案例：

　　小李是某上市公司的培訓(xùn)總監(jiān)，在過(guò)去的2014年，是她最辛苦但也最充實(shí)的一年。這一年，她幫助公司搭建了學(xué)習(xí)地圖，通過(guò)組織內(nèi)部講師資源，并通過(guò)外部機(jī)構(gòu)合作，為中基層員工提供培訓(xùn)課程1500天。最讓她驕傲的是，參加培訓(xùn)的學(xué)員滿意度超過(guò)95%，不少學(xué)員把她當(dāng)作心中的女神。有了學(xué)員的肯定，一切辛苦都值得了。

　　在2015年3月份舉行的公司部門(mén)會(huì)議上，小李期待著獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)總監(jiān)的嘉獎(jiǎng)和感謝。誰(shuí)知道當(dāng)天她聽(tīng)到的卻是下面這樣的反饋，太讓人“心塞”和“郁悶”了。

　　總裁說(shuō)：“聽(tīng)上說(shuō)你去年做了不少培訓(xùn)，好像學(xué)員反饋都不錯(cuò)。作為公司最高管理者，我最關(guān)心的是，公司那么多培訓(xùn)投資，如何和公司今年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)結(jié)合，并轉(zhuǎn)化為我們看得到的效果。”

　　部門(mén)總監(jiān)說(shuō)：“我們不知道下面的人在課堂上學(xué)了什么東西，看不出他們有什么改變，也不知道我們應(yīng)該在他們后面做點(diǎn)什么?”甚至有人說(shuō)：“學(xué)員培訓(xùn)課程反映好有什么用?有時(shí)候不培訓(xùn)還好，培訓(xùn)時(shí)候把我的人教歪了，你們這些培訓(xùn)經(jīng)理拍拍屁股走人了，最后吃虧的還不是我們?”

　　小李覺(jué)得很委屈：學(xué)員滿意不是最好的效果證明嗎?公司年度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)你也直接沒(méi)告訴我呀，那些行業(yè)和指標(biāo)術(shù)語(yǔ)說(shuō)了我也真聽(tīng)不懂?部門(mén)總監(jiān)你們都那么忙，我沒(méi)去打攪你們也是為你們考慮呀?做個(gè)好人，咋就這么難?

　　小李最大的問(wèn)題是，她沒(méi)有搞清楚“誰(shuí)是培訓(xùn)經(jīng)理的客戶”。很多培訓(xùn)經(jīng)理把“受訓(xùn)學(xué)員”當(dāng)作自己的最重要客戶，認(rèn)為學(xué)員滿意了就算自己的工作做好了。

　　分析：

　　領(lǐng)先企業(yè)的培訓(xùn)管理者，他們主要精力不是局限在培訓(xùn)課程的計(jì)劃和實(shí)施上，而是更多的和老板和管理層“混”在一起。他們了解公司未來(lái)發(fā)展方向、本年度公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和部門(mén)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)議題上，并針對(duì)性提供包括培訓(xùn)課程在內(nèi)的解決方案建議。

　　公司經(jīng)營(yíng)層重點(diǎn)和部門(mén)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)對(duì)于部分培訓(xùn)經(jīng)理新手來(lái)講好像不容易掌握，好的培訓(xùn)管理者，還會(huì)定期向管理層和學(xué)員主管提供定期簡(jiǎn)報(bào)、觀察報(bào)告和參與建議。讓他們知道下屬“參加了哪些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目?”“課程和項(xiàng)目中學(xué)了什么哪些知識(shí)、技巧和工具?”“課程和項(xiàng)目中參與度和學(xué)習(xí)表現(xiàn)如何?”“課后需要采取哪些行動(dòng)以及需要直屬主管做哪些觀察和輔導(dǎo)”等等。

　　同時(shí)還對(duì)重要學(xué)員的直接上司進(jìn)行回訪，安排直接上司參與其下屬的學(xué)習(xí)成果和行為轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)會(huì)或匯報(bào)會(huì)，如果精心設(shè)計(jì)的話，這種輔導(dǎo)會(huì)和匯報(bào)會(huì)實(shí)際上也就是每人15分鐘的事情。

　　當(dāng)培訓(xùn)經(jīng)理準(zhǔn)確的把握和滿足了管理層和學(xué)員上司這些“客戶”的需求后，我們的“用戶”也就是培訓(xùn)學(xué)員，他們的個(gè)人學(xué)習(xí)需求的把握和課程參與度的調(diào)動(dòng)，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)管理者來(lái)講就不是特別的難題了。