面對市場竟?fàn)幍娜找婕ち遥瑸檫M(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司和業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)建一個(gè)雙贏的局面，所以公司需要制定業(yè)務(wù)考核制度方案，下面就是小編收集的參考范文，歡迎大家閱讀！

　　業(yè)務(wù)考核制度方案篇1：

　　一、目的

　　面對市場竟?fàn)幍娜找婕ち遥瑸檫M(jìn)一步促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司和業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)建一個(gè)雙贏的局面，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特制定本制度。

　　二、原則

　　管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

　　督促業(yè)務(wù)員更加努力工作

　　公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)員個(gè)人的發(fā)展同步協(xié)調(diào)

　　誰能充分利用時(shí)間誰就能有更多的成功的機(jī)會(huì)。

　　以充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的積極為手段，完全體現(xiàn)“多勞多得”的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

　　三、業(yè)務(wù)活動(dòng)紀(jì)律

　　1、 遵紀(jì)守法，不得從事有損公司形象及利益的活動(dòng)。

　　2、 保守公司商業(yè)秘密，違者追究經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

　　3、 必須以公司的名義開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)禁么自炒單，違者開除并扣除所有傭金及獎(jiǎng)金，情況嚴(yán)重的送交司法機(jī)關(guān)處理。

　　4、 不得低于公司規(guī)定的底價(jià)進(jìn)行交易。

　　5、 必須按照公司規(guī)定的付款備件(一般不超過月結(jié)60天)進(jìn)行交易。

　　6、 客戶應(yīng)收款到期超過60天未收到，停止與該客戶的業(yè)務(wù)往來，轉(zhuǎn)入重點(diǎn)追款階段，由相關(guān)業(yè)務(wù)員擔(dān)任主要責(zé)任人追收貨款。

　　7、 客戶貨款平均達(dá)不到1萬元/月，公司不予合作。以下例外：①現(xiàn)款現(xiàn)貨客戶;②新客戶且較有實(shí)力，評估后階段可達(dá)到我司客戶標(biāo)準(zhǔn)，可給予6個(gè)月時(shí)間過渡，6個(gè)月后考評須達(dá)到1萬元/月。

　　四、業(yè)務(wù)員的義務(wù)

　　1、 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、 嚴(yán)格遵守公司業(yè)務(wù)活動(dòng)紀(jì)律

　　3、 按照《客戶信用等級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)及貨款回收管理制度》的要求，進(jìn)行客戶信用、風(fēng)險(xiǎn)控制，確公司貨款安全及時(shí)收回，對于不能收回的貨款，按其中有關(guān)規(guī)定處理。

　　4、 不斷學(xué)習(xí)，積極認(rèn)真參加公公司培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。

　　5、 認(rèn)真對待和積極配合公司的各項(xiàng)考核。

　　(1) 每天按時(shí)上下班并打卡。

　　(2) 每天填寫《業(yè)務(wù)日/周報(bào)表》。

　　(3) 每禮拜未填寫下禮拜《業(yè)務(wù)計(jì)劃表》。

　　(4) 客戶資料及時(shí)整理和更新--------《客戶詳細(xì)資料表》。

　　(5) 每月根據(jù)《業(yè)務(wù)日/周報(bào)表》及《業(yè)務(wù)計(jì)劃表》進(jìn)行總結(jié)(客戶工作是否按計(jì)劃，有否效果)。表彰、評選每月先進(jìn)。

　　五、業(yè)務(wù)員考核和待遇

　　《一》 考核原則：業(yè)績?yōu)橹�，工作表現(xiàn)，態(tài)度考核相結(jié)合

　　《二》 業(yè)績考核

　　1、 考核指標(biāo)

　　業(yè)務(wù)主要以考核業(yè)務(wù)員創(chuàng)造利潤為;業(yè)務(wù)主要以考核業(yè)務(wù)員銷售額為主。

　　2、 考核方式：分級(jí)考核和年度考核相結(jié)合。

　　業(yè)務(wù)員分級(jí)：高級(jí)業(yè)務(wù)員、初級(jí)業(yè)務(wù)員。

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪為1800元，初級(jí)業(yè)務(wù)員底薪為1500元。

