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四線城市教育培訓(xùn)發(fā)展
四線城市經(jīng)濟(jì)相對(duì)一二線城市來(lái)說(shuō)沒(méi)有發(fā)展得那么快，那么在四線城市開(kāi)展教育培訓(xùn)有什么發(fā)展前景呢?下面YJBYS小編為大家整理了四線城市教育培訓(xùn)發(fā)展，歡迎閱讀參考!
四線城市教育培訓(xùn)發(fā)展
近幾年的校外培訓(xùn)市場(chǎng)，風(fēng)起云涌，發(fā)展迅速，一二線城市機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)已是一片火海。在新政策、整體經(jīng)濟(jì)下滑、新技術(shù)手段以及全國(guó)性教育品牌下沉的綜合因素影響下，目前中國(guó)最大的培訓(xùn)市場(chǎng)三線城市也開(kāi)始硝煙彌漫，進(jìn)入新的洗牌期。當(dāng)前在三線城市做的好的當(dāng)?shù)仄放票壤己苄�，時(shí)間在10年以上，人數(shù)在1000人(3個(gè)分校以內(nèi))以上的機(jī)構(gòu)比例不到5%。
1、成立時(shí)間較長(zhǎng)，趕上了趨勢(shì);
2、開(kāi)辦者懂教學(xué)或懂管理;
3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成了口碑;
4、在營(yíng)銷上有好的方法，甚至是同當(dāng)?shù)氐墓W(xué)校有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。大多數(shù)機(jī)構(gòu)做不了
1、創(chuàng)辦者缺乏戰(zhàn)略意識(shí)
沒(méi)有清晰的發(fā)展路線，各方面準(zhǔn)備不夠，造成發(fā)展受阻;同時(shí)，“溫水煮青蛙”，剛開(kāi)始比較順利，但對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)不夠，形勢(shì)變了，沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)策，這是很多剛開(kāi)始發(fā)展較好，現(xiàn)在受阻的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的主要問(wèn)題。
2、沒(méi)有明確的盈利模式
經(jīng)營(yíng)者因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利之道，憑著感覺(jué)做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。
如：人力資源開(kāi)發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng)造超值服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做的都不到位，所以制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后續(xù)發(fā)展。
3、沒(méi)有打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力
大多數(shù)三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在都缺乏自己的特色和絕活，存在普遍的同質(zhì)化。有些機(jī)構(gòu)曾經(jīng)加盟某些一、二線的機(jī)構(gòu)，但因?yàn)榕嘤?xùn)和創(chuàng)新不夠，原有特色很快被周邊機(jī)構(gòu)模仿;有些機(jī)構(gòu)靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式，也缺乏自己的特色。并且，大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺乏“修煉內(nèi)核”的意識(shí)，只注重表面的發(fā)展，造成基礎(chǔ)不牢，后續(xù)發(fā)展乏力。
4、人力資源開(kāi)發(fā)成為最大的制約瓶頸
經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人包括經(jīng)營(yíng)自己和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者只有先經(jīng)營(yíng)好自己，再經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。但通過(guò)中國(guó)教育培訓(xùn)聯(lián)盟萬(wàn)里行市場(chǎng)調(diào)查和接觸，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)辦者或校長(zhǎng)都不是在教學(xué)、管理、市場(chǎng)等方面有特長(zhǎng)的專家，更沒(méi)有人力資源開(kāi)發(fā)的能力，選、用、育、留、出一樣不行，因此，發(fā)展不起來(lái)很難。三線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著嚴(yán)
作為三線城市培訓(xùn)的最大項(xiàng)目——英語(yǔ)培訓(xùn)，已經(jīng)相對(duì)飽和，市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā)，學(xué)員數(shù)量增長(zhǎng)變緩，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在不斷產(chǎn)生，加之一、二線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)攻和公立學(xué)校老師的全面介入，還有大量找獨(dú)立教師的蠶食，沒(méi)有口碑和品牌的機(jī)構(gòu)將被逐出市場(chǎng);
同時(shí)，三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調(diào)增、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡情況下漲學(xué)費(fèi)困難等多重困難圍剿，壓力空前。
危一、最根本的解決就是要先修煉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營(yíng)銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就特別難。所以，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者要避免浮躁心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，解決短板問(wèn)題，學(xué)校自然會(huì)做大。
