教育培訓發(fā)展計劃書

時間：2020-10-18 17:28:52 培訓發(fā)展我要投稿

教育培訓發(fā)展計劃書

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教育培訓發(fā)展計劃書

　　1、背景分析

　　我國教育培訓市場利潤豐厚,進入的技術壁壘和資金壁壘比較低,已被公認為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場之一.就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為教育培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會.中國教育培訓領域的市場空間巨大.統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國教育培訓市場的潛在市場規(guī)模達4000億元,教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出.隨著知識經(jīng)濟的風起云涌,教育市場得到了空前的發(fā)展,并且日益成熟起來.教育的產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展,使得教育培訓機構得到了空前的發(fā)展,教育培訓是最有價值的投資項目.

　　2、形勢分析

　　2.1SWOT分析

　　2.1.1優(yōu)勢分析

　　我們的目標顧客設立是在學業(yè)上有困難的中小學生.該市場需求量龐大,利用家長"望子成龍望女成鳳"的迫切期望,對孩子的教育成本投資較大,博文教育機構應運而生.我們的師資力量一般選自高等教育的應屆畢業(yè)生,他們有較高的素質和完整的知識體系,從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題;而從學生角度來說,因為大學生年輕有活力,容易跟中低年齡的學生打成一片,不會使這些學生有排斥感,較易實現(xiàn)教學目的.另外,我們的博文教育機構不單只是普通的補習班培訓班,更是教育學生做人做事道理的場所.

　　測試方法:學生剛進入本教育機構,會有我們專門的學習顧問為其做嚴格"學動力測評系統(tǒng)"測試,進行一次系統(tǒng)全面的"學習體檢",以便全面的體現(xiàn)學生目前的學習狀態(tài),幫助其準確定位,從根本上解決學生的學習問題;

　　輔導模式:采用"一對一"及"一對多"的個性化輔導.為學生制訂完善的學習個性化解決方案;

　　教學團隊:教學研究組、教學顧問組、等"N"個團隊.對每個教師進行層層把關及培訓,使每個教師精于一對一個性化輔導;

　　服務品質:專門為學生配備的班主任從學生入學報名開始全程跟蹤,把握其在本教育機構的每個細節(jié).監(jiān)督每堂課的教學效果,檢查每堂課的學案及作業(yè),關心其的心理變化,為其提供適合他的學習方法及學習環(huán)境;

　　教學模式:以學生為中心,根據(jù)每個學生自身特點制定個性化輔導方案,著重培養(yǎng)學生的學習方法,在激發(fā)孩子學習興趣、挖掘智力潛能、改善學習習慣、提高學習能力、學習成績等方面形成自己獨特的教學模式.善于引導學生,從改變學生的學習習慣和態(tài)度,以及培養(yǎng)正確的學習方法入手,因材施教,讓學生在短期內(nèi)快速提高成績.

　　2.1.2劣勢分析

　　這類需要補習的中小學生數(shù)量是多,形成的市場需求空間是大,但是市面上類似的教育機構已經(jīng)層出不窮,如何跟他們競爭吸引到學生家長的注意以求得較大利潤還需要花很大力氣.

　　2.1.3機會分析

　　因為師資主要是從各大高校的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生中選取,所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會較少.

　　而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中,我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識場所,以及淘氣堡、游樂場等娛樂場所達成協(xié)議,作為我們的合作機構,通過他們?nèi)〉门e辦定期活動的優(yōu)勢減少經(jīng)費支出.

　　2.1.4威脅分析

　　目前的教育市場魚目混雜,家長也不能很好的辨別,如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標顧客及潛在的顧客,則一切都為零;或者我們的管理不善導致利潤不足以支付成本也屬于虧損.

　　2.2市場分析

　　根據(jù)市場調查問卷可以得出一些數(shù)據(jù),具體如圖:

　　圖表 1 學生是否有其他的學習方式

　　如圖表1可知還是有大部分的中小學生選擇參加培訓班進行課業(yè)指導,這就是我們的'目標市場,潛力很大.

　　圖表 2 家長每月為孩子課外補習的費用

　　如圖表2可知家長每月為孩子課外補習的費用大部分集中在450-500元之間,可見,家長對教育這塊的確愿意花下重金.

　　圖表 3 學生課外補習的時間

　　如圖表3可知,一般中小學生花在課外補習的時間集中在3小時左右,因此我們培訓班為學生輔導的時間最好集中在3小時內(nèi),以免使學生產(chǎn)生厭煩情緒.

　　以上都是我們通過市場調查問卷得出的數(shù)據(jù),對我們培訓班的可操作性開展起到一定建設作用.

　　2.3競爭分析

　　根據(jù)我們的調查統(tǒng)計,光在紹興市區(qū)內(nèi),大大小小就有不下幾十家的中小學培訓機構.倘若我們也想進去跟他們分一杯羹的話,可能我們就會卷入一場殘酷的戰(zhàn)爭.而且對于像我們這樣一個羽翼未全的新興入行者來說,必將成為眾矢之的,那對我們的打擊將是致命的.所以,目前 "韜光養(yǎng)晦"是最重要的.在城鎮(zhèn)地區(qū),中小學培訓機構行業(yè)才剛剛起步,而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對下一代的教育投入.所以對我們來講,走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇.當然我們絕對不會放棄城市,畢竟,城市的施展舞臺更大.所以,確切地說應該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線.

