招聘銷售經(jīng)理時(shí)應(yīng)問的五個(gè)問題
你雇傭下一個(gè)銷售經(jīng)理時(shí)，什么是最好的面試問題?下面和yjbys小編一起來看看詳細(xì)的內(nèi)容!歡迎閱讀!
問題1：陌生電話拜訪已經(jīng)行不通了嗎?
一些受訪者可能會采取防御的姿態(tài)，或者認(rèn)為這是一個(gè)暗藏陷阱的問題。當(dāng)然,答案是否定的。當(dāng)一切手段 (市場環(huán)境,市場營銷等) 都不奏效時(shí)，拿起電話，是銷售代表總能夠控制的一件事情。但是他們打電話、打給誰、提供什么信息、用什么頻率和節(jié)奏，是極其重要的。當(dāng)今以買方為中心的世界中，陌生電話拜訪必須堅(jiān)持以客戶為中心，并以價(jià)值為導(dǎo)向。
問題2：銷售代表應(yīng)該獲取熱銷售線索還是構(gòu)建他們自己的銷售漏斗?
與第一個(gè)問題類似，但是角度不同。正確答案是“是的，應(yīng)該獲取熱銷售線索”，但這不是因?yàn)樗麄兒軕谢虿荒軓牧汩_始建立他們自己的業(yè)務(wù)。以銷售線索為導(dǎo)向的銷售往往比讓身價(jià)昂貴的銷售代表進(jìn)行陌生拜訪在成本上更劃算。
是的，銷售線索當(dāng)然很昂貴，但如果銷售代表更有效率地利用熱銷售線索，那么獲取銷售線索的單次最終成本和新客戶對于企業(yè)的整體生命周期價(jià)值和利潤率都會有更好的表現(xiàn)。
問題3：銷售和市場營銷之間的理想關(guān)系是什么，如何實(shí)施?
銷售和營銷之間的協(xié)作，不僅僅是邀請營銷團(tuán)隊(duì)參加銷售會議。理想的關(guān)系首先會讓他們對成功的愿景和一些問題的定義達(dá)成共識,如合適的潛在客戶,領(lǐng)先優(yōu)勢,短期機(jī)會。理想狀態(tài)下，他們應(yīng)該在同一銷售漏斗中協(xié)作，確保工作上的成果得到衡量，并基于整體的銷售漏斗的績效分發(fā)薪酬。營銷職能需要負(fù)責(zé)的`是爭取合格的機(jī)會和達(dá)成業(yè)務(wù)。當(dāng)市場和銷售協(xié)調(diào)一致時(shí)后,每日和每周的運(yùn)營就迎刃而解。
問題4：銷售代表應(yīng)該支付傭金嗎?
是的。今天，越來越多的公司支付他們的代表工資，但最好的代表仍然希望其薪酬能夠有所變化，因?yàn)樗麄兿胍钠鋵?shí)是漲薪。當(dāng)他們完成了任務(wù)，會樂意接受與最高級別的高管相媲美的高薪，哪怕偶爾會有某個(gè)月份或季度的收入很糟糕。
問題5：在這個(gè)職位上，為什么你不想憑借更出色的個(gè)人業(yè)績賺更多的錢?
正確的答案其實(shí)就是候選人想要多少傭金。銷售經(jīng)理還有一部分報(bào)酬，是基于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的績效獎(jiǎng)金或傭金。最優(yōu)秀的銷售經(jīng)理知道，在這些條件下，要想賺更多的錢，需要的不是推高他們自己的銷售額,而是改善團(tuán)隊(duì)的業(yè)績和持續(xù)推動更高的整體銷售額。
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