jié)果，培育內(nèi)生性創(chuàng)新機(jī)制的企業(yè)文化仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
創(chuàng)新的主體必然是個(gè)人，我們說企業(yè)具有創(chuàng)新力，歸根結(jié)底是其企業(yè)擁有較多的具有具體創(chuàng)新力的員工，能否建立一個(gè)讓個(gè)體創(chuàng)新人才培出的文化和機(jī)制，才是企業(yè)培育創(chuàng)新力的關(guān)鍵。而這一點(diǎn)與企業(yè)所倡導(dǎo)的價(jià)值觀是分不開的，個(gè)體創(chuàng)新的前提必然是個(gè)體人格的獨(dú)立與平等。沒有這種平等，創(chuàng)新只能是無源之水。正因?yàn)閮?nèi)生創(chuàng)新力的不足，我國現(xiàn)有企業(yè)大多依靠的引入外部的制度、人才、技術(shù)等以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，因此缺乏核心的競(jìng)爭力。這種外部的引入如果不能從價(jià)值觀念和機(jī)制上給企業(yè)帶來根本的改變，那么這種引進(jìn)就必須重復(fù)不斷，因此只能是追隨者，難以成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們認(rèn)為：企業(yè)內(nèi)個(gè)體精神的確立是企業(yè)內(nèi)生創(chuàng)新力的根源，個(gè)體精神所倡導(dǎo)的“個(gè)人奮斗”的精神是企業(yè)精神的源泉，在企業(yè)培育具有個(gè)體精神的企業(yè)文化才是企業(yè)永保創(chuàng)新和領(lǐng)先的基礎(chǔ)，才能造就真正的核心競(jìng)爭力
四、“個(gè)體精神”使企業(yè)與員工從對(duì)立走向和諧
在傳統(tǒng)的二元思維方式下，集體與個(gè)人，要么維護(hù)集體，犧牲個(gè)人意志，要維護(hù)個(gè)人的意志，必然會(huì)傷害集體的利益。正是這種二元思維造就了目前我國企業(yè)文化建設(shè)在目標(biāo)上的偏差性。“社會(huì)是人的社會(huì)，企業(yè)是人的企業(yè)”，只有承認(rèn)人在企業(yè)中的非工具性地位才能使企業(yè)與員工達(dá)到真正的統(tǒng)一體。個(gè)體精神的宏揚(yáng)，而不是集體主義的灌輸才是企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)的方向
1、企業(yè)價(jià)值觀的目標(biāo)的重新定位
要使企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)真正成為企業(yè)管理的重要有效的方式，能激發(fā)員工自覺地工作積極性，降低企業(yè)的管理控制成本，使企業(yè)成為一個(gè)即統(tǒng)一、又具有創(chuàng)新力和對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變力的團(tuán)隊(duì)。對(duì)企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)的目標(biāo)和方向必須要進(jìn)行重新定位。
首先，企業(yè)要突破簡單功利主義的“團(tuán)隊(duì)精神”的束縛，引入對(duì)強(qiáng)調(diào)人格獨(dú)立、尊重和平等的“個(gè)體精神”。承認(rèn)員工個(gè)人追求自身利益的合理性和現(xiàn)實(shí)性，強(qiáng)調(diào)員工通過對(duì)自己負(fù)責(zé)的努力的工作和奮斗達(dá)到目標(biāo)的可能性，在企業(yè)內(nèi)形成尊重個(gè)人的良好氛圍和習(xí)慣。
其次，在企業(yè)內(nèi)明確員工作為獨(dú)立的人的基本權(quán)力和利益，將個(gè)人的關(guān)系與工作關(guān)系區(qū)分開來，在工作職權(quán)上、責(zé)任上要明確，減少因個(gè)體獨(dú)立性而形成的性格、愛好等因素對(duì)工作的影響，不將員工個(gè)體的非工作的生活內(nèi)容納入工作的考察范圍。尊重員工在工作職能之外的個(gè)人空間。
第三，承認(rèn)員工個(gè)性的多樣性，不要指望通過企業(yè)的培訓(xùn)和價(jià)值觀的灌輸來改變員工的個(gè)性和基本人身觀、價(jià)值觀。實(shí)際上，在這方面費(fèi)力是徒勞無益的。公司文化建設(shè)和培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)該是在承認(rèn)和尊重個(gè)性多樣化的基礎(chǔ)上，著眼建立一個(gè)有序的秩序來維持企業(yè)工作的有序性，發(fā)揮員工個(gè)性不同而造成的創(chuàng)造能力，也讓員工理解和支持企業(yè)在某些方面對(duì)員工統(tǒng)一性要求的必要性。
第四，正因?yàn)槌姓J(rèn)和尊重員工的人格的獨(dú)立和平等，這要求公司建立現(xiàn)代管理制度，要求管理的規(guī)范化和科學(xué)化，以制度來保證員工在追求自身利益的同時(shí)，不能損害其它員工和企業(yè)的利益，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)自己的行為的責(zé)任感。
2、正視員工在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性需求，同時(shí)員工對(duì)企業(yè)不應(yīng)有超現(xiàn)實(shí)的過高期望
企業(yè)與員工這所以能結(jié)合在一起，在于其有共同的利益，有交換的價(jià)值，企業(yè)與員工是一種契約關(guān)系。在這個(gè)交換中，雙方都能給予對(duì)方提供有價(jià)值的東西。我們不能超出現(xiàn)實(shí)來談員工的工作。
