在近幾年，教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。
早在2004年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。
教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。但這并不意味著誰進(jìn)入這個市場都能賺到錢。
細(xì)分市場：誰來架設(shè)溝通橋梁?
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海地區(qū)提供教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已達(dá)3600多家，包括外資、合資、民辦、高校辦等各種性質(zhì)。學(xué)員接受培訓(xùn)的種類和內(nèi)容包括學(xué)歷文憑、高教自考、技術(shù)職稱、外語、電腦、管理等。其中，競爭最為激烈的是外語類(CET、PETS、口語、雅思、GRE、口譯、商務(wù)英語等)、電腦類(等級考試、圖形設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、編程技術(shù)等)和管理類(企業(yè)團(tuán)體培訓(xùn)、MBA等)。北京市每年新增教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。
市場先機(jī)早已出現(xiàn)，眾多的“大魚”、“小魚”們也趟水下河，企圖在這片越來越大的水域占一塊自己的領(lǐng)地。從家教熱、IT培訓(xùn)熱到外語培訓(xùn)熱、技能培訓(xùn)熱……發(fā)展到現(xiàn)在，這個市場越發(fā)多彩豐富，進(jìn)而向更加細(xì)分的市場發(fā)展。人們對于培訓(xùn)的目的日益明確，很清楚自己需要什么，而不會像過去那樣被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽著鼻子走。種種跡象表明：教育培訓(xùn)市場已跨入理性化、細(xì)分化發(fā)展軌道。
在這個細(xì)分化的市場，有許多有創(chuàng)新、有品質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有發(fā)展起來，就陷入同行的茫茫大海中，因?yàn)檎也坏缴炊劳觥Ｓ杏^點(diǎn)認(rèn)為，被淘汰的機(jī)構(gòu)關(guān)鍵原因在于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取生源的渠道不暢，力量太弱，沒有能力站穩(wěn)腳跟。但很多例子證明，從目前的現(xiàn)實(shí)情況看，整個教育培訓(xùn)市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機(jī)構(gòu)都可以在不同的層次生存�，F(xiàn)在主要的問題是由于眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，一方面各種機(jī)構(gòu)推廣模式單一，導(dǎo)致眾多學(xué)員無法及時了解相關(guān)信息;另一方面求學(xué)者面對眾多機(jī)構(gòu)，無從選擇。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準(zhǔn)，沒有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，并制定合適的推廣策略。
在這種情況下，找到合適有效的推廣橋梁，就成了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的首要任務(wù)。