告訴你培訓師的六種死法

　在國外，培訓講師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國內(nèi)培訓市場的逐漸成長，培訓講師也成了受人尊敬的職業(yè)。鄙人有幸，最近兩年，一直從事培訓工作，給很多知名和不知名的企業(yè)上過內(nèi)訓。在授課的過程中，有過輝煌，也遇到過很多陷阱。所謂的“鉆石”是給別人看的，其實行行都有難處。培訓講師這個職業(yè)尤其難，每一次課，面對不同的學員，都是一種挑戰(zhàn)，而不單單是別人眼中的收入高，受人尊敬，有空閑時間。下面列出培訓講師的六種死法，和培訓界的朋友交流，算是給想入行的朋友們提個醒。

　　1、 培訓需求不明確，講師郁悶而死

　　有人問我，作為培訓講師，你最擔心的是什么。我告訴他，我最擔心的不是學員有想法，而是學員沒有想法，他們不知道自己想要什么，而只是要講師給他們培訓。為這樣的企業(yè)培訓，我是能躲就躲。實在躲不過去了，也只好去上，但知道不會有好效果。

　　你可以想象一個人到飯店，不知道自己要什么，而只是要吃飯，廚師會怎么樣嗎？只能頭大！培訓是一種服務，是一種商品，培訓講師就象廚師。任何一種商品的銷售都要找到客戶的需求，培訓也要找到學員的需求，否則培訓就是浪費學員的時間，浪費企業(yè)的金錢。

　　那些不知道自己要什么的企業(yè)，聽完了培訓以后，會有兩種極端態(tài)度。一種是非常贊賞，覺得講師講得真好，天上有，地上無，增強了對培訓的信心。另一種是非常不屑，覺得不過如此，沒有幫他解決問題，感覺上當受騙。當你問起他的問題是什么？他告訴你說他也不知道。

　　這樣的企業(yè)把講師的水平估計太高了，他們想講師是神仙，可以準確“猜中”學員和企業(yè)要什么。無論是贊賞，還是不屑，過了一段時間，讓他們再回想這個培訓，他們的結論都是培訓沒有解決問題。

　　一般來說外資企業(yè)的管理體系規(guī)范，培訓已經(jīng)成了例行工作，他們知道自己要什么，不要什么，因此課上起來就比較舒服。多數(shù)國有企業(yè)的培訓需求不明確，講師只有郁悶而死。

　　2、 學員沒學習動力，講師發(fā)愁而死

　　以前遇到一個單，是國內(nèi)某大型企業(yè)。在我一再問培訓公司，對方要解決什么問題，培訓公司的項目負責人，很為難地告訴我，對方也沒有什么明確的需求。而只是有一筆剩余的培訓預算，到了年底就要用掉，否則明年就沒有那么多錢了，于是準備做這個培訓。

　　果然，上課時，學員根本沒有學習的意愿，一個一個都想跑掉。他們平常工作非常緊張，于是培訓選在周六和周日舉行，很多學員都是四十多歲的，周末本來安排要休閑的，做家務的，現(xiàn)在被拉來培訓，心態(tài)可想而知。課間和學員溝通課程的情況，他們告訴我過幾天他們還有個考試，考不好的還要下崗，所以他們想回家復習考試資料。

　　整個培訓做下來，他們痛苦，我也痛苦。這就是學員沒有學習動力，講師無論如何都調(diào)動不了他們的積極性，最后發(fā)愁而死。

　　3、遇到不專業(yè)的培訓經(jīng)理，講師被折磨而死

　　客戶的培訓經(jīng)理是講師必須要打交道的，具體課程的要求，都是從他們嘴里提出來。在培訓經(jīng)理提出的課程要求中，其實很多問題是企業(yè)的管理問題，是老板的思路問題，是整個市場的問題。在公司領導的授意下，培訓經(jīng)理要請講師來解決這些“不可能解決的問題”。講師可以解決嗎？能解決的了這些問題，還做講師嗎？早當老板去了！講師可以解決的只是觀念問題，只是部分技能問題，只是知識擴展問題，只是經(jīng)驗問題，只是通用的問題，至于學員和企業(yè)的“那個”具體問題，應該是老板解決，或是學員學習了方法以后，自己來解決，決不是講師來解決。

　　還有一次培訓，對方的培訓經(jīng)理對我說：“郝老師，你看前面講課的某老師講了很多笑話，做了很多游戲，很有意思，你是不是也這樣，可能更有意思。”他講的道理是對的，學員要在有趣的、參與的環(huán)境下，才能有高的學習效率。但講師不能盲目迎合學員，而是要引導學員。如果做游戲和講笑話，也要和課程密切相關，做得有意義，不能學某些臺灣講師，講了兩天帶黃色的笑話，就算是培訓了。

　　如果講師和培訓經(jīng)理溝通不好，引導不好，接下了這些“不可能解決的問題”，盲目地迎合學員，就很可能被折磨而死。

　　4、沒有希望的學員，講師累死

　　大家都知道，做銷售的人要充滿激情和活力，才能打動客戶。我接觸過的一個企業(yè)，他們是國有企業(yè)轉制過來的，還是以前的人，銷售代表的年紀都35歲以上了。他們都習慣于以前的放貨銷售，現(xiàn)在要給他們培訓，讓他們服務經(jīng)銷商，做深度分銷，那簡直是對牛彈琴。他們會用怪異的眼光看著你，好象在說：“我們賣了貨給他們，還要服務？沒聽說過”。

　　課間我問培訓助理，這些學員為什么是這個狀態(tài)，原來是他們老板暫時還不能換掉這些人，而只想通過培訓來提升他們。如果改變不了，也算對他們有了個交代：“你看我已經(jīng)投資培訓你們了，現(xiàn)在是你們不爭氣。”然后再做別的動作。