近來我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問題，那就是很想做培訓(xùn)師，希望自己未來成為出色的培訓(xùn)師，卻不知道這條路怎么走。
我想，作為中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟的創(chuàng)辦人，或者作為一名培訓(xùn)師，在培訓(xùn)界雖然談不上資深，不過還是有責(zé)任給各位希望成為培訓(xùn)師的朋友一些建議，簡單談?wù)勎业南敕ā?/p>
即使我的建議不全是正確的，但至少有一個朋友能夠提醒你，總算有點益處。我說得不對的地方，大家可以討論。
培訓(xùn)師職業(yè)生涯的五大準(zhǔn)備
1、定位。
課程方向、學(xué)員層次、授課風(fēng)格等等。這是第一位的。這一步走不好，會走太多的彎路，吃太多的不該吃的苦�？梢源笾路謨深惗ㄎ唬环N是泛定位，一種是專定位。泛定位的好處，給客戶和合作機構(gòu)更多的選擇，并且一旦客戶或合作機構(gòu)認(rèn)定你，會帶來其他的合作機會。缺點在于，對于市場來說，很難形成明確的市場訴求，很難給客戶留下“專家”的印象;對于自身成長來說，也很難集中精力、時間和興趣點，專心打造自己“獨一無二“核心競爭力”。
專定位的好處，就是能夠有能力做到專心、專業(yè)、專家，更容易在某個領(lǐng)域取得別人無法取得的研究成果，客戶和合作機構(gòu)在有相關(guān)需求的時候，他們更能容易地想到你，并且你有不可替代性。缺點在于，相當(dāng)長一段時間內(nèi)，你將錯失很多機會，因為你需要對客戶和課程有所選擇，而很多因素會導(dǎo)致你無法如此，特別是你的知名度和美譽度不夠的時候，如果你又是靠課酬生存的自由培訓(xùn)師，如果你正急切需要講臺給你操練，特別是你的課程定位市場空間暫時不夠大(夠大的話很多人都在做了，未來夠大的都是現(xiàn)在不夠大的)，所以眼前的生存和長遠(yuǎn)的發(fā)展會有一些矛盾。
我的建議是：
從目前的狀況來說，泛定位在近年，在大部分地區(qū)還是可以有很多生存和發(fā)展的空間的，比如管理人員素質(zhì)能力、比如領(lǐng)導(dǎo)力、比如職業(yè)人士的職業(yè)素質(zhì)、比如銷售技巧、比如人力資源管理、客戶服務(wù)技巧，等等等等，其中的任何一項都是我認(rèn)為的泛定位，很多老師能講其中的若干項，那就更是泛定位。
泛定位適合自由培訓(xùn)師，或者知名度和美譽度比較高的培訓(xùn)師。不過，泛定位仍然是權(quán)宜之計。
專定位是培訓(xùn)師的必然趨勢，在泛定位的培訓(xùn)師中，大多都有自己的品牌課程，也就是最拿手的課程，屬于泛定位中的專定位。專定位，有兩種，一種是學(xué)員要求是特定人群(專)，課程可以是泛課程;第二種是學(xué)員人群很泛，但是課程很專。前一種如汽車行業(yè)銷售技巧等，第二種如性格分析等。專定位適用于初做培訓(xùn)師者、適用于有公職在身的實戰(zhàn)派、院校派培訓(xùn)師。
2、實踐。
在課程方向上，你有沒有足夠讓你有自信的實踐經(jīng)驗和深刻的經(jīng)歷?比如，假如做客戶服務(wù)課程，有多長時間你在服務(wù)一線上?課程內(nèi)容有多少是親身感受和自身領(lǐng)悟?在服務(wù)客戶時，自身能否有資格做表率?
如果你做銷售技巧培訓(xùn)，你得做過銷售吧?銷售業(yè)績得拿得出手吧?如果你做管理培訓(xùn)，你得做過管理者吧?你的團隊管理得應(yīng)該還是不錯得不錯吧?～～
無論你做什么培訓(xùn)，如果你沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，第一無法服人，第二你也沒有底氣，第三你將喪失信譽和口碑。所以，如果你想成為培訓(xùn)師，你首先要做出成績來。很多事情不是靠說的，是靠做的。特別是對于培訓(xùn)師，言行一致是培訓(xùn)師的職業(yè)道德，也是最艱苦的修煉。
3、學(xué)習(xí)。
你課程領(lǐng)域的知識、信息、技能等的學(xué)習(xí)是否積累了足夠的理論功底和學(xué)習(xí)能力?作為培訓(xùn)師的專業(yè)技能和素養(yǎng)具備了多少?能否有專業(yè)風(fēng)采、敬業(yè)精神和職業(yè)態(tài)度?培訓(xùn)師需要厚積薄發(fā)，需要知識整理的能力，更需要超強的學(xué)習(xí)能力。作為一個培訓(xùn)師，絕對不能只向自己的經(jīng)驗學(xué)習(xí)，當(dāng)然，也絕對不能簡單地復(fù)制別人。如果你做銷售技巧，你的知識結(jié)構(gòu)和理論框架怎樣?你有多少的儲備?有沒有一個完整的體系?很多專家不能有效地培訓(xùn)，你還必須成為培訓(xùn)的專家，所以需要學(xué)習(xí)與培訓(xùn)有關(guān)的專業(yè)知識和技能，也需要參加眾多名師的品牌課程，并在其中學(xué)習(xí)如何讓自己的培訓(xùn)更受歡迎。
4、培訓(xùn)。
你的課程你培訓(xùn)過多少場?學(xué)員滿意率如何?曾經(jīng)給多少家企業(yè)、什么企業(yè)、什么學(xué)員培訓(xùn)過?有多少人可以證明你的課程質(zhì)量和效果?
培訓(xùn)，是你成為培訓(xùn)專家的實踐。很多人看別人做培訓(xùn)容易，自己做起來很難;很多人在臺上自我感覺良好，下臺后背地評論一團糟。
主動爭取機會!充分準(zhǔn)備，再充分準(zhǔn)備!請行家做你的”鏡子“。讓他們來為你矯正，提建議。感謝每一位給你提供登臺機會的人，感謝每一位給你提建議的人(雖然你心里未必高興，但他們卻是你真正的朋友。)
5、營銷。
有多少人知道你?有多少人知道你做什么培訓(xùn)?有多少人可以找到你?有多少人愿意和你合作?有多少家企業(yè)愿意請你培訓(xùn)?好的培訓(xùn)師都是營銷高手，知道怎樣營銷自己。選擇適合自己的宣傳媒介，選擇適合自己的文案資料，選擇適合自己的合作機構(gòu)，選擇適合自己的合作方式～～～這些都是營銷策略，前面的四項修煉也都是營銷的一部分。