二、對(duì)標(biāo)優(yōu)秀教育企業(yè)，提升經(jīng)營(yíng)能力。
三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者想發(fā)展就必須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，明確定位，清晰架構(gòu)。要做到以終為始，把每一項(xiàng)工作都扎實(shí)開(kāi)展，每天都為未來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展絕不僅僅是上課，教師的管理、課程的開(kāi)發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場(chǎng)的拓展、質(zhì)量的評(píng)價(jià)，每項(xiàng)工作都決定著機(jī)構(gòu)的發(fā)展。所以要向一二線成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，認(rèn)真落地，形成自己的經(jīng)營(yíng)之道。
三、打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
永遠(yuǎn)向顧客提供遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更精、更細(xì)、更快、更符合顧客的需求，不管什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，都不會(huì)害怕，因?yàn)橥鈦?lái)的機(jī)構(gòu)“水土不服”，會(huì)給我們留出喘息機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習(xí)慣。
四、和一二線的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)聯(lián)姻。競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)就合作。
通過(guò)和一二線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，學(xué)習(xí)成功之道，借勢(shì)發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng)辦者和團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力。
五、擴(kuò)展或延伸新業(yè)務(wù)。
找到具有未來(lái)趨勢(shì)的，并且和原先培訓(xùn)有聯(lián)系的教育項(xiàng)目進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，不失為當(dāng)前的一個(gè)選擇。在新業(yè)務(wù)的拓展中不斷完善戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，再造一個(gè)具有活力的新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
目前，在全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)三線機(jī)構(gòu)開(kāi)展的各類培訓(xùn)課程十分火爆，但多數(shù)的舉辦者不了解三線城市的特點(diǎn)，課程只能起到“打雞血”的作用，可能短期有效，但卻治標(biāo)不治本，對(duì)參與學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)的促進(jìn)作用不甚明顯。
怎么在四線城市開(kāi)辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
四線城市的現(xiàn)狀是：
一是小作坊魚(yú)龍混雜。掛一個(gè)招牌，招幾個(gè)學(xué)生，就成了一個(gè)家教中心。
二是價(jià)格參差不齊。為競(jìng)爭(zhēng)到學(xué)生報(bào)讀量，各個(gè)家教中心進(jìn)行著激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
三是學(xué)校老師帶學(xué)生特別嚴(yán)重。有明目張膽的，有掩人耳目的，尤其是小學(xué)特別嚴(yán)重。
四是市場(chǎng)需求大，培訓(xùn)輔導(dǎo)走進(jìn)了普通老百姓家庭。
因此，以一個(gè)縣級(jí)市作為試點(diǎn)：
進(jìn)駐的理由：1：市場(chǎng)需要大。2：避開(kāi)大機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。3：摸索一條適合四線城市發(fā)展的培訓(xùn)摸索并進(jìn)行復(fù)制。4：風(fēng)險(xiǎn)小(投資運(yùn)營(yíng)成本小)
前期運(yùn)作思路：打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，擬定出一套正規(guī)的.輔導(dǎo)方案，參照現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格從新定位定價(jià)。
注意事項(xiàng)：
推出的項(xiàng)目比較多，什么小學(xué)數(shù)學(xué)奧數(shù)班，中考特訓(xùn)班，同步輔導(dǎo)班，一對(duì)一，獨(dú)立組班，等。范圍廣，自然招生量少，甚至一些班都不能夠開(kāi)，或者報(bào)班的只有那么一兩個(gè)學(xué)生。究其原因，某些名稱家長(zhǎng)聽(tīng)起來(lái)很陌生，不知云云。當(dāng)然報(bào)讀量少之又少。因此，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐之后證明，下午作業(yè)加強(qiáng)班，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)招生效果比較好。
四線城市在開(kāi)辦之后一定要重視家長(zhǎng)們的口碑，因此，在做好教育的同時(shí)也要注重服務(wù)的提升。四線城市在眾多城市發(fā)展中具有很大的潛力，因此，在四線城市開(kāi)辦教育培訓(xùn)班是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展所趨。
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