　　初級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員正式錄用后達(dá)不到高級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的享受初級(jí)業(yè)務(wù)員待遇。 年度考核：每年度未業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)者不享受年終獎(jiǎng)。

　　第一年度達(dá)標(biāo)指標(biāo)：月平均利潤0。5萬元

　　第二年度達(dá)標(biāo)指標(biāo)：月平均利潤1萬元。

　　第三年及以扣年度達(dá)標(biāo)指標(biāo)：月平均利潤2。5萬元。

　　《三》、待遇

　　1、 業(yè)務(wù)待遇

　　業(yè)務(wù)員待遇為：底薪+補(bǔ)貼+提成+福利

　�、俚仔剑涸峦瓿衫麧�5000元的，應(yīng)得底薪即為其相應(yīng)級(jí)別底薪(1500);

　　月完成利潤少于5000元的，應(yīng)得底薪即為當(dāng)月完成利潤以5000元再乘

　　以其相應(yīng)級(jí)別底薪，即：當(dāng)月完成利潤×相應(yīng)級(jí)別底薪(1500元)

　　5000元

　�、谘a(bǔ)貼：電話費(fèi)補(bǔ)貼

　　初級(jí)業(yè)務(wù)員每月電話費(fèi)補(bǔ)貼100元。

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員每月電話費(fèi)補(bǔ)貼200元。

　　③提成：

　　5000元<月完成利潤≤10000元的，當(dāng)利潤月應(yīng)得提成即為：

　　(月完成利潤-5000)×10%

　　10000元<月完成利潤≤30000元的，當(dāng)月應(yīng)得提成即為：

　　500+(月完成利潤-10000)×18%

　　月完成利潤>30000元的，當(dāng)應(yīng)得提成即為：

　　500+3600(月完成利潤-30000)×25%

　　④福利

　　A. 公司提供免費(fèi)住宿

　　B. 差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷

　　C. 業(yè)務(wù)員享受養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷和醫(yī)療保險(xiǎn)、

　　D. 年底獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)員需年度業(yè)務(wù)額達(dá)標(biāo)方可享受此福利

　　(2)背光源業(yè)務(wù)待遇

　　業(yè)務(wù)員待遇為：底薪+補(bǔ)貼+提成+績效工資 (試用期后)+超額獎(jiǎng)金+福利

　�、� 底薪：月完成銷售保底任務(wù)30000元的，應(yīng)得底薪即為其相應(yīng)級(jí)別底薪(1500元)

　　月完成銷售額少于3000元的，應(yīng)得底薪即為期 當(dāng)朋完成銷售額除以30000元再乘以其相應(yīng)級(jí)別底薪

　　(1500元)，即：當(dāng)月完成利潤×相應(yīng)級(jí)別底薪(1500元)

　　5000元

　　補(bǔ)貼：電話費(fèi)補(bǔ)貼

　　初級(jí)業(yè)務(wù)員每月電話費(fèi)補(bǔ)貼200元。

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員每月電話費(fèi)補(bǔ)貼400元。

　�、� 提成：銷售額的1%-3%。

　　A、 月結(jié)60天，提成1%,超過一個(gè)月，提成0.5%，超過兩個(gè)月，不計(jì)提成

　　B、 月結(jié)30天，提成2%

　　C、 現(xiàn)金及交貨后10天內(nèi)收款，提成3%

　�、� 績效工資 (試用期后)與提成同時(shí)發(fā)放。

　　A、 月銷售額3-5萬的：300元/月

　　B、 月銷售額5萬元以上的：500元/月

　�、� 超額獎(jiǎng)金，與提成同時(shí)發(fā)放。

　　月銷售超過8萬元的，超出部分除享有正常業(yè)務(wù)提成外，另外再按1%發(fā)放超額任務(wù)獎(jiǎng)金。

　　⑤ 福利

　　A、 公司提供免費(fèi)住宿

　　B、 差旅費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷

　　C、 業(yè)務(wù)員享受養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷和醫(yī)療保險(xiǎn)、

　　D、 年底獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)員需年度業(yè)務(wù)額達(dá)標(biāo)方可享受此福利

　　注：1、業(yè)務(wù)員試用期間，考核和待遇按本制度第七部分有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。