　　2.4分銷

　　2.4.1營銷渠道

　　1.以某個地理實體的培訓班為媒介推行為中小學生鞏固課堂知識的教育機構.這個是本教育機構實現(xiàn)目標的主要方式.

　　2.當教育機構實行到一定規(guī)模時,有了充足的資金,將會建立網(wǎng)絡遠程系統(tǒng),方便某些不能來培訓班的學生在線學習.

　　2.4.2組織機構

　　校長:朱XX

　　監(jiān)督部門:學生家長代表及社會人士、新聞媒體

　　辦公室主任:張XX

　　教務部主任:孫XX

　　學生部主任:張XX

　　總務部主任:林X

　　市場部主任:林XX

　　部門職責:

　　校長:機構行政負責人,主持機構內(nèi)部的教育和一切行政工作.

　　監(jiān)督部門:對各部門主任的日常工作開展進行監(jiān)督,并及時反饋給校長.

　　辦公室主任:(1)負責辦公室全面工作的開展;(2)負責機構文件的擬辦和批示;(3)及時收集、整理、匯報機構內(nèi)外有關信息,為校長決策起好參謀助手作用;(4)完成校長臨時交辦的各項工作任務.

　　教務部:

　　1.教務員:(1)功課安排、資料發(fā)放和整理;(2)教務工作(包括安排學生進行模擬考試、實驗考察等);(3)教師考核情況統(tǒng)計、分析;(4)教學資料收發(fā)、交流.

　　2.事務員:(1)學生檔案歸編工作;(2)教學日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計等.

　　學生部:

　　1.心理咨詢室:(1)負責協(xié)調、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作,對機構和學生負責;(2)對新生實施心理健康普查、訪談、總結并提交相關報告.

　　2.醫(yī)務室:(1)負責監(jiān)督、檢查、協(xié)調校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生,預防保健,學生健康體檢等;(2)協(xié)助班主任及時做好學生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作.

　　總務部:

　　1.財務處:(1)做好機構預算指標管理,年終經(jīng)費決算,基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計和經(jīng)費審計以及工資統(tǒng)計等會計主體工作;(2)對機構內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進行監(jiān)督;(3)維護財經(jīng)紀律,對經(jīng)費的收付、報銷都應按規(guī)定進行審查、復核.根據(jù)機構內(nèi)部的經(jīng)濟往來,做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項明細賬"的登記工作.

　　2.人事處:(1)站在機構發(fā)展的角度,培養(yǎng)適合機構發(fā)展需要的復合型人才;(2)制定出教師培訓方案,并組織實施.

　　3.內(nèi)務處:主要是做好機構內(nèi)部的后勤工作.

　　市場部:

　　1.做好市場調研與市場預測,制定市場開發(fā)政策和計劃,并根據(jù)市場的反饋作出調整.

　　2.負責機構市場的研究與推廣,擬訂宣傳廣告及其他推廣活動,加強對外公共關系,以提高本教育機構的知名度.

　　3.運用有效領導方法,激勵教師的士氣,提高工作效率,依照工作標準或要求,有效執(zhí)行其工作,確保機構目標的達成.

　　3、營銷戰(zhàn)略

　　3.1營銷目標

　　形成品牌效應:通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質的教育,形成"博文"教育機構的品牌;

　　擴大市場占有率:先期只是做中小學生的補習的市場,當做大做強后會向IT教育培訓,英語教育培訓等.也會朝遠程教育體制改進;

　　擴大資產(chǎn)總值;

　　爭取2018年上市.

　　3.2產(chǎn)品特點

　　幫助中小學生鞏固課堂知識并作發(fā)散性思維的拓展,采取先復習后預習的科學教育方法.

　　為每個來此培訓班的學生建立一個系統(tǒng)的關系網(wǎng),作為課程跟進,實時督促,教學考察的平臺.

　　承諾微笑服務,對每個學生實行因材施教,幫助其開發(fā)智力,陶冶情操.以更貼近學生接受的方式,更引人入勝的手段,更輕松愉快的氛圍,更注重個性的引導,給學生一個有意義的假期,讓學生都充實而快樂地學習、成長.

　　教學內(nèi)容涵蓋中、小學所有大綱內(nèi)容,適合全/單科基礎知識薄弱或知識點需要拔高的學生.由專家組設計個性化教學方案及培養(yǎng)方案為學生量身訂做教學計劃,根據(jù)需要結合整體學習效果,靈活安排課程時和學習進度.每一個學生由機構里的老師來照管和教育,能讓學生得到最負責、最系統(tǒng)、最適合其身特點的指導和幫助;老師能夠在整個訓練過程中看到自己所帶學生的各種細微變化、進步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況,從而不斷調整自己的訓練方法、教學進度和教育目標,實施最具個性化的、最具實際意義的"因材施教".

