面對市場竟爭的日益激烈，為進一步促進公司業(yè)務的發(fā)展，提高公司和業(yè)務員的經濟效益，創(chuàng)建一個雙贏的局面，所以公司需要制定業(yè)務考核制度方案，下面就是小編收集的參考范文，歡迎大家閱讀！
業(yè)務考核制度方案篇1：
一、目的
面對市場竟爭的日益激烈，為進一步促進公司業(yè)務的發(fā)展，提高公司和業(yè)務員的經濟效益，創(chuàng)建一個雙贏的局面，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展打下堅實的基礎，特制定本制度。
二、原則
管理是企業(yè)發(fā)展的關鍵
督促業(yè)務員更加努力工作
公司的發(fā)展和業(yè)務員個人的發(fā)展同步協(xié)調
誰能充分利用時間誰就能有更多的成功的機會。
以充分調動業(yè)務員隊伍的積極為手段，完全體現“多勞多得”的薪酬獎勵機制。
三、業(yè)務活動紀律
1、 遵紀守法，不得從事有損公司形象及利益的活動。
2、 保守公司商業(yè)秘密，違者追究經濟和法律責任。
3、 必須以公司的名義開展業(yè)務活動，嚴禁么自炒單，違者開除并扣除所有傭金及獎金，情況嚴重的送交司法機關處理。
4、 不得低于公司規(guī)定的底價進行交易。
5、 必須按照公司規(guī)定的付款備件(一般不超過月結60天)進行交易。
6、 客戶應收款到期超過60天未收到，停止與該客戶的業(yè)務往來，轉入重點追款階段，由相關業(yè)務員擔任主要責任人追收貨款。
7、 客戶貨款平均達不到1萬元/月，公司不予合作。以下例外：①現款現貨客戶;②新客戶且較有實力，評估后階段可達到我司客戶標準，可給予6個月時間過渡，6個月后考評須達到1萬元/月。
四、業(yè)務員的義務
1、 遵守公司各項規(guī)章制度。
2、 嚴格遵守公司業(yè)務活動紀律
3、 按照《客戶信用等級、風險及貨款回收管理制度》的要求，進行客戶信用、風險控制，確公司貨款安全及時收回，對于不能收回的貨款，按其中有關規(guī)定處理。
4、 不斷學習，積極認真參加公公司培訓，提高自身業(yè)務技能和素質。
5、 認真對待和積極配合公司的各項考核。
(1) 每天按時上下班并打卡。
(2) 每天填寫《業(yè)務日/周報表》。
(3) 每禮拜未填寫下禮拜《業(yè)務計劃表》。
(4) 客戶資料及時整理和更新--------《客戶詳細資料表》。
(5) 每月根據《業(yè)務日/周報表》及《業(yè)務計劃表》進行總結(客戶工作是否按計劃，有否效果)。表彰、評選每月先進。
五、業(yè)務員考核和待遇
《一》 考核原則：業(yè)績?yōu)橹�，工作表現，態(tài)度考核相結合
《二》 業(yè)績考核
1、 考核指標
業(yè)務主要以考核業(yè)務員創(chuàng)造利潤為;業(yè)務主要以考核業(yè)務員銷售額為主。
2、 考核方式：分級考核和年度考核相結合。
業(yè)務員分級：高級業(yè)務員、初級業(yè)務員。
高級業(yè)務員級別底薪為1800元，初級業(yè)務員底薪為1500元。
初級業(yè)務員業(yè)績考核標準：業(yè)務員正式錄用后達不到高級業(yè)務員業(yè)績標準的享受初級業(yè)務員待遇。 年度考核：每年度未業(yè)績考核不達標者不享受年終獎。
第一年度達標指標：月平均利潤0。5萬元
第二年度達標指標：月平均利潤1萬元。
第三年及以扣年度達標指標：月平均利潤2。5萬元。
《三》、待遇
1、 業(yè)務待遇
業(yè)務員待遇為：底薪+補貼+提成+福利
�、俚仔剑涸峦瓿衫麧�5000元的，應得底薪即為其相應級別底薪(1500);
月完成利潤少于5000元的，應得底薪即為當月完成利潤以5000元再乘
以其相應級別底薪，即：當月完成利潤×相應級別底薪(1500元)
5000元
�、谘a貼：電話費補貼
初級業(yè)務員每月電話費補貼100元。
高級業(yè)務員每月電話費補貼200元。
�、厶岢桑�
5000元<月完成利潤≤10000元的，當利潤月應得提成即為：
(月完成利潤-5000)×10%
10000元<月完成利潤≤30000元的，當月應得提成即為：
500+(月完成利潤-10000)×18%
月完成利潤>30000元的，當應得提成即為：
500+3600(月完成利潤-30000)×25%
④福利
A. 公司提供免費住宿
B. 差旅費實報實銷
C. 業(yè)務員享受養(yǎng)老保險、工傷和醫(yī)療保險、
D. 年底獎金：業(yè)務員需年度業(yè)務額達標方可享受此福利
(2)背光源業(yè)務待遇
業(yè)務員待遇為：底薪+補貼+提成+績效工資 (試用期后)+超額獎金+福利
�、� 底薪：月完成銷售保底任務30000元的，應得底薪即為其相應級別底薪(1500元)
月完成銷售額少于3000元的，應得底薪即為期 當朋完成銷售額除以30000元再乘以其相應級別底薪
(1500元)，即：當月完成利潤×相應級別底薪(1500元)
5000元
補貼：電話費補貼
初級業(yè)務員每月電話費補貼200元。
高級業(yè)務員每月電話費補貼400元。
�、� 提成：銷售額的1%-3%。
A、 月結60天，提成1%,超過一個月，提成0.5%，超過兩個月，不計提成
B、 月結30天，提成2%
C、 現金及交貨后10天內收款，提成3%
③ 績效工資 (試用期后)與提成同時發(fā)放。
A、 月銷售額3-5萬的：300元/月
B、 月銷售額5萬元以上的：500元/月
�、� 超額獎金，與提成同時發(fā)放。
月銷售超過8萬元的，超出部分除享有正常業(yè)務提成外，另外再按1%發(fā)放超額任務獎金。
⑤ 福利
A、 公司提供免費住宿
B、 差旅費實報實銷
C、 業(yè)務員享受養(yǎng)老保險、工傷和醫(yī)療保險、
D、 年底獎金：業(yè)務員需年度業(yè)務額達標方可享受此福利
注：1、業(yè)務員試用期間，考核和待遇按本制度第七部分有關規(guī)定執(zhí)行。