國內(nèi)很多企業(yè)在感嘆現(xiàn)在的人才太少，招能人不易。其實(shí)準(zhǔn)確的說不是人才太少，而是愿意在其企業(yè)所出的價(jià)格范圍內(nèi)，愿意來進(jìn)行勞動(dòng)交換的人才太少。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，員工的價(jià)格也同樣是由市場(chǎng)供需形成的。而在同時(shí)，一些外資企業(yè)進(jìn)入中國的重要原因之一就是中國有大量的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的人才。這什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反差呢？
企業(yè)對(duì)員工現(xiàn)實(shí)性需求的滿足，是企業(yè)在人才市場(chǎng)上具有競(jìng)爭力的基礎(chǔ)。即然承認(rèn)員工需求有合理性，就應(yīng)該對(duì)員工在企業(yè)能得到什么進(jìn)行分析，如果企業(yè)不能給予員工合理的需要進(jìn)行滿足，那么只強(qiáng)調(diào)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是不可能的。這不是員工的素質(zhì)問題，而是市場(chǎng)交換的基本原則問題。同樣的，人的需求是很多的，因此，企業(yè)不可能滿足員工和所有要求。我們根據(jù)ERG理論來看看企業(yè)應(yīng)滿足員工什么樣的需求。
——生存的需求
這是企業(yè)應(yīng)該給予員工的基本保障，如果這一點(diǎn)達(dá)不到，那么要員工為企業(yè)工作是不合理的，也是不可能的。當(dāng)然這種生存需求的條件是隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步逐步提高的。希望企業(yè)能給予基本生存的保障，而且能讓其生活得更好，這是員工進(jìn)入企業(yè)的普遍的要求。
——聯(lián)系的需求
這里有兩個(gè)重要的需求，一是社會(huì)交往形成的情感交流的需求，另一個(gè)員工作為獨(dú)立的個(gè)體，希望得到尊重的要求，正是在這處層次的需求上，是大多數(shù)企業(yè)做不好的。也是這處層次的需求滿足程度，決定企業(yè)價(jià)值觀和文化建設(shè)的成敗。
——員工的自我發(fā)展的要求
人有成功，實(shí)現(xiàn)自我的需要是很值得提倡的，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工通過努力工作實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。但在這一點(diǎn)上，員工對(duì)公司的期待不宜過高，因?yàn)槠髽I(yè)能給予員工的機(jī)會(huì)畢竟有限。很多企業(yè)在對(duì)外宣傳時(shí)，總是過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)員工成功的機(jī)會(huì)。這樣，會(huì)造成員工對(duì)企業(yè)過高的期望，一旦進(jìn)入企業(yè)后發(fā)現(xiàn)滿足不了時(shí)，就會(huì)滋生消極情緒。因此，企業(yè)最好不要給予員工這方面的承諾。
3、企業(yè)不是員工的歸屬，員工對(duì)企業(yè)也不應(yīng)存在“歸屬感”的要求
現(xiàn)在企業(yè)中很流行一個(gè)概念就是“歸屬感”，對(duì)于很多企業(yè)來說，特別是一些民營企業(yè)家，他們非常重視員工的這種歸屬感，這表明了我國民營企業(yè)在觀念上的重大進(jìn)步。但從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本價(jià)值觀的角度來看，這種提法是不合適的。我們認(rèn)為，“歸屬”是一個(gè)帶有人身依附關(guān)系的概念，這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求個(gè)人獨(dú)立、自主、平等的核心價(jià)值觀是不相符的。
但為什么員工那么看重“歸屬感”呢，這至少與我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀還沒根本確立，還處于傳統(tǒng)價(jià)值觀的影響是分不開的。對(duì)普通員工來說，這種歸屬感更多的指的是一種穩(wěn)定感，為什么國企少有人提歸屬感，因?yàn)閲笠呀?jīng)給了員工一種穩(wěn)定感。人需要穩(wěn)定的生存保障是無可厚非的，西方工業(yè)化國家在對(duì)員工的保障上主要是由社會(huì)來承擔(dān)。由于我國目前社會(huì)保障體系還不完善，因此，員工把穩(wěn)定的希望寄托在企業(yè)身上，即使以人身權(quán)的獨(dú)立性為代價(jià)也在所不惜。因此，對(duì)“歸屬感”的需求將在一定的時(shí)間內(nèi)，仍是企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，但由于其本身在根本價(jià)值觀念上與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不協(xié)調(diào)，其必將隨著個(gè)體意識(shí)的覺醒，個(gè)體精神的發(fā)揚(yáng)而淡出歷史。
綜上所述，“個(gè)體精神”，包括個(gè)體的責(zé)任意識(shí)、奮斗意識(shí)、獨(dú)立的思考精神、人格的平等，才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件的企業(yè)價(jià)值觀的基礎(chǔ)。只有建立在對(duì)個(gè)體意識(shí)的現(xiàn)實(shí)性的充分認(rèn)識(shí)和尊重的基礎(chǔ)上，拼棄不切實(shí)際的寄希望于個(gè)體的對(duì)集體的無條件的奉獻(xiàn)精神的培訓(xùn)教育，才能真正讓企業(yè)與員工結(jié)成共同的利益體，才能正確確立企業(yè)與員工各自的正確位置，使企業(yè)與員工從對(duì)立走向和諧。
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