給新入職營銷人員的六個建議

    有人說，全國有七千萬的營銷人。也有人說，全國有八千萬的營銷人。不管是七千萬，還是八千萬，只能說明一個數(shù)字。只能說明一個問題，這是一支龐大的隊伍。而我，只是你們認識不認識一個營銷戰(zhàn)線的同行。從1995年入職銷售行業(yè)，屈指算來，已經(jīng)十六年。十六年，在人生的長河中，也占據(jù)了極其重要的位置。等于兩個八年抗戰(zhàn)。歲月沉淀的，是一些酸甜苦辣的回憶，也會有一些工作的體會。也許這體會不是完全正確的，我愿意跟同行們分享。

    1、業(yè)績產(chǎn)生于機會，要做業(yè)績，先找機會。

    在眾所周知的領域里拼個你死我活，固然也有業(yè)績，但代價太大，不值得。做業(yè)績，先要有足夠的洞察力發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會，這就是所謂的藍海。做業(yè)績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是整座城池的缺口。這個機會，來自于對工作的熱愛。這個機會，來自于工作的習慣。這個機會，來自于你自己的悟性。這個機會，來自于對你自己的自信。

    2、讓工作既能產(chǎn)生現(xiàn)有銷量，又能產(chǎn)生未來銷量。

    你的業(yè)績才會讓人追不上。如果你腦子里每天想的只是如何完成當月的銷量任務，那么你的工作可能就是在透支未來的銷量。你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續(xù)有貢獻的工作，每一項工作都能產(chǎn)生增量，每個月的銷量都會在上月銷量的基礎上不斷遞增。

    3、如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓。

    如果你善于總結抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領導。有些新入職的業(yè)務員業(yè)績很好，但讓他們總結為什么做得好，就一問三不知了。這樣的業(yè)務員，充其量只是一個優(yōu)秀的業(yè)務員而已。所謂領導，就是經(jīng)驗批發(fā)商，把優(yōu)秀業(yè)務員的經(jīng)驗總結出來，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領導與業(yè)務員的差別在于：業(yè)務員會解決問題，領導則善于總結經(jīng)驗；業(yè)務員善于解決個別問題，領導則善于解決普遍問題。

    4、有效工作比勤奮工作重要。

    聰明的業(yè)務員每天這樣問自己：我今天的工作對銷量的持續(xù)增長有貢獻嗎？如果勤奮工作不能對銷量持續(xù)增長做出貢獻，又有何用？很多人的勤奮只是做了太多無效的事。

    人的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本，有效工作才會創(chuàng)造價值。