　　3.3市場細分

　　在眾多的教育培訓市場中,主要有針對中小學生的課業(yè)輔導,高考沖刺指導,社會人士的再學習如IT學習,外語培訓等等.根據(jù)市場調查,中小學生的課業(yè)輔導占到培訓班的主要部分,及結合我們本身的優(yōu)勢及劣勢,考慮到我們資金與能力問題,我們先就各城鎮(zhèn)的中小學生中成績屬于中下游的學生進行指導培訓,通過科學的方式增加他們學習興趣,提高學習成績.

　　3.4目標市場

　　根據(jù)市場細分,我們將市場定位于中小學生的課業(yè)輔導.因此,我們的目標市場就是各城鎮(zhèn)的中小學校中成績屬于中下游的,對學習沒有興趣的學生及學生家長,對此類學生做專門的課業(yè)輔導及興趣培養(yǎng).

　　3.4基本戰(zhàn)略

　　3.4.1價格戰(zhàn)略

　　因為我們是新進中小學生補習市場,對于如此高度激烈的競爭,我們采取了一定的價格優(yōu)勢,如比其他類似教育機構的每人次便宜75元,對于再次來本教育機構學習的老生將給予更大優(yōu)惠.詳情請見博文教育機構招生簡章,附錄1.

　　3.4.2分銷戰(zhàn)略

　　在博文教育培訓機構的創(chuàng)立初期,因為考慮到成本因素,我們打算只開辦地理實體的培訓班,真人教育,當達到一定的口碑及知名度,有了一定充足資金后,再設立遠程教育機構.

　　品牌領導形象震撼——確立市場地位,引起市場關注,鎖定目標消費群;

　　把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,掌握市場主動權;

　　進度跟進高潮迭起——緊跟進度制造階段銷售高潮,實現(xiàn)階段性銷售目標;

　　以質論價升值誘人——以優(yōu)教、品牌、營養(yǎng)餐激發(fā)銷售;

　　后勤跟進后顧無憂——后勤管理能迅速樹立形象,強化認同感.

　　3.4.3促銷戰(zhàn)略

　　我們的宣傳方式主要分成兩類:在該城鎮(zhèn)的中小學校做地毯式宣傳,如拉掛橫幅、發(fā)放單頁、長期放置展板等.

　　對外的社會人士我們主要以投放公交廣告,在公共廣場做宣傳試講來吸引目標顧客及潛在顧客的注意.

　　對于宣傳內(nèi)容的制作,我們會突出本培訓班的特色,著重宣傳我們的低價優(yōu)質,師資力量的龐大與優(yōu)秀,教育方式的新穎與先進,教育理念的創(chuàng)新等.詳見附錄2.

　　如此專業(yè)化的宣傳、促銷和服務大大降低了本教育機構的經(jīng)營成本,同時有利于我們更深入地了解并更好的滿足目標市場的需求,能使我們在這一特定的市場上具有較強的市場競爭能力,而且當本教育機構采用集中性目標市場營銷策略,占領了獨特的市場領域后,就會培養(yǎng)出家長和學生對我們的忠誠度,從而進一步得到免費的廣告宣傳,進而有助于博文教育機構品牌的創(chuàng)新與制度開發(fā).

　　4、財務分析

　　4.1營銷預算

　　以暑假一個月為試營階段的預計投資金額,如下圖

　　房屋租金(首付一季度)(元) 15000

　　人員工資(暑假一個月工資)(元) 20000

　　廣告宣傳費(元) 2000

　　固定資產(chǎn)(元) 15000

　　辦公管理費用(元) 3000

　　營業(yè)額

　　共開設小學1至6個年紀,每個年級一個班,每班25人

　　中學1至3個年級,每個年級一個班,每班30人

　　小學部分的營業(yè)額:250*6*25*2=75000(元)

　　中學部分的營業(yè)額:300*3*30*3=81000(元)

　　總營業(yè)額:75000+81000=156000(元)

　　利潤

　　利潤=營業(yè)額-成本=156000-55000=101000(元)

　　5、營銷控制

　　在培訓班創(chuàng)立初期,我們將向該城鎮(zhèn)的中小學生的家長投放調查問卷,以得到市場教育動態(tài),家長對該培訓班的教育理念、教育成本既收取學費的最高承受等有關情況.

　　我們還會制定一個家長監(jiān)督政策,形成學校、學生、家長的三方面良性互動,將某些意見及時反饋,歡迎各家長隨時監(jiān)督考察.

　　博文教育以其個性化的課程設計、創(chuàng)新化的互動式教學、系統(tǒng)化的全程跟蹤輔導、輕松并富激勵性的學習氛圍,加上安靜舒適的學習環(huán)境,多元化智能心理拓展,讓學生在輕松的環(huán)境中領悟學習方法、提高學習興趣,寓教于樂,使學生不再厭學;,激發(fā)學生的上進心和成功欲,最終達到從合作學習到自主學習,超前學習的轉變,使每一位學生的興趣和潛能在中心獨特的個性化教育的思想和原理中得到最大程度的開發(fā),從而使其自身價值得以最大實現(xiàn)!

　　6、實例說明

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