引導(dǎo)語:企業(yè)的招商人員該如何培訓(xùn)?下文是小編收集的員工的培訓(xùn)方案范本,與大家分享了解。
一、培訓(xùn)目的
根據(jù)控股集團董事會下達的農(nóng)產(chǎn)品集團培養(yǎng)32名招商人員的要求,通過系統(tǒng)化、專業(yè)化、實戰(zhàn)化的培訓(xùn)以更好的幫助受訓(xùn)人員在最短的時間內(nèi)完成由各崗位角色到招商人員角色的轉(zhuǎn)換,提升崗位技能,盡快適應(yīng)新工作崗位的要求。
二、培訓(xùn)形式
經(jīng)過集團人資部與招商部充分溝通,結(jié)合集團的實際情況和自身需求,尤其是考慮到這32人大部分沒有招商工作經(jīng)歷,也沒有商品知識背景,本次培訓(xùn)將采用理論教學(xué)、現(xiàn)場觀摩及實戰(zhàn)模擬相結(jié)合的方式。
1.理論教學(xué)
理論教學(xué)主要采用集中授課、光盤教學(xué)、課下教材自學(xué)的方式。理論教學(xué)為每月2天。
2.現(xiàn)場觀摩
為提高本次培訓(xùn)的實用性、有效性,在集團集中培訓(xùn)一周后將32名招商人員分配至各店,其中每店承接5-6名招商人員培訓(xùn)工作,安排專人幫帶。每月集團招商部將進行為期1-2天的集中授課、考核。
3. 實戰(zhàn)模擬
招商部會同人力資源部將在3月中旬舉行模擬商業(yè)談判實戰(zhàn)模擬,通過商業(yè)談判情景模擬提高培訓(xùn)人員商業(yè)談判能力和技巧。
三、培訓(xùn)考核
對于參加本次培訓(xùn)人員,中商集團人資部將為每人建立培訓(xùn)檔案卡,個人考核成績計入培訓(xùn)檔案?己顺煽兊扔诔銮诘梅旨优嘤(xùn)作業(yè)得分之和,考核成績?yōu)?0分及以上者均為合格。
四、培訓(xùn)安排
本次培訓(xùn)具體計劃如下表(子公司培訓(xùn)期間安排見附件):
五、培訓(xùn)管理
因本次培訓(xùn)涉及人員較多,周期較長,對培訓(xùn)人員的培訓(xùn)實效要求較高,請各子公司人力資源部做好銜接工作。
1、培訓(xùn)人員根據(jù)各子公司實際情況出勤,和正式員工一并納入考勤,時間
遵循當?shù)貙嶋H作息時間,由子公司負責(zé)考勤,每月月底前上報集團人力資源部。
2、分配至子公司招商部的人員由子公司相關(guān)負責(zé)每月績效考核,結(jié)果上報集團人力資源部。參訓(xùn)學(xué)員績效考核成績=(月度培訓(xùn)考核得分+月度部門考核成績)/2
(說明:月度培訓(xùn)考核成績?yōu)楫斣露啻闻嘤?xùn)考核平均得分,月度部門考核成績由學(xué)員所在部門進行考核)
3、分配至子公司招商部的人員由子公司做好就餐、住宿相關(guān)事宜的安排。 4、分配至子公司的招商人員,子公司同時做好對相應(yīng)人員的培訓(xùn)工作,培訓(xùn)結(jié)果每月需上報集團人力資源部
5、培訓(xùn)結(jié)束將對學(xué)員期終培訓(xùn)考核成績進行匯總排名;
6、本次培訓(xùn)所產(chǎn)生費用不由子公司承擔,學(xué)員自行墊付差旅費后至農(nóng)產(chǎn)品集團報銷。
六、培訓(xùn)紀律
1、所有學(xué)員不得無故缺席,無故本次培訓(xùn)考核成績扣5分,遲到扣2分,如有特殊情況需經(jīng)招商、人資分管領(lǐng)導(dǎo)簽批方可請假,請假人員仍需完成本次培訓(xùn)課后作業(yè),否則本次培訓(xùn)得0分;
2、遵守培訓(xùn)紀律,專心聽講,勤于思考,認真筆記,積極參與教學(xué)互動; 3、做好課前準備,上課時不得隨意走動,關(guān)閉手機或保持震動狀態(tài),不得在老師授課中接、打手機;
4、按時認真地完成老師布置的作業(yè)、習(xí)題、思考題等,并作為學(xué)員考核記錄。
七、培訓(xùn)負責(zé)人
集團招商部 電話:
集團人資部: 電話:
附件
員工培訓(xùn)檔案卡
受訓(xùn)人(簽字)/日期: 培訓(xùn)單位(簽章)/日